第53章 市场调研（2/2）

沈玥在一旁补充道：“我们还想到，可以在买手店专柜设置‘苏绣体验区’，让绣娘现场演示针法，消费者可以亲自尝试绣简单的图案，这样既能让他们感受到苏绣的魅力，又能增加互动性。”

“这个主意好。”顾砚深眼前一亮，“我已经和 moda’等三家买手店谈好了，下月初先在他们的门店设立专柜，同步举办‘苏绣工艺展’，邀请当地时尚媒体和kol参加。另外，陈宇那边查到，‘风尚快消’的仿冒产品还没正式上市，我们得赶在他们前面，抢占市场认知。”

苏晚星看着窗外渐渐亮起的街灯，米兰的夜景繁华而璀璨，远处的米兰大教堂尖顶在灯光下若隐若现。“还有一个问题，”她突然说道，“米兰时尚圈很看重‘品牌背书’，我们刚进入市场，缺乏知名度，或许可以和当地的独立设计师合作，让他们在作品中融入苏绣元素，借助他们的影响力打开市场。”

顾砚深立刻拿出手机，翻出一个名字：“我之前联系过米兰的独立设计师安娜，她擅长将传统工艺与现代设计结合，很有才华。明天我去拜访她，看看能不能达成合作。”

次日上午，顾砚深按照地址，来到安娜的工作室。工作室位于一栋老建筑的三层，推门而入，映入眼帘的是挂满设计草图的墙壁和摆满布料的工作台。安娜穿着一件白色的亚麻衬衫，正在修改一件刺绣外套的设计图，看到顾砚深，她放下画笔，笑着说：“顾先生，我看过你们苏绣的资料，很感兴趣。东方刺绣的细腻，和米兰的极简风格，或许能碰撞出不一样的火花。”

顾砚深拿出苏绣样本，递给安娜：“这是我们的苏绣工艺样本，您可以感受一下。我们希望能和您合作，在您的新系列中融入苏绣元素，比如用苏绣绣制图案，或者将苏绣的针法与意大利的皮革工艺结合。”

安娜仔细抚摸着样本，眼神中透着欣赏：“苏绣的针法很独特，比我们常用的平针绣更有层次感。我的新系列主题是‘东西方的对话’，正需要这样的工艺来表达。不过，我有个要求，苏绣的元素不能太突兀，要和整体设计融为一体，而且绣线必须用米兰本地的产品，确保质感统一。”

“没问题。”顾砚深立刻答应，“我们已经和‘fti d’oro’工坊合作，绣线质量绝对有保障。另外，我们可以派一位资深绣娘来您的工作室，和您的团队一起沟通设计细节，确保苏绣元素完美融入。”

安娜满意地点点头，拿出自己的设计草图：“这是我初步的想法，在这件皮革马甲的背部，用苏绣绣出简约的山水线条，既保留东方韵味，又符合米兰的时尚审美。你们觉得怎么样？”

顾砚深看着草图，眼前一亮：“这个设计很棒，山水线条用苏绣的虚实乱针绣来表现，会很有层次感。我们的绣娘可以根据您的要求，调整针法的疏密，让图案更符合您的预期。”

两人越谈越投机，很快就敲定了合作细节：安娜的新系列将推出五件融入苏绣元素的单品，苏绣团队负责提供工艺支持和绣制，产品将在“苏绣工艺展”上同步发布，双方共享品牌曝光资源。

离开安娜的工作室时，顾砚深收到了陈宇的消息：“顾总，‘风尚快消’的仿冒苏绣产品已经进入生产阶段，预计下个月中旬上市，定价只有我们的三分之一。另外，他们还联系了几家小型买手店，试图阻止他们和我们合作。”

顾砚深眼神一冷，立刻给苏晚星打电话：“晚星，‘风尚快消’要提前行动了，我们得加快节奏，把买手店专柜和工艺展的时间提前到下周，赶在他们前面上市。另外，让陈宇收集他们仿冒产品的证据，一旦上市，立刻提起诉讼。”

电话那头的苏晚星，正在和绣娘沟通专柜演示的细节，听到这话，立刻说道：“好，我马上联系索菲亚他们，调整专柜开业时间。绣线那边，我会催卢卡尽快交货，确保不会影响产品生产。”

接下来的几天，苏晚星和顾砚深带领团队连轴转。苏晚星负责监督产品生产，和绣娘一起调整设计细节，确保每一件苏绣单品都符合米兰市场的要求；顾砚深则忙着对接买手店、媒体和kol，敲定工艺展的流程，同时安排律师团队准备诉讼材料。

周五下午，米兰的阳光褪去了正午的炽热，变得柔和起来。苏晚星站在 moda”买手店的后院，看着几位来自国内工坊的绣娘正小心翼翼地布置“苏绣体验区”。一张铺着素色亚麻布的长桌上，整齐摆放着绷架、各色绣线和绣针，旁边的展示架上，挂着刚赶制完成的苏绣单品——领口绣着简约缠枝纹的埃及棉衬衫、腰间缀着苏绣山水线条的真丝连衣裙，还有用虚实乱针绣技法绣出几何图案的羊毛披肩。

“晚星姐，你看这件衬衫的绣线，在米兰的光线下颜色比在国内更柔和，和面料的贴合度也刚刚好。”沈玥拿着一件白色衬衫走过来，指尖拂过领口的绣纹，语气里满是欣慰。几天前，她们还在为绣线的色牢度担忧，卢卡工坊特意派了技师过来，和绣娘一起调整染色工艺，才终于达到了理想效果。

苏晚星接过衬衫，对着光线仔细查看，绣线的针脚细密均匀，缠枝纹的线条流畅自然，没有一丝突兀感。“很好，这样既保留了苏绣的细腻，又不会让米兰消费者觉得‘过于传统’。”她转头看向体验区，几位路过的行人被绣架上未完成的绣品吸引，正探头往里看。“等会儿绣娘开始演示，应该能吸引不少人。”

这时，顾砚深带着安娜走进后院，两人手里都拿着设计草图，正在低声交谈。安娜穿着一件自己设计的黑色皮革外套，看到苏晚星，立刻笑着举起草图：“苏小姐，我们调整了马甲背部的山水绣纹，用更细的绣线分层绣制，在灯光下会呈现出渐变的效果，和米兰的夜晚很配。”

苏晚星凑过去看草图，山水线条被简化成了几笔写意的轮廓，却透着东方美学的韵味。“这个改动很棒，既符合你的设计主题，又能让苏绣的工艺亮点凸显出来。”她看向顾砚深，“媒体和kol那边都联系好了吗？”

“都安排好了，明天上午十点工艺展开幕，米兰本地的《时尚周刊》《设计新潮》还有三位百万粉丝的时尚博主都会来。”顾砚深拿出手机，调出一份名单，“不过刚才索菲亚告诉我，有两家小型买手店突然说要推迟合作，说是‘接到总部通知，暂时不引入新品牌’，不用想，肯定是‘风尚快消’在背后施压。”

苏晚星脸上的笑容淡了些，但很快又恢复平静：“没关系，我们先把这三家头部买手店做好。米兰的消费者很认‘口碑’，只要产品和体验能打动他们，自然会有更多渠道主动找我们。”她转头看向体验区外，一位穿着米色风衣的女士正隔着栅栏往里望，眼神里满是好奇，“你看，已经有人被吸引了。”

顾砚深顺着她的目光看去，随即对沈玥说：“让绣娘开始演示吧，再把那件羊毛披肩挂到门口的展示架上，吸引路人注意。”

随着绣娘坐下，拿起绷架开始刺绣，纤细的绣针在布面上穿梭，原本空白的亚麻布上，渐渐显露出一小片带着渐变效果的蓝色几何图案。刚才那位米色风衣女士果然被吸引过来，推开后院的小门，用带着米兰口音的英语问道：“请问，这是中国的刺绣吗？我在巴黎的朋友给我看过类似的照片，说这种工艺非常特别。”

苏晚星立刻迎上去，笑着点头：“是的，这是苏绣，有两千多年的历史了。您看到的这个图案，是我们结合米兰的极简风格设计的，用的是苏绣里的虚实乱针绣技法，每一针都需要绣娘控制力度和角度。”她拿起展示架上的羊毛披肩，“比如这件披肩，上面的图案耗时十五天才能绣好，既保暖又适合搭配各种衣服。”

女士接过披肩，用手轻轻抚摸着绣面，眼神里满是惊叹：“质感比我想象中好太多了，之前在快时尚店看到过类似图案的围巾，但摸起来硬邦邦的，完全不一样。”她顿了顿，又问道，“这件披肩多少钱？明天开业会有优惠吗？”

“明天工艺展开幕时，会有九折优惠，还可以现场体验刺绣。”沈玥连忙上前介绍，顺势递上一张印有苏绣品牌故事的宣传册。女士接过宣传册，翻了几页，立刻说道：“那我明天一定来，还要带我的朋友一起，她们都很喜欢这种有文化又实用的东西。”

看着女士离开的背影，苏晚星和顾砚深对视一眼，都从对方眼中看到了信心。短短一个下午，后院的体验区就吸引了十几位路人驻足，其中有三位当场预约了明天的体验名额，还有一位买手店的老顾客，直接预定了两件连衣裙。

“看来马可之前说的没错，米兰消费者看重‘质感’和‘实用性’，只要我们把这两点做好，就不怕打不开市场。”顾砚深收起手机，语气里带着一丝轻松。刚才他收到陈宇的消息，说已经拿到“风尚快消”仿冒产品的生产清单和样品，律师团队已经准备好诉讼材料，只等对方产品上市，就立刻提交法院。

傍晚时分，三家买手店的布置终于全部完成。苏晚星和顾砚深坐在 moda”二楼的休息区，看着楼下橱窗里陈列的苏绣单品，在暖黄色的灯光下，绣线的光泽柔和而精致，与旁边的意大利皮革制品、羊绒大衣相得益彰，毫无违和感。

“你还记得在巴黎的时候，我们担心苏绣融不进欧洲市场吗？”苏晚星拿起桌上的咖啡，轻轻抿了一口，“现在看来，只要找对方法，传统工艺也能在时尚之都找到自己的位置。”

顾砚深握住她的手，指尖带着温热的温度：“这不是‘找对方法’，是你和团队用匠心打动了市场。不过我们不能掉以轻心，‘风尚快消’不会善罢甘休，明天的工艺展才是第一关。”

正说着，苏晚星的手机响了，是卢卡打来的。老人的声音带着笑意：“苏小姐，你们要的最后一批绣线已经送到 moda’了，我让技师留下来，明天如果有需要，随时可以帮忙。另外，我妻子很喜欢苏绣，明天也想来看工艺展，可以吗？”

“当然欢迎！”苏晚星笑着答应，“我们还想邀请您作为供应商代表，在工艺展上简单说几句话，让大家知道我们的苏绣单品，用的是米兰最好的绣线。”

卢卡欣然同意，挂电话前还特意叮嘱：“你们的工艺是真正的艺术，一定要让更多米兰人看到。那些想靠仿冒赚钱的人，成不了气候。”

挂了电话，苏晚星看向顾砚深，眼神明亮：“你看，连卢卡都站在我们这边。明天不管‘风尚快消’耍什么手段，我们都有底气应对。”

顾砚深点点头，起身走到窗边，看着楼下渐渐亮起的街灯。米兰的夜晚，比巴黎多了几分沉稳与务实，就像这里的消费者，不轻易被噱头打动，却会为真正的好产品驻足。他拿出手机，给团队所有人发了一条消息：“明天，让米兰看见苏绣的力量。”

几分钟后，手机屏幕上接连弹出回复——“收到！”“准备好了！”“一定让苏绣在米兰站稳脚跟！”看着这些充满干劲的文字，顾砚深转身看向苏晚星，两人相视一笑。窗外的夜色中， moda”橱窗里的苏绣单品在灯光下静静绽放，仿佛在预告着，一场属于东方传统工艺与西方时尚的精彩对话，即将在明天拉开帷幕。而那些潜藏在暗处的阻碍，在这份对匠心的坚守面前，似乎也变得不再可怕。