第63章 内部讨论（2/2）

小雅翻看着苏晚星的设计图，眼睛慢慢亮了起来。她拿起笔，在速写本上快速画了几笔，然后把本子推到大家面前：“如果咱们用‘边角绣’的思路，其实还能做更多设计。比如茶席，在四角绣缠枝莲，中间留空白，既能放茶具，又不会显得拥挤；杯垫可以绣小朵的紫藤花，和衬衫的领口纹样呼应，客户买了杯垫，可能会想‘再买件同款纹样的衬衫’，形成联动。”

阿凯这时也松了口气，他拿起桌上的客户反馈笔记，指着“张先生：想进苏绣茶席”那行字：“这么看来，老客户不仅不排斥，反而很期待。我之前担心品牌形象模糊，其实只要咱们坚持‘手工苏绣’的核心，不管是衬衫还是家居，都是这个核心的延伸，反而能让品牌形象更丰富。比如客户提到‘星砚’，会想到‘既能穿得有格调，又能把家布置得有文化感’，这其实是好事。”

小夏也露出了笑容：“要是详情页里有实拍视频和手工说明，客户应该能理解针脚差异。而且咱们的定价169元，比机器绣的靠垫只贵一点，客户买的是手工价值，退货率应该不会太高。”

顾砚深看着众人放松的表情，拿起桌上的松枝纹靠垫，语气带着欣慰：“大家刚才提出的顾虑，都是咱们必须解决的问题，也正是因为有这些顾虑，咱们才能把方案做得更周全。跨界做苏绣家居，不是冒险，而是基于市场空白、客户需求和团队能力的判断。现在看来，咱们的团队已经准备好了——王姐的工艺、沈玥的调研、陈宇的运营、老周的供应链、小雅的设计，还有大家的思考，这些都是咱们的底气。”

苏晚星补充道：“接下来咱们分几步走：第一，下周完成纹样设计和样品制作，送线下体验店让客户试摸；第二，老周对接面料厂和辅料厂，确定量产周期；第三，阿凯和陈宇制定运营方案，包括博主合作、线上线下联动活动；第四，小雅完善设计图，确保纹样既符合苏绣特色，又适合家居使用。咱们每一步都稳一点，争取下个月推出第一批产品，先做500个靠垫和茶席，试销后再根据销量调整产能。”

会议室里的气氛渐渐热烈起来。老周拿出手机，开始给面料厂打电话，确认样布的寄送时间；小雅和苏晚星凑在一起，讨论着缠枝莲茶席的纹样细节；阿凯和陈宇拿着平板，小声商量着博主合作的具体方案；小夏则在笔记本上认真记录着待办事项，脸上带着期待的神情。

暮色渐深，窗外的平江路亮起了灯笼，暖黄的光透过玻璃窗照进来，落在桌上的靠垫上。苏晚星看着眼前忙碌却有序的团队，心里忽然觉得格外踏实——之前的担心和顾虑，在大家的讨论和协作中，都变成了具体的解决方案。她想起下午林女士穿着苏绣衬衫的样子，想起王姐绣靠垫时专注的神情，想起顾砚深在调研时认真分析数据的模样，忽然明白：“星砚”的底气，从来不是某一个人的努力，而是整个团队对苏绣的热爱，对品质的坚持，以及面对挑战时愿意一起想办法的决心。

顾砚深走到她身边，轻轻碰了碰她的胳膊，目光落在白板上：“你看，咱们的团队其实很有力量。”

苏晚星点头，看着白板上慢慢补充完整的“苏绣家居推进计划”，嘴角扬起笑容：“是啊，只要大家心往一处想，就没有解决不了的问题。咱们的苏绣家居，一定会像衬衫一样，被更多人喜欢。”

这时，沈玥忽然举起手机，兴奋地说：“丝线供应商刚才回复我了，耐洗丝线的样品明天就寄过来，面料厂也说下周三能把样布送到！”

老周也挂了电话，笑着说：“辅料厂那边没问题，棉芯7天就能交货，锁边工艺他们也能做，品控标准和咱们衬衫的一样。”

会议室里响起一阵轻松的笑声。顾砚深看了眼时间，对大家说：“今天辛苦大家了，讨论得很顺利。明天开始，咱们就按计划推进，有问题随时沟通。晚上我请大家吃平江路的松鼠桂鱼，算是提前为咱们的苏绣家居项目加油！”

众人欢呼着收拾资料，纷纷走出会议室。苏晚星走在最后，回头看了眼桌上的松枝纹靠垫——浅灰色的绣线在灯光下，像是藏着星星点点的光，那是手工的温度，也是“星砚”未来的希望。她知道，跨界做家居的路不会一帆风顺，但只要团队一起走，就一定能走到想去的地方。

走到工作室门口时，晚风带着桂花的香气吹过来，苏晚星深吸一口气，转头对顾砚深说：“咱们明天去工坊看看王姐她们绣样品吧，顺便拍点短视频素材。”

顾砚深点头，指尖轻轻握住她的手：“好。咱们一起去。”

月光洒在两人身上，平江路的灯笼在身后摇曳，长长的影子落在青石板上，紧紧靠在一起，像是在诉说着一个关于坚持和热爱的故事——而这个故事，正因为苏绣家居的加入，变得更加漫长，也更加动人。