第258章 合同谈判的细节博弈（2/2）

“吴经理，你的提议很有诚意。” 赵刚合上笔记本，“月度结算没问题，我们会跟财务部门协调，每月 10 号前支付上月货款。非遗体验活动就按你说的，每季度一次，具体细节后续再对接。不过，我还有个要求 —— 原料采购必须跟合同里约定的供应商一致，我们会不定期去考察，要是发现换了供应商，我们有权终止合同。”

“这点您完全可以放心。” 吴梦琪立刻拿出原料供应协议，“我们跟周叔的酸辣粉摊、潼南柠檬基地、周慧珍的蜀绣坊都签了长期合作协议，协议里明确规定‘不得擅自更换供应商’，而且每批次原料都会附带溯源二维码，您扫码就能看到采购信息。要是贵厂想考察，我们随时欢迎。”

谈判进行到中午，双方终于敲定所有细节：订单金额 100 万元，单价 31.04 元 \/ 份，月度结算，每季度免费提供一次非遗体验活动，质保期 15 天，出现品质问题 48 小时内响应。吴梦琪让助理打印出正式合同，双方逐页核对，确认无误后，赵刚拿起笔，在甲方位置郑重签下名字。

“合作愉快！” 赵刚放下笔，伸出手，“说实话，这次合作，我们内部也有争议。有同事觉得应该选低价的供应商，但我坚持选择你们，因为我相信‘一分钱一分货’。之前跟渝州特产供应链合作，看似省了钱，却因为品质问题收到很多投诉，最后反而花了更多精力去处理售后。”

吴梦琪握紧他的手，心里满是感动：“谢谢您的信任。我们一定会用最好的产品和服务证明，您的选择没有错。”“其实，还有个事儿我没跟你说。” 赵刚忽然压低声音，“渝州特产供应链的销售总监上周找过我，说愿意把单价再降 2%，还承诺给我个人好处费，但我拒绝了。” 他顿了顿，眼神里满是坚定，“我做采购这么多年，始终相信‘品质才是根本’。员工吃着放心、用着舒心，才能好好工作，企业才能发展得更好。”

吴梦琪心里一震，更坚定了 “品质优先” 的理念。她想起刚入职时，王强说 “销售就是要把东西卖出去，不管用什么方法”，但现在她明白，真正的销售不是靠低价竞争，不是靠投机取巧，而是靠过硬的品质和真诚的服务。就像重庆火锅，只有用优质的牛油、正宗的辣椒，才能熬出醇厚的味道，赢得食客的喜爱。

中午，吴梦琪请赵刚团队去磁器口的老火锅店吃饭。红汤锅底沸腾时，周叔特意送来刚捶好的酸辣粉，笑着说：“赵经理，这是给你们厂工人准备的样品，您再尝尝，保证跟合同里写的一样好。” 赵刚尝了一口，辣得额头冒汗，却忍不住点头：“够味！我们厂的工人肯定喜欢。”

饭桌上，赵刚聊起渝州汽车配件厂的历史：“我们厂有三十年了，很多工人都是跟着厂一起成长的，他们不怕苦不怕累，就怕得不到尊重。这次跟你们合作，就是想让他们知道，厂里记着他们的辛苦，愿意给他们最好的福利。” 吴梦琪听着，心里更加确定，这次合作不仅是一笔订单，更是一份责任 —— 要让重庆的老味道，温暖这些为城市发展默默付出的工人。

下午回到公司，吴梦琪把签好的合同放进档案柜，旁边摆着重庆机床集团的合同。看着两份合同，她想起杨老说的 “做销售就像熬火锅，要选好料、掌好火候”。现在，她选对了 “料”—— 优质的商户、过硬的品质；也掌好了 “火候”—— 精准把握客户需求，用真诚化解谈判分歧。未来，她还要继续熬好这锅 “火锅”，让老街味道联盟的名声，在重庆制造业的圈子里越来越响。

夕阳透过窗户洒进来，落在合同上，金色的光芒映着 “重庆味道?企业福利定制专家” 的字样。吴梦琪掏出手机，给周叔、陈师傅、周慧珍发了条消息：“合同签好了，100 万元订单，我们一起加油，保证按时供货，不辜负客户的信任！” 很快，手机里传来一连串的回复，每一条都透着兴奋和期待。吴梦琪看着消息，嘴角忍不住上扬 —— 她知道，这只是开始，还有更多的客户等着她去对接，还有更多的重庆老味道，等着她去推广。