第53章 床垫厂的业务（2/2）

可在当时来说就太普遍了，毕竟那时候中国对于品牌、专利、知识产权并没有特别重视和保护。而床垫这门技术真的没有太高的技术门槛，只要敢拼，俩公婆有几万块钱，就能办个厂，基本上都是赊账，材料到销售直到回款了才慢慢结算，很多人就是这样的经营模式，一年也能挣个二三十个。

这些老板对于我的到来那是相当欢迎，生意还没谈就拉着我炒菜喝酒，这行业的大部分人也是湖南人，而且没有什么架子，基本上就是一个样非常热情。因为他们的生意需要我们的支持，都希望多找几家供货商，这边拿一批那边拿一批，分散资金压力。

要是只有一个供应商，不仅供应商的货款回款有压力，一但不能及时付款会被断供，这对于拿定单赶货的小厂是有很大的风险的。一旦不能按时交货，那些家具厂的老板转而会找其它厂家。

正如他们需要我们，我们也需要他们，我们刚入行急需在市场上出货，而且我们是原料厂，资金也比其它打包带厂家充裕，关键是我们价格还便宜。所以他们非常欢迎我的到来。没一会就可以跟你聊得称兄道弟的，即便是因为生意上的客套，也会让你觉得很轻松，跟他们打交道不用像那些大企业一样规规矩矩，也没有那么多手续。

但是，唯一的要求就是质量要过关，毕竟做生意追求性价比以外还是想长久发展。通过认识一个床垫厂老板就可以把附近所有床垫厂的位置，老板的联系方式给到我，省去了我很多费时费力的业务开发工作。做业务就是这样转介绍永远比陌拜效果好，你说一百句不如熟人给你说一句。只要有一个熟人跟你拿货，那基本上大家都会跟你拿。

就这样不用一个星期，我就完成了周边床垫厂的开发与铺货。而且不是像大厂那样一卷一卷试用，直接发的都是三吨，五吨的出货量。十来个小床铺完货，基本上生产出来的库存就被消化了。刘总很开心，阳哥也很开心，我是又累又开心。

因为打包带一卷80斤，送货的时候我又不好意思看见司机，和床垫厂的老板自己在那里忙，所以我也会上手帮忙。搬了一个星期的货我累得是腰酸背疼的。

以至于晚上回来的时候，连折腾的想法都没有了。小英也很理解我，没有因为刚打开快乐的大门而对我纠缠不休。