第256章 博览会上的初次邂逅（2/2）

“当然没问题！” 吴梦琪立刻拿出名片递过去，“我这就把联盟商户的地址和联系方式发给您，您可以根据时间安排选择考察的商户。要是需要，我也可以全程陪同，给您详细介绍。” 她顿了顿，又补充道：“我们的商户分布在磁器口、潼南、渝中等地，像周叔的酸辣粉作坊就在磁器口古镇里，离市区不远，考察完还能顺便感受一下重庆的市井文化。”

赵刚接过名片，小心地放进西装内袋：“那太感谢了，我回去跟领导汇报一下，确定好时间就联系您。对了，你们这便携套餐的定价怎么样？我们厂有三千多名车间工人，要是批量采购，能不能优惠一些？”

吴梦琪拿出提前准备好的报价单，上面详细列出了不同采购量对应的单价：“赵经理，您看，采购量在 1000 份以下，单价是 38 元；1000-3000 份，单价 35 元；3000 份以上，单价 32 元。如果您能确定长期合作，我们还能再提供 5% 的年度返利。而且所有定制服务，像绣制厂徽、印制姓名牌，都不额外收费。”

赵刚看着报价单，满意地点点头：“这个价格很实在，比我们之前合作的供应商低不少，而且品质还更有保障。” 他又跟吴梦琪聊了十几分钟，详细询问了原料采购周期、物流配送时效、售后响应流程等问题，吴梦琪都一一耐心解答，还不时引用联盟商户的实际案例 —— 比如 “周叔的粉每天凌晨三点开始制作，早上七点前就能送到物流仓库”“潼南柠檬基地的采购周期是 7 天，保证柠檬新鲜”，每一个回答都透着专业和真诚。

“吴经理，跟你聊下来，我对你们联盟更有信心了。” 赵刚看了看手表，起身准备离开，“下周考察完，要是没问题，我们就可以谈具体的合作细节了。” 吴梦琪送他到展位门口，又递过去一份精简版的联盟手册：“赵经理，这手册里有我们的合作案例和商户介绍，您回去可以再看看。要是有任何问题，随时给我打电话。”

赵刚接过手册，挥了挥手：“一定，期待下周的考察！” 看着他的背影消失在人群中，吴梦琪心里松了口气，刚想回到展位，就看到一个熟悉的身影从隔壁 “渝州特产供应链” 的展位走出来 —— 正是之前在机床集团竞标会上见过的渝州供应链销售总监。对方也看到了她，眼神里闪过一丝惊讶，随即露出一抹意味不明的笑，转身快步离开。

吴梦琪心里一凛，立刻意识到渝州供应链也在盯着渝州汽车配件厂这个客户。她回到展位，拿起手机给周叔发了条消息：“周叔，下周渝州汽车配件厂的采购经理会来考察您的作坊，麻烦您提前准备一下，把生产流程和品质管控的细节再梳理一遍，确保万无一失。” 很快，周叔的回复就来了：“放心吧小吴，我这就把作坊打扫干净，准备好原料检测报告，保证让他们看到我们的诚意！”

展位前的人渐渐多了起来，有制造企业的采购人员驻足咨询，也有同行过来打探情况。吴梦琪一边热情地接待客户，一边留意着周围的动静 —— 渝州供应链的展位前也围了不少人，他们的展台上摆着低价套餐的宣传海报，不时有人拿着样品离开。但吴梦琪并不慌张，她知道，联盟的优势不仅在于产品的实用性和地域特色，更在于品质管控的严格和对客户需求的精准把握。

中午休息时，吴梦琪坐在展位后的折叠椅上，拿出赵刚的名片反复看了看，又翻出联盟的品质检测报告。她想起杨老说的 “做销售就像熬火锅，要选好料、掌好火候”，现在，优质的 “料” 已经备好，接下来就要把握好与赵刚合作的 “火候”，用真诚和专业赢得这份订单。

展厅外的阳光透过玻璃窗洒进来，落在展台上的非遗礼盒上，给蜀绣图案镀上了一层金边。吴梦琪握紧手机，心里暗暗下定决心：下周的考察一定要做好准备，让赵刚亲眼看到联盟商户的匠心和品质，争取早日签下渝州汽车配件厂的订单，让重庆老味道走进更多制造企业的车间，温暖每一位工人的心。