第129章 北美市场布局（1/2）

巴黎时尚周的余温尚未褪去，“逐光”总部的会议室里已换上了全新的作战地图——墙面悬挂的北美地图上，纽约、洛杉矶、多伦多等城市被红色标记圈出，密密麻麻的便签纸标注着当地时尚品牌的分布、消费者画像与市场份额数据，空气中弥漫着咖啡因与野心交织的气息。苏晚星指尖抵着下巴，目光落在纽约第五大道的位置，那里曾是她留学时仰望的时尚圣地，如今却将成为“逐光”登陆北美的第一站。

“根据我们的市场调研，北美消费者对‘文化融合’类设计的接受度高达68%，但对价格的敏感度比欧洲市场高出32%。”张昊推了推眼镜，将一份厚重的调研报告放在桌上，“目前北美高端时尚市场被lvmh、开云等集团垄断，中小设计师品牌想要突围，必须在‘差异化’和‘本土化’上做文章。”他点击鼠标，屏幕上跳出一组数据图表，“我们分析了近三年北美时尚电商的销售数据，发现带有‘可持续时尚’标签的产品增长率达到45%，这与我们‘非遗新生’系列的环保理念不谋而合。”

顾砚深指尖轻点桌面，目光锐利如鹰：“差异化是我们的核心优势，但本土化不能忽视。北美消费者重视品牌故事的传播，我们需要将苏绣、缂丝这些非遗工艺，与他们熟悉的文化符号结合，让他们产生情感共鸣。”他看向苏晚星，“比如，我们可以将北美印第安部落的图腾纹样，与苏绣工艺结合设计配饰，既保留东方韵味，又贴近当地文化。”

苏晚星眼前一亮，随手拿起一支铅笔在草稿纸上勾勒：“这个思路很好。印第安图腾的几何线条与苏绣的细腻针法结合，既能展现工艺的碰撞，又能传递‘文化共生’的理念。”她顿了顿，补充道，“此外，北美市场对线上渠道的依赖度极高，我们需要搭建专业的英文官网，同时与亚马逊-a-porter等知名电商平台合作，扩大品牌曝光。”

林晓宇抱着一摞文件走进会议室，脸上带着兴奋的神色：“苏老师，顾总，我们联系到了北美最大的高端百货零售商萨克斯第五大道（saks fifth avenue），他们对我们的‘非遗新生’系列非常感兴趣，愿意为我们提供专柜位置，但要求我们在三个月内完成本土化调整，包括尺码适配、产品定价和营销方案。”

“三个月？”张昊皱了皱眉，“时间太紧了，我们的生产计划已经排到了半年后，而且北美市场的尺码标准与欧洲差异很大，需要重新调整版型。”

“时间不等人。”顾砚深语气坚定，“萨克斯第五大道是北美时尚界的风向标，能入驻那里，相当于拿到了进入北美市场的通行证。我们必须全力以赴，将生产计划重新排序，优先保障北美市场的供货。”他看向苏晚星，“设计团队需要在一个月内完成本土化设计调整，晓宇负责对接萨克斯第五大道的采购团队，张昊协调生产和物流，我来负责融资和品牌宣传。”

苏晚星点点头，将草稿纸推到众人面前：“我会带领设计团队加班加点，重点优化三个方向：一是调整服装版型，适配北美消费者的体型特征；二是简化部分工艺，在保证品质的前提下降低成本，满足当地的价格敏感度；三是推出针对北美市场的限定款，将印第安图腾、西部牛仔元素与非遗工艺结合，打造独特的品牌记忆点。”

接下来的一个月，“逐光”总部变成了一座不夜城。设计团队的灯光彻夜通明，苏晚星带领设计师们反复修改版型图纸，每一个尺寸的调整都经过多次试穿验证；生产车间里，工人们加班加点，将原本用于欧洲市场的订单暂时搁置，全力赶制北美市场的样品；营销团队则穿梭于纽约、洛杉矶之间，与萨克斯第五大道的营销部门沟通宣传方案，拍摄品牌宣传片，筹备媒体发布会。

这天深夜，苏晚星正在调试一件印第安图腾苏绣连衣裙的领口设计，顾砚深端着一杯热可可走进来，将杯子放在她手边：“已经凌晨三点了，先休息一会儿吧。”他看着她眼底的血丝，语气中带着心疼，“你这样连轴转，身体会垮掉的。”

苏晚星放下针线，揉了揉酸涩的眼睛：“这件连衣裙的领口设计还不够完美，印第安图腾的线条太硬，与苏绣的柔和质感有些冲突。”她拿起剪刀，小心翼翼地修剪着领口的刺绣，“我想让它既能展现印第安文化的粗犷，又能体现苏绣的细腻，这种平衡很难把握。”

顾砚深从身后轻轻抱住她，下巴抵在她的肩头：“我相信你的眼光，你已经做得很好了。”他看向桌上的设计图，“其实，我们不必过于追求完美，有时候一点点的不完美，反而能让设计更有温度。”他顿了顿，补充道，“明天萨克斯第五大道的采购总监要来考察，我们需要展现的是我们的设计理念和团队实力，而不是零瑕疵的样品。”

苏晚星转过身，看着他眼中的坚定，心中涌起一股暖流：“谢谢你，顾砚深。有你在，我总是能保持冷静。”她拿起热可可喝了一口，温暖的液体顺着喉咙滑下，驱散了些许疲惫，“我会尽快调整好状态，明天给他们一个满意的答复。”

第二天上午，萨克斯第五大道的采购总监安娜女士如期而至。她身着一身剪裁利落的白色西装，戴着一副金丝眼镜，眼神锐利而专业。苏晚星带领团队向她展示了“逐光”针对北美市场的调整方案，包括版型优化后的样品、限定款设计草图和营销方案。

安娜女士仔细查看了样品，用手抚摸着连衣裙上的苏绣纹路，眼中露出赞赏的神色：“苏小姐，你的设计非常有创意，将东方非遗工艺与北美文化元素结合，这在北美市场是独一无二的。”她话锋一转，语气变得严肃，“但我有两个顾虑：一是你们的生产能力，能否在三个月内完成我们的订单需求；二是你们的品牌知名度，在北美市场，消费者更倾向于选择熟悉的品牌，你们如何让他们接受一个新的东方品牌？”

“关于生产能力，我们已经重新调整了生产计划，将欧洲市场的订单推迟，优先保障北美市场的供货。”顾砚深上前一步，递上一份生产计划表，“我们与欧洲的原材料供应商建立了长期合作关系，同时在国内新增了三条生产线，确保每月能为北美市场提供不少于5000件产品。”他顿了顿，继续说，“关于品牌知名度，我们计划与北美知名时尚博主合作，开展‘文化融合’主题的营销活动，同时在纽约时代广场投放户外广告，提升品牌曝光度。此外，我们还将举办一场‘非遗工艺展’，邀请北美消费者近距离感受苏绣、缂丝等工艺的魅力，建立品牌信任。”

安娜女士点点头，将生产计划表放在桌上：“我对你们的计划很满意，但我需要看到实际的效果。”她站起身，伸出手，“我会向总部推荐你们的品牌，但最终能否入驻萨克斯第五大道，还要看你们接下来的市场表现。”

“我们不会让你失望的。”苏晚星握住她的手，语气坚定，“‘逐光’不仅是一个时尚品牌，更是东西方文化交流的桥梁，我们相信，北美消费者会喜欢我们的设计。”

送走安娜女士后，团队成员们松了一口气。林晓宇兴奋地说：“苏老师，顾总，安娜女士的态度很积极，我们入驻萨克斯第五大道的希望很大！”

“这只是第一步。”顾砚深语气平静，“接下来，我们要加快营销推广的步伐，让北美消费者尽快了解‘逐光’。同时，我们也要密切关注市场动态，及时调整策略，应对可能出现的竞争。”

接下来的两个月，“逐光”在北美市场的布局全面展开。纽约时代广场的户外广告如期投放，巨大的屏幕上，模特身着印第安图腾苏绣连衣裙，在曼哈顿的街头漫步，背景是东方的亭台楼阁与西方的摩天大楼，画面极具视觉冲击力；时尚博主们纷纷穿上“逐光”的产品，在社交媒体上分享自己的穿搭心得，#东方非遗遇上北美时尚#的话题迅速登上热搜；“非遗工艺展”在纽约市中心的艺术画廊举办，绣娘们现场展示苏绣、缂丝工艺，吸引了大量消费者和媒体的关注。

然而，就在“逐光”的品牌知名度逐渐提升时，一场突如其来的危机悄然降临。这天上午，苏晚星正在查看北美市场的销售数据，林晓宇慌张地跑进来：“苏老师，不好了！萨克斯第五大道突然通知我们，要推迟我们的专柜入驻时间，说是收到了大量消费者的投诉，称我们的产品存在质量问题。”