第108章 拓展渠道（2/2）

展会前一天，苏晚星带着核心团队前往场馆进行最后的布置。展位的设计延续了品牌的核心调性，冰川银的框架搭配嫩芽绿的装饰线条，产品展示区的灯光柔和，突出了书桌的材质质感和设计细节；互动体验区的甲醛检测台、碳足迹查询终端已经调试完毕，工作人员正在进行最后的培训；品牌理念区的led屏循环播放着精心制作的宣传片，画面中，孩子们在新系列书桌前安心学习，家长们扫码查看碳足迹报告，脸上露出放心的笑容。

“苏总，优贝家的展位就在隔壁，比我们大了近一倍，还请了明星代言，正在进行最后的搭建。”张经理指着旁边的展位说道。只见优贝家的展位布置得十分华丽，巨大的广告牌上印着明星抱着孩子的画面，旁边标注着“环保升级·买一送一”的醒目字样，吸引了不少路人的目光。

苏晚星从容一笑：“不用在意他们的规模，我们的核心竞争力在于技术和理念的领先。明天展会开始后，重点做好互动体验区的引导，让家长亲自感受我们的产品优势，比任何明星代言都更有说服力。”

当天晚上，团队在酒店召开了战前动员会。苏晚星看着眼前这群眼底带着疲惫却依旧充满斗志的伙伴，心中满是感慨：“从品牌升级的想法萌芽，到今天即将在博览会上亮相，再到高端渠道的逐步拓展，离不开每个人的努力。明天，我们不仅要展示产品，更要传递我们的品牌理念——给孩子的，不仅要安全，更要优质。我相信，只要我们坚守初心，就一定能赢得用户的认可，在高端儿童家居市场占据一席之地。”

第二天一早，中国儿童家居博览会正式开幕。场馆内人声鼎沸，各大品牌纷纷拿出看家本领吸引人流。优贝家的展位前果然排起了长队，明星代言的效应明显，不少家长被买一送一的促销活动吸引。

而苏晚星的展位前，虽然没有明星加持，却凭借独特的互动体验吸引了越来越多的人。甲醛检测体验台前，工作人员正在现场检测苏晚星品牌和优贝家的板材样品，大屏幕上实时显示着数据：苏晚星的板材甲醛释放量稳定在0.01mg\/m3，而优贝家的样品则显示为0.048mg\/m3，接近其宣传的0.05mg\/m3上限。

“真的差这么多？”一位正在排队检测的家长惊讶地说道，“我本来打算买优贝家的，毕竟是老品牌，现在看来，还是你们的材质更让人放心。”

旁边的工作人员立刻上前讲解：“我们采用的是纳米级除醛板材，还添加了光触媒涂层，不仅甲醛释放量更低，还能持续分解空气中的有害物质。而且每款产品都有碳足迹溯源报告，您扫码就能看到从原材料到生产加工的所有环保数据，买得更透明、更安心。”

儿童家居美学咨询区也围满了家长，知名设计师耐心地为大家解答儿童房搭配问题，结合新系列书桌的设计特点，提供个性化的建议。“这款莫兰迪色系的书桌特别适合现代简约风格的儿童房，边角的弧度设计既安全又美观，还能随着孩子的身高调节高度，实用性很强。”设计师的专业讲解让不少家长当场表示要下单预订。

品牌理念区的led屏前，不少家长驻足观看生产溯源vlog，当看到工人们严格检测每一块板材的涂层厚度，看到碳足迹报告上详细的能耗数据时，纷纷点头称赞。“第一次看到家具品牌这么透明，连生产过程都能直播，还有碳足迹报告，真的太用心了。”一位宝妈当场扫码关注，并预约了上门测量服务。

中午时分，几位合作的育儿博主准时到场进行现场直播，镜头从产品展示区扫到互动体验区，详细讲解了新系列的核心优势和品牌升级的理念。直播间里，网友们的留言不断刷新：“甲醛检测数据太真实了，果断路转粉”“碳足迹溯源这个点太戳我了，为环保点赞”“设计师的搭配建议很实用，已经预约了样品体验”。短短两个小时，直播累计观看人数超过30万，新增订单预约超过200笔。

展会进行到一半时，云境会的李姐带着几位核心会员来到展位。苏晚星亲自接待，带着他们参观各个区域，详细讲解产品的技术细节和合作权益。“苏总，你们的产品确实名不虚传，比我们之前了解的更优秀。”李姐的一位会员当场决定预订两套新系列书桌，“我家有两个孩子，正好需要两张书桌，你们的环保材质和可调节设计太适合我们了。”

与此同时，星光母婴私享会所的陈总也带着几位会员前来体验，其中就包括之前对碳足迹报告感兴趣的赵女士。赵女士在体验了碳足迹查询系统后，当场表示要和品牌合作开展环保公益活动：“我们可以联合举办‘低碳育儿’主题沙龙，邀请家长们一起学习环保知识，体验你们的产品，让更多人关注儿童家居的环保问题。”

下午，展会现场传来一个令人振奋的消息：权威第三方检测机构公布了现场检测结果，苏晚星品牌的板材甲醛释放量为0.01mg\/m3，远低于国家绿色产品标准和优贝家的新品，碳足迹溯源系统也被评为“行业创新案例”。这个结果被各大媒体争相报道，进一步提升了品牌的知名度和公信力。

而隔壁的优贝家展位，虽然一开始凭借明星代言和促销活动吸引了不少人流，但随着苏晚星品牌的检测数据公布，越来越多的家长开始对比选择，不少人看完苏晚星的产品后，就再也没有回到优贝家的展位。有家长在网上发帖吐槽：“优贝家的环保升级只是噱头，甲醛释放量比苏晚星高太多，还没有碳足迹溯源，性价比太低。”

展会结束当天，团队统计了各项数据：累计接待观众超过5000人次，新增订单预约586笔，其中通过高端会所和母婴会所渠道转化的订单就有128笔；有15家高端母婴店和3家海外经销商主动联系，表达了合作意向；#透明育儿计划#话题在小红书的阅读量突破2000万，品牌在母婴群体中的认知度从57%进一步提升至72%。

晚上，团队在酒店举办了小型的庆功宴，刚碰完一轮酒，包厢门就被轻轻推开，顾砚深带着一身沉稳的气场走进来，手里还拿着一份文件。“看来我来的正是时候，没错过你们的庆功酒。”他笑着走到苏晚星身边，将文件递到她面前，“这是新加坡那家经销商的背景调查和当地市场分析报告，我托人连夜整理的，他们在亚太区高端家居渠道的资源很扎实，合作风险可控。”

苏晚星眼中闪过惊喜，翻开报告快速浏览，上面不仅标注了经销商的核心客户群体、门店分布，还详细分析了当地儿童家居市场的消费痛点——“环保认证”和“透明供应链”是高端家长最看重的两大要素，恰好与品牌升级的核心优势高度契合。“你怎么这么快就拿到这些资料了？”她抬头看向顾砚深，语气里满是赞叹。

“知道你今天展会结束后肯定要跟进海外合作，提前帮你铺了条路。”顾砚深拿起桌上的酒杯，和她轻轻碰了一下，“另外，我帮你对接了国际物流和清关的专业团队，他们有儿童家居品类的出口经验，能帮你们缩短首批货的交付周期，还能规避关税和环保标准的合规风险。”

沈玥立刻凑过来：“顾总太及时了！刚才新加坡经销商还在问首批货能不能在两个月内到位，有了专业团队帮忙，这个时间点肯定能达成。”

顾砚深看向沈玥，补充道：“还有定制化服务的细节，新加坡的户型普遍偏小，经销商提到需要缩短书桌的深度尺寸，我已经让设计师朋友出了初步的适配方案，你们可以直接对接调整，不用再从头打磨。”他顿了顿，又看向苏晚星，“另外，优贝家今天在展会现场的促销活动已经出现反噬，有家长投诉他们的样品气味刺鼻，第三方检测机构的补充报告显示，他们部分批次产品的甲醛释放量超标，我已经让公关团队帮你们关注舆情，避免被牵连。”

苏晚星心中一暖，顾砚深总能在关键时刻替她考虑到方方面面。她举起酒杯：“这杯酒必须敬你，没有你的资源和支持，我们的渠道拓展不会这么顺利。”

“我们是合作伙伴，更是并肩作战的人。”顾砚深的目光落在她脸上，带着不易察觉的温柔，“接下来溪山书院的联名款推广，我可以帮你对接几位文化界的kol，他们在亲子教育领域的影响力很大，能帮你们快速触达注重教育的家长群体。还有铂悦酒店的全国门店铺设，我和他们的集团总部有合作往来，可以帮你们推进合同签署的效率，避免中间环节拖沓。”

张经理连忙说道：“那太好了！铂悦酒店的区域门店太多，我们正担心对接效率跟不上，有顾总帮忙牵线，肯定能节省不少时间。”

顾砚深笑了笑：“举手之劳。你们的产品和理念都足够优秀，我只是帮你们扫清一些外部障碍。”他看向苏晚星，眼神坚定，“品牌升级和渠道拓展是持久战，后续融资、国际市场合规这些事，有需要随时跟我说，我一直都在。”

苏晚星看着他，心中涌起一股底气。有顾砚深这样强大的后盾，再加上团队的齐心协力，她坚信品牌一定能在高端儿童家居市场站稳脚跟，甚至走向更广阔的国际舞台。庆功宴的灯光温暖而明亮，酒杯碰撞的声响里，不仅有收获的喜悦，更有对未来的无限期许。

要不要我再补充一段男女主私下沟通的情节，比如展会结束后两人单独聊起品牌未来的规划，或是顾砚深分享他对行业趋势的判断，让两人的互动更自然？