第62章 初步调研（2/2）

苏晚星接过靠垫，指尖拂过松枝纹，触感柔软又扎实：“王姐，你这手艺太厉害了！这个质感正好，既保留了苏绣的细腻，又不会太娇贵，适合日常用。”她转头对顾砚深说，“咱们下午去拜访老客户，就带着这个样品，让他们摸摸看。”

顾砚深点头，又问王姐：“丝线是用的之前咱们做衬衫的那种吗？”

“不是，我换了种耐洗的丝线，比之前的粗一点，但绣出来的效果也挺好。”王姐笑着说，“我已经跟丝线供应商问过了，这种线价格比之前的贵5%，但耐洗度能提高40%，我觉得很值。”

“值！”苏晚星立刻说，“就用这种丝线，品质不能降。”她看了眼顾砚深，两人眼里都带着笑意——调研中担心的量产、成本、品质问题，似乎都在团队的努力下，一点点找到了解决办法。

下午，顾砚深开着车，载着苏晚星去拜访第一位老客户——住在园区的林女士。林女士之前买过三件“星砚”的苏绣衬衫，是他们的忠实客户。车子停在小区门口时，林女士已经在楼下等着了，穿着一件淡蓝色的苏绣衬衫，正是去年的爆款款式。

“晚星，砚深，快进来坐！”林女士热情地把两人迎进家，客厅的沙发上摆着好几款家居布艺，有印花的靠垫，有条纹的盖毯，还有手工编织的餐垫。“我平时就喜欢买这些家居用品，家里的沙发垫、床品，半年就得换一次，总觉得换了新的，家里就有了新气象。”

苏晚星拿出松枝纹靠垫，递给林女士：“林姐，这是我们做的苏绣家居样品，想听听你的意见。”

林女士接过靠垫，翻来覆去地看，又用手摸了摸针脚：“这个质感好啊！比我之前买的那些刺绣靠垫都扎实，而且这个松枝纹也好看，不张扬，放在沙发上正好。”她把靠垫放在沙发上，跟旁边的印花靠垫对比了下，“你看，这个苏绣的显得更有档次，但又不突兀，我要是看到，肯定会买。”

“那你觉得定价多少合适呢？”顾砚深问。

“我觉得169元差不多。”林女士想了想，“我之前买的机器绣靠垫，也要129元，这个是手工苏绣，169元很值。要是超过200元，可能会有点犹豫，但169元肯定会下手。”

苏晚星和顾砚深对视一眼，心里有了底——这个定价和他们之前测算的一致。

接着，两人又拜访了两位老客户，一位是做茶叶生意的张先生，一位是大学老师李女士。张先生觉得苏绣茶席很有市场，“我店里的客户都喜欢有格调的茶席，这个缠枝莲的要是做出来，我肯定会进一批；李女士则更喜欢紫藤花小抱枕，“我女儿肯定喜欢，她现在装修房子，就想要这种有设计感又不贵的小物件。”

从最后一位客户家出来时，天色已经渐暗，夕阳把天空染成了淡粉色。苏晚星坐在车里，看着窗外掠过的街景，心里满是踏实：“没想到老客户的反馈这么好，之前还担心他们不接受苏绣家居，现在看来是我想多了。”

顾砚深握着方向盘，嘴角带着笑意：“因为咱们的苏绣有温度，不管是衬衫还是家居，都能让人感受到手工的用心。而且咱们做的是‘延续性’的产品，老客户已经认可了咱们的工艺和审美，自然会接受苏绣家居。”

车子驶近平江路时，苏晚星忽然想起什么，拿出手机给沈玥发消息：“沈玥，记得在调研报告里加上‘老客户反馈’这部分，他们的意见很重要。另外，下周做样品的时候，多做几个紫藤花小抱枕，李女士说她女儿想要。”

没过多久，沈玥回复：“收到！丝线供应商已经确认，明天就寄样品过来；面料厂说下周三能寄样布；线下体验店也同意留出体验区了，还说想在周末搞个‘苏绣体验活动’，让客户亲手绣个小图案。”

苏晚星把手机递给顾砚深看，顾砚深笑着点头：“进展比预想的快。等调研报告出来，咱们开个会，确定最终的产品方案和上市时间，争取下个月就能推出第一批苏绣家居产品。”

车子停在工作室门口时，里面还亮着灯，透过玻璃窗能看到沈玥和陈宇正在整理资料，王姐则坐在绣绷前，专注地绣着紫藤花图案。苏晚星推开车门，桂花的香气扑面而来，混着工作室里飘出的丝线清香，让人心里格外温暖。

她抬头看向顾砚深，眼里闪着光：“你说，咱们的苏绣家居，会不会像这桂花一样，慢慢香遍更多人的家？”

顾砚深握住她的手，指尖传来温热的触感：“会的。因为每一件都藏着咱们的用心，藏着苏绣的温度，藏着家的样子。”

工作室的灯亮了很久，直到夜色渐浓，窗棂上的晨露早已散去，换成了点点星光。桌上的调研资料堆得越来越高，上面写满了数据、方案和建议，像是一张张拼图，慢慢拼凑出“苏绣家居”的未来模样。而属于“星砚”的家居故事，在经过这场细致的初步调研后，正朝着更清晰、更坚定的方向，一步步走去。