第364章 耐心的教，这是自己的儿子（2/2）

“废话！”小刀说道，“你这个店，为什么生意不好？你自己想过没有？”

“位置不好呗。”亚龙想也不想就回答。

“位置不好，只是原因之一。”小刀指了指东边，“那边是主干道，有大超市，你拼不过人家货全。西边呢，是居民区，但不大，而且离菜市场又近。你守在这个中间位置，高不成低不就，两头的客人都抓不住。”

“对对对！爸，我就是这么想的！所以说我这店没法干！”亚龙一听，像是找到了知音，赶紧说道。

“没法干？”小刀冷笑一声，“那是你脑子没法干！位置是死的，人是活的！你不能指望客人主动走进你的店，你就得想办法，把他们拉进来，或者，你走出去！”

“走出去？”亚龙不解。

“先不说这个。”小刀指着那些从他店门口经过，却直奔菜市场的大爷大妈，“我问你，你看那个王大妈，每天都拎着个小拉车从你这过，她为什么不进来你的店里买东西？”

“她……她要去菜市场买菜啊。”

“她只买菜吗？她家里不要用酱油？不要用盐？不要用卫生纸？菜市场那些东西，有你这儿的牌子好吗？价格比你便宜吗？”小刀一连串的问题，把亚龙问得哑口无言。

“她不进来，原因很简单。”小刀替他回答了，“第一，她没这个习惯。第二，你店里没有她非买不可的东西。第三，也是最重要的，你从来没想过让她进来！”

“你这个店，就像个害羞的大姑娘，躲在屋里等着人来发现。可现在这社会，酒香也怕巷子深！你不主动吆喝，谁知道你这里有好东西？”

小刀的一番话，像重锤一样敲在亚龙的心上。他从来没这么想过问题。他一直觉得，生意不好，就是命不好，位置不好。却从没想过，是自己的问题。

“那……那我该怎么办？”亚龙第一次用请教的语气问道。

“怎么办？”小刀看着他，脸上露出了一丝笑容，“这就是你今天的作业。”

“作业？”

“对，作业。”小刀说道，“今天关门之前，你给我搞清楚三件事。第一，后面那几栋居民楼里，大概住了多少户人家，老人、年轻人、有小孩的家庭，各占多少比例。第二，他们平时最需要买的，除了新鲜蔬菜，还有哪些日用品。第三，他们为什么不去你店里买，而是宁愿跑更远的路去大超市或者菜市场。”

“你去问也好，去观察也好，用什么办法我不管。晚上我过来检查。要是答不上来，明天你就继续在门口站着看人！”

说完，小刀把手一背，溜达着就走了，留下亚龙一个人站在乱糟糟的超市门口，手里还攥着半根冷掉的油条，脑子里乱成了一锅粥。

搞清楚住户情况？了解他们的需求？

这……这也要老板自己去干吗？

他看着远处那些陌生的居民楼，第一次感觉到，当老板，好像真的不只是坐在店里收钱那么简单。

小刀布置的“作业”，让亚龙一整天都坐立不安。

让他去跟陌生人打听家里几口人、平时都买些什么，他光是想想就觉得头皮发麻。他这性格，跟人多说两句话都脸红，更别说干这种跟“查户口”差不多的事了。

他磨蹭了一上午，店里生意还是跟以前一样，冷冷清清，半天不进来一个人。他坐在收银台后面，看着小刀给他布置的作业，心里烦躁得不行。

不去吧，怕他爹晚上过来发火。去吧，又实在拉不下这个脸。

到了下午，眼看着时间一点点过去，他实在是熬不住了。他想起小刀说的，要是答不上来，明天就继续在门口站一天。那滋味，他可不想再尝了。

他一咬牙，一跺脚，把店门暂时锁了，硬着头皮朝后面的居民楼走去。