第77章 营销推广（2/2）

这时，苏绣师傅连麦进入直播间，现场演示了“浅吟”雏菊的刺绣针法。“大家看，这个雏菊的中心，我们用的是‘打籽绣’，这样显得更立体；花瓣则用‘平针绣’，线条更流畅。”师傅一边演示，一边讲解，弹幕里满是赞叹：“原来这么简单的纹样，刺绣也有这么多讲究”“学到了，以后买刺绣产品就能看出好坏了”。

直播的高潮出现在“原创公益”环节。当苏晚星宣布每卖出一件产品就会进行捐赠，并详细说明捐赠用途后，订单量瞬间激增。“刚看到捐赠的用途是支持非遗刺绣传承，立刻下单了两个靠垫，既买到了喜欢的产品，又能做公益，太有意义了”“已下单‘清节’桌布，支持原创，也支持非遗”，弹幕里的正能量不断涌现，短短十分钟，“浅吟”窗帘就卖出了300多件。

直播结束时，总观看人数突破了50万，订单量达到了1200多单，其中“浅吟”系列占比超过60%，远超预期。陈宇看着后台的数据，兴奋地对苏晚星说：“苏经理，效果太好了！很多用户在评论区留言，说以后会持续关注我们的原创产品，还有不少用户问下次直播是什么时候。”

体验区开业活动和线上直播的成功，让星砚的品牌知名度大幅提升。接下来的一周，天猫店铺的日销售额较之前增长了200%，红星美凯龙体验区的日均客流量也稳定在300人以上，不少消费者都是看完直播或社交媒体的分享后，特意前来体验购买。

趁着这股热度，林薇又牵头筹备了星砚在居然之家北京店的体验区开业活动。这次活动在上海的基础上做了升级，增加了“原创纹样diy”环节，用户可以在设计师的指导下，为自己的抱枕设计专属纹样，由工艺师傅现场刺绣，打造独一无二的产品。这个环节吸引了大量追求个性化的年轻消费者，活动当天，diy抱枕的预约名额一抢而空。

线上方面，陈宇团队趁热打铁，在京东平台开启了“原创家居节”专场活动。他们联合京东物流，推出“原创极速达”服务，凡是购买星砚产品的用户，都能享受次日达配送，提升用户体验。同时，他们还在京东首页投放了动态海报，画面里玉兰、清节、浅吟三款纹样的产品缓缓转动，搭配“原创设计，即刻到家”的标语，吸引了不少用户点击进入店铺。

苏晚星则忙着对接下一波达人合作。这次她选择了几位生活方式类达人，邀请他们用星砚的产品打造“一周家居焕新计划”，每天分享一个用星砚产品改造家居角落的小技巧。比如周一用“玉兰”靠垫改造飘窗，周二用“清节”桌布改造餐桌，周三用“浅吟”窗帘改造卧室，通过持续的内容输出，让用户看到产品在不同场景下的应用可能。

其中一位达人“生活小确幸”发布的改造视频，获得了百万级播放量。视频里，她用“浅吟”窗帘搭配浅灰色的床品，再放上一个“玉兰”靠垫，整个卧室瞬间变得温馨又有设计感。“以前觉得家居改造需要花很多钱，其实只要选对一两件有设计感的单品，就能让整个空间焕然一新。”达人的这句感慨，引发了很多用户的共鸣，评论区里，不少用户询问产品链接，还有用户分享了自己用星砚产品改造家居的成果。

随着营销推广活动的持续推进，星砚的品牌影响力逐渐从一二线城市向三四线城市渗透。之前联系过的苏州经销商王总，再次找到林薇，兴奋地说：“最近很多客户都来问星砚的产品，有的是在网上看到的，有的是朋友推荐的。我已经准备好了门店，想尽快签订合作协议，把星砚的产品引进来。”

林薇立刻为其办理了合作手续，并安排设计师前往苏州，帮助王总布置门店。门店的装修风格延续了体验区的“简约国风”，展柜上摆放着全套产品，墙上挂着设计原稿和工艺流程图，让当地的消费者也能感受到星砚的原创魅力。开业当天，王总的门店客流量远超预期，不少消费者都是慕名而来，开业首日的销售额就突破了5万元。

就在星砚的营销推广工作如火如荼进行时，苏晚星收到了一个意外的邀请——国内知名的家居展会“中国国际家居博览会”向星砚发出了参展邀请，希望星砚能作为原创家居品牌的代表，在展会上设立专属展位。

苏晚星拿着邀请函，找到顾砚深：“这个博览会是家居行业的重要展会，参展的都是国内外知名品牌，对我们来说是一个很好的展示机会。我们可以借此机会，进一步提升品牌的行业影响力，同时对接更多潜在的合作资源。”

顾砚深仔细翻看了邀请函，点头道：“必须参加。我们要把这次展会作为营销推广的重要节点，好好策划一下参展方案。展位设计要突出‘原创’和‘国风’，可以搭建一个微型的‘原创设计体验区’，让参展观众能直观感受我们的产品和理念。另外，展会期间可以举办一场新品发布会，推出我们的全新系列‘墨韵’，该系列以传统水墨画为灵感，将山水元素融入家居纹样，进一步丰富我们的产品矩阵。”

确定参展后，苏晚星立刻带领设计部投入到“墨韵”系列的设计中。同时，周岚和林薇则负责展会的筹备工作，从展位设计到宣传物料，每一个细节都力求完美。线上团队也同步规划了展会的预热活动，计划在社交媒体上发起“展会探馆预约”，邀请用户报名成为星砚的“原创体验官”，提前参观展位并体验新品。

距离展会还有两周时，“墨韵”系列的设计稿终于完成。苏晚星拿着设计稿，向团队介绍：“‘墨韵’系列分为‘山影’和‘水纹’两个子系列，‘山影’以水墨山峦为元素，采用渐变的刺绣手法，呈现出山峦的层次感；‘水纹’则以流水为元素，用流畅的线条勾勒出水波的灵动。这个系列的产品定位高端，主要面向追求品质生活的中高端客群，正好借助展会的平台，推向市场。”

展会开幕当天，星砚的展位前人头攒动。展位采用开放式设计，外墙用半透明的纱幔装饰，上面印着“墨韵”系列的山水纹样，在灯光的照射下，宛如一幅流动的水墨画。展位内部，“墨韵”系列的产品整齐摆放，“山影”系列的沙发靠垫、“水纹”系列的桌旗，搭配着简约的实木家具，营造出雅致的国风氛围。

“原创体验官”们率先进入展位体验，一位从事文化行业的体验官，在看到“墨韵”系列的产品后，赞不绝口：“这个系列把传统水墨画和家居产品完美结合，既有文化底蕴，又不失现代设计感。现在很多年轻人都喜欢国风元素，但真正做得有质感的不多，星砚确实很用心。”

新品发布会上，苏晚星详细介绍了“墨韵”系列的设计理念和工艺细节，当她提到“山影”系列的渐变刺绣需要工艺师傅耗费三天时间才能完成一件时，台下响起了阵阵掌声。发布会结束后，不少经销商和家居品牌纷纷前来洽谈合作，其中一家来自深圳的高端家居品牌，希望能与星砚联合开发产品，将星砚的纹样设计融入到他们的家具中。

展会期间，星砚的展位累计接待了超过1万名参展观众，收集了500多个潜在客户和合作方的联系方式。线上，“中国国际家居博览会星砚”的相关话题阅读量突破了300万，不少用户在话题下留言，希望能尽快买到“墨韵”系列的产品。

从展会回到公司后，苏晚星看着桌上厚厚的合作意向书，脸上露出了欣慰的笑容。这段时间，从线上的社交媒体运营、直播带货，到线下的体验区活动、展会参展，每一项营销推广工作都凝聚着团队的心血。而这些努力，也换来了丰厚的回报——星砚的品牌知名度和美誉度不断提升，产品销量持续增长，越来越多的消费者开始认识并认可这个坚持原创的家居品牌。

顾砚深走进苏晚星的办公室，看到她桌上的意向书，笑着说：“营销推广的效果超出了预期，但这只是开始。接下来，我们要把这些成果沉淀下来，建立长效的品牌传播机制。比如把‘原创体验官’发展成我们的品牌大使，让他们持续为我们传播原创理念；再比如定期举办线上线下的原创设计沙龙，形成品牌的固定活动ip。”

苏晚星点点头，眼中充满了期待：“嗯，我们还要不断挖掘原创设计的故事，让更多人了解原创背后的坚守与温度。我相信，只要我们坚持下去，星砚一定能成为原创家居领域的标杆品牌，让更多人感受到原创设计带来的美好生活。”

窗外的阳光透过玻璃洒进来，落在桌上“墨韵”系列的设计稿上，水墨山峦的纹样在阳光下显得格外生动。星砚的营销推广之路，就像这设计稿上的线条，蜿蜒却坚定，朝着“让原创被看见、被热爱”的目标，不断延伸。