第2章 新的开始（1/2）

“谢谢师傅”我到车站拿回了自己的“宝马车”看着这个因为托运，车体刮蹭的伤痕让我心疼不已，未来的日子它将是我最亲密的伙伴和战友。

除了宝马车随行托运的还有一大箱的打包带样品，这是之前跟阳哥沟通好了的，看着这沉甸甸的一箱打包带，我知道我又要重新开始了。唯一不同的是，这一次不是一无所有的开始，因为我知道我身后还有深圳的绿景。想到这里我心情就放松了许多，东莞这个地界，全新的市场，只要跑到就是赚到所以毫无压力。

有了在深圳的工作经验，对于东莞的开发就显得轻松多了，以前是什么都不懂只能靠自己摸索，两条腿一家一家的跑，现在抓到门道了，转介绍比陌拜重要。行业协会、商会，这些都是我重点开发的方向。通过协会，商会可以起到以点带面的效果，尤其是行业协会的秘书长，和商会的执行会长，只要抓住这两条线，基本上就能把协会和商会内的企业情况都了解清楚，甚至于连企业老板的电话都能给你。

当然，这个也是托了刘总的关系。之前活动的时候看到刘总湖南商户展现出来的实力，在出来的时候我让刘总给我找东莞这边湖南商会的联系方式，所以就有了执行会长的电话。通过这执行会长我很容易就打入湖南商会的内部，有时候不得不承认，有关系有人脉确实能起到很好的效果。如果没有刘总的引荐，我大概率也能找到湖南商会，但是未必一次就能见到人，效果也不见得有这么好。

当然，唯一让我有点难受的就是喝酒！我曾经也很喜欢喝酒，以前跟老高几个在深圳也没少喝，但是我们喝的都是一些啤酒。可出来社会做业务不一样，都是喝白酒，高度酒，而且湖南人喝酒还有一个喜欢喜欢搞钢炮。至少在深圳是因为自己跑的，加上刘总也不喝酒，所以没什么应酬。

现在东莞不一样了，我找到商会的执行会长，人家热情招待给我组局引荐业务，我不喝不行，我的小酒量真的是不抗造，一个钢炮就歇菜了。而且我刚来东莞，基本上有饭局的时候执行会长都会叫上我，想让我多认识一些朋友，我又无法拒绝这样的邀请。慢慢的我也开始练出来了一些酒量，中间的时候也给刘总请示过，刘总批准以后我也宴请了两回，作为礼尚往来。幸亏是厂里报销，要不然两顿饭我一个月工资都不够造的。