第76章 渠道建立（2/2）

签约仪式结束后，不少当地的家居经销商主动前来交流，其中一位来自苏州的经销商王总，握着顾砚深的手说：“我关注星砚很久了，之前你们维权的时候，我就特别佩服你们的魄力。现在看到你们和红星美凯龙合作，我也想申请成为星砚在苏州的经销商，把这么好的原创设计带给我们当地的消费者。”

顾砚深立刻让林薇留下王总的联系方式：“王总，感谢您的认可。我们接下来会逐步开放地级市的经销商合作，您的需求我们会重点考虑，后续会有同事和您对接详细的合作政策。”

与此同时，线上渠道的推进也传来好消息。苏晚星带着“浅吟”纹样的设计稿，再次与天猫家居的李经理沟通时，对方对这款轻量化产品赞不绝口：“这款‘浅吟’很符合线上年轻消费者的审美，简约又不失设计感，价格也更容易被接受。我们可以把它作为618大促的主推款，配合‘原创新人礼’的活动，吸引更多新用户关注星砚。”

苏晚星笑着回应：“我们也是考虑到线上消费群体的特点，特意在设计上做了简化，同时保证工艺质量。生产部已经预留了生产线，只要店铺升级完成，就能立刻启动量产。”

接下来的半个月，星砚团队几乎连轴转。线下，红星美凯龙上海店的“原创设计体验区”开始进场装修，苏晚星亲自到场把关，小到展陈架上原稿的摆放角度，大到互动区刺绣体验台的设计，都一一确认；线上，天猫店铺的升级工作进入尾声，运营团队忙着拍摄产品详情页，每一张图片都力求展现产品的细节——玉兰纹样的刺绣针脚、“清节”竹节的弧度、“浅吟”雏菊的线条，都清晰可见。

期间，顾砚深还带领团队前往北京，与京东家居洽谈合作。京东家居的招商负责人对星砚的维权案例印象深刻，在了解到星砚的渠道布局规划后，很快达成合作意向：“我们计划在京东‘居家优品’频道为星砚开设专属店铺，同时利用京东物流的优势，确保产品能快速送达消费者手中。另外，我们下个月会举办‘原创家居节’，希望星砚能作为重点品牌参与，展示你们的原创设计。”

顾砚深当即答应：“没问题，我们会准备专属的参展产品，包括刚推出的‘清节’和‘浅吟’系列，争取在‘原创家居节’上给消费者带来更多惊喜。”

就在渠道开拓工作有条不紊推进时，林薇带来了一个意外的好消息。她拿着一份合作意向书走进顾砚深的办公室：“顾总，居然之家全国招商部主动联系我们了，他们看到我们和红星美凯龙的合作后，希望能和我们达成全国性的合作，计划在全国20家核心商场为我们开辟展位，并且愿意提供比红星美凯龙更优厚的装修补贴。”

顾砚深接过意向书，仔细翻看后，眼中满是惊喜：“居然之家的全国布局比红星美凯龙更广泛，能和他们达成全国性合作，对我们线下渠道的拓展来说，是个巨大的突破。你立刻安排时间，我们和居然之家的负责人面谈，争取尽快敲定合作细节。”

面谈当天，居然之家全国招商总监赵鹏开门见山：“星砚的原创实力和品牌口碑，经过这次维权事件已经得到了行业认可。我们希望能和星砚深度合作，不仅是开设展位，还想联合推出‘原创家居联名款’，结合居然之家的渠道优势和星砚的设计优势，打造一款爆品，带动整个原创家居品类的销售。”

这个提议让顾砚深眼前一亮：“联名款的想法很好。我们可以以‘国风新韵’为主题，设计一款融合多种传统纹样元素的产品，既能体现星砚的原创设计能力，又能借助居然之家的渠道触达更多消费者。具体的设计方案，我们可以让苏经理牵头，和你们的市场部一起沟通，确保产品既符合品牌定位，又能满足市场需求。”

双方一拍即合，很快就合作框架达成共识。赵鹏笑着说：“现在家居行业都在说‘原创升级’，但很多品牌只是喊口号，星砚是真正把原创落到了实处，从设计到生产，再到维权，每一步都做得很扎实。我们相信，和这样的品牌合作，一定能实现双赢。”

随着与红星美凯龙、居然之家、天猫家居、京东家居等渠道的合作陆续敲定，星砚的销售网络逐渐成型。线下，以上海、北京为核心，辐射华东、华北地区的“原创设计体验区”陆续进入装修收尾阶段；线上，天猫、京东店铺升级完成，玉兰、清节、浅吟三款产品的详情页正式上线，预约咨询量节节攀升。

一天傍晚，顾砚深和苏晚星一起巡视即将开业的红星美凯龙上海店体验区。暖黄色的灯光下，玉兰纹样的靠垫、“清节”系列的桌布、“浅吟”系列的窗帘整齐摆放，展墙上，苏晚星的手绘原稿旁，贴着维权时用到的样品制作日志照片和司法鉴定报告摘要。一位正在提前探店的消费者，驻足在体验区前，仔细看着展墙上的内容，转头对同伴说：“原来这款玉兰纹样背后还有这么感人的故事，星砚能这么坚持原创，真的很不容易。我之前在网上看到过他们的产品，现在实地摸过，质感确实好，等开业了一定要买一套。”

苏晚星听到这话，转头看向顾砚深，眼中满是欣慰：“你看，我们这么努力拓展渠道，不仅仅是为了卖产品，更是为了让更多人看到原创的价值。”

顾砚深点点头，目光落在体验区中央那束白色玉兰花上——那是小雅特意从公司带来的，和之前收到的匿名花束一样，洁白的花瓣在灯光下散发着淡淡的清香。“这就是我们建立渠道的意义。”他轻声说，“让每一份原创设计，都能被更多人看见、认可；让每一份坚守，都能换来应有的回报。接下来，我们还要把渠道铺向更多城市，让星砚的原创设计，走进更多家庭。”

夜色渐浓，体验区的灯光依旧明亮，像是星砚在市场开拓道路上点亮的一盏灯，既照亮了产品前行的方向，也为更多坚持原创的品牌，指引了一条从设计到市场的清晰路径。而星砚团队知道，渠道建立只是开始，未来，他们还要在原创设计的道路上不断前行，用更多优质的产品，守护消费者对美好生活的期待，也守护整个行业对原创精神的坚守。