第27章 新的开始（2/2）
那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。
其他家的不能说不好。
就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
线上、线下全覆盖。
渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。
不要小看这10%。
很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。
如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
他们小米不缺专业的营销人员。
缺的是对接资源。
他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
那样的话，太浪费了。
而且。
他们是新品牌，议价能力有限。
这也是他们为什么要找广告公司的原因。
借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。
不多时，奥美的团队来到会议室。
接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
平心而论，方案都不做，但都差点意思。
下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
“接下来是明锐吧？”
“对。”
“让他们进来吧。”
“好。”
片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。
看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
在他看来，名不名人都一样。
论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。
他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。
与之相反，她表现得落落大方。
气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。
他能看出来，这个姑娘年龄不大。
那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
事实上，孙晓娆毕业只有两年。
算上实习的半年，就业时长正好两年半。
“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着ppt，两人的配合很默契。
“破！”
话音刚落，屏幕上出现了“1xxx元”与竞品3、4000 的对比图。
是的。
李杰把日后的小套路搬了过来。
1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。
有意思。
很有意思。
1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1xxx这样的悬念感。
不对。
倏地，他脑海中又生出了一个念头。
1xxx最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？
毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。
如果，如果能把价格再压得低一点，1xxx最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。
但。
这样的话会有一个问题。
1899的话，他们……
还没想明白，ppt上又出现了一个‘新招数’。
预约购机有好礼。
发售首日定金膨胀券。
两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。
有了！
50膨胀成150，等于立减100元。
1999-100，那就是1899。
如果只有日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至于到亏本的地步。
念及至此，万军心里已经有了决定。
回头再找高管、工程师、采购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。
再有50块的空间，他就敢直接降到1899！
不玩套路的1899！
“第二点，立！”
说着，冬瓜又切换了ppt。
屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。
黑色背景，一束光打在身着简约黑t的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。
“传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”
“像这种简约的白t 牛仔裤的装扮，日常生活中随处可见，更有利于打造出一个极客，亲民的颠覆者形象。”
其实，听到这里，万军心里已经有了答案。
是他！
就是他！
就选他们！
明锐就是当下最好的选择。
对方方案里的内容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。
哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。
如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？
方案讲解到最后，孙晓娆总结道。
“小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”
“以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业！”
“不是追随者！是新时代智能手机的引领者、开创者！”
啪！
啪！
啪！
话音刚落，万军带头鼓起了掌。
听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。
在此之前，可没有什么鼓掌的环节。
不过。
老大都跟着鼓掌了，他们当然要跟上，随后，会议室内响起了几道掌声。
虽然掌声并不热烈，但却足够响亮。
此刻。
那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。
不多时，李杰带着团队走出了会议室。
跟面试一样，竞标结果也没有当场宣布。
但。
离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等于是胜利的宣言。
“易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”
正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。
“不了，我待会还有点事。”
李杰低头看了眼手表。
“佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”
“那行，改天再约。”
童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。
那家店就是冬瓜帮忙找的。
西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。
选址也是奶茶店的关键。
一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。
如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。
“冬瓜，师母要开奶茶店啊？”
回到车上，孙晓娆好奇道。
“对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”
冬瓜一边系上安全带，一边道。
“还有啊，晓娆，你下次能不能别喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”