第197章 琉璃营销（2/2）

朱槿指尖在石桌上轻轻叩着，发出笃笃的轻响，脑海中忽然闪过前世那句“钻石恒久远，一颗永流传”。那亮晶晶的碳结晶体本也寻常，不过是深埋地下的矿石，却被人硬生生赋予了“爱情永恒”的说法，编出无数“用钻石见证一生一世”的故事，引得世间男女哪怕耗上数月工资也要买上一颗，只为那份被渲染得无比珍贵的寓意。

他眼底泛起几分了然的笑意，指尖在石桌上画了个圈，对沈珍珠说道：“珍珠姐，你看这世间男女，定情时总要有个信物。民间女子爱送绣着鸳鸯、连理枝的罗帕，针脚里藏着‘愿得一心人’的念想；男子常赠象征高洁永恒的玉佩，玉上的刻痕都带着‘执子之手’的郑重——都是想找个物件，把那份说不出口的情意牢牢系住。咱们也可以设计一种琉璃饰品，让它成为男女爱情的证明。”

沈珍珠闻言，眉头微蹙着思索片刻，鬓边的珍珠串随着低头的动作轻轻晃动：“二公子，这个主意是好，可如何在民间普及呢？而且琉璃再省成本，终究是比罗帕、木簪贵些，寻常人家怕是舍不得买啊。”

朱槿早把关节想透了：“这不难。咱们可以做两种样式。一种是镶金嵌宝的上品，比如用足金做底托，嵌上红宝石做花心，雕成并蒂莲、鸳鸯交颈的模样，专门卖给勋贵富户。要让他们觉得，婚嫁时送这样的琉璃聘礼，比送寻常金玉更显心意——毕竟‘情比金坚’虽好，‘爱如琉璃’却更添几分剔透纯粹，寓意深远又稀罕。”

“另一种呢，就做些小巧简单的，比如素面的琉璃戒指，打磨得光溜溜的不用雕花，或是细巧的琉璃链，只用单色琉璃穿成，不用太复杂的工艺，成本能降三成，寻常百姓攒上半个月月钱也能买得起。”

马秀英在旁听得入了神，团扇轻轻拍着掌心：“这法子周全，既顾着体面，也念着寻常人家。”

朱槿点头笑道：“关键是要让大家觉得，这琉璃信物不一般。就像那玉佩，本是块石头，可孔夫子说过‘君子比德于玉’，一代代传下来，大家便认了它象征高洁永恒，成了定情的宝贝。咱们也得给这琉璃信物编些说法，比如‘琉璃通透，不染尘埃，就像两人的真心，半点掺不得假’；再比如‘琉璃经烈火淬炼而成，好比爱情能经得住柴米油盐的考验’。”

他拿起那支琉璃梅花簪，往沈珍珠面前递了递：“还可以让那些说书先生在茶馆里添段新故事——就说有对痴情男女，战乱中失散，全靠交换的琉璃信物相认，最后破镜重圆；让绣娘在绣品上把琉璃信物和鸳鸯、连理枝绣在一起，姑娘们买去做嫁妆，自然会问这琉璃的来历。日子一长，大家见得多了、听得多了，自然就认了这琉璃信物。”

沈珍珠听得连连点头，手指在锦盒边缘轻轻敲着，眼里的光越来越亮：“二公子这个法子好！这样一来，不管是穿绫罗绸缎的富贵人家，还是穿粗布衣裳的寻常百姓，都能有适合自己的琉璃信物。这爱情的寓意一传十、十传百，用不了多久，提起定情信物，大家先想到的便是咱们沈家的琉璃！”

朱槿笑着将琉璃簪放回盒中，碰撞出清脆的轻响：“正是这个道理。琉璃本就是稀罕物件，我们要做的只要让大家觉得，送琉璃信物是件既浪漫又郑重的事，就算它比罗帕贵些，为了那份藏在里头的情意，大家也愿意多花些心思。”