第3章 洗浴用品（1/2）

既然已经选定了赛道了，那就按照既定的节奏来走。但是在没有开始前还要做大量的工作，找厂家，找货源，还要找酒店宾馆谈合作。这些都需要费用的，为了跟自己的赛道契合也能兼顾自己的业务，我在人才市场找了一份一次性用品的业务工作。

这个工作很简单，就是去酒店、宾馆、旅社推销一次性拖鞋，袋装的洗发水、沐浴露牙刷、牙膏、梳子等一次性洗浴用品。洗浴用品这些都是酒店的日常用品。销售对于我来说现在已经是轻车熟路了，只要给我产品告诉我价格，还有市面上竞品有哪些大概属于什么价位，剩下的我都可以自己去谈了。

选择这个洗浴用品行业呢，最重要的是积累行业人脉，用公司的资源资金开拓市场，等成人用品的货源和产品选定后，我可以直接铺货渠道。这样不仅能有一份稳定的工作收入，还能开销副业降低副业开发的时间成本和运营成本。

对于一些宾馆或者日租房来说，洗浴用品就是要性价比，毕竟能少花钱就办事是每个老板都愿意干的事，这类的业务最好谈了，一般都是老板自己说了算。其次就是连锁酒店的加盟店，这些也可以谈，因为前期加盟的时候，是需要总部那边统一采购配送，这样无形中增加了酒店的运营成本，很多酒店的加盟商，也会选择跟我们这样的商家采购一些洗浴用品替换，从而降低酒店的运营成本。

最难搞的就是连锁酒店的直营店或者一些大酒店，这类是很难有突破口，要求品质高，而且还要招标或者给费用返点。所以这一类的客户是被我直接筛掉的。要知道高档酒店的客户群体本身就不差钱，也不会随便在酒店消费成人用品，他们用的东西不是几十块钱的玩意，而那些小酒店宾馆才是我的主要客户。这些酒店面向的都是没有钱的年轻人，或者是一些比较中产以下的低收入人群，他们追求的是性价比。

通过两个月的市场调研，我发现在工业区，商k附近的酒店消费市场是最有潜力的，而且需求很大。大多数年轻人每天在厂里上班，周末休息都是跟女朋去酒店甜蜜蜜，一周也就一两天时间，基本上除了吃饭房间都不出。这一类人群的成人用品需求很大，他们年轻喜欢新鲜感和刺激感，对于性的需求和探索也比正常的夫妻要大。越是年轻玩得越花，曾经在一个宾馆看见一个男的，在一个房间住两个星期，换五六个女朋友。一看他那发青的脸色就是明显的重欲过度。