第291章 老客户的二次合作（2/2）

刘敏打开礼盒，一股浓郁的重庆风味扑面而来。她拿起酸辣粉，泡上开水，几分钟后，香气弥漫了整个会议室。“跟我在磁器口吃的味道一样正宗。” 刘敏尝了一口，赞不绝口，“这个蜀绣挂件绣的是机床齿轮，太精致了，我想员工们肯定会喜欢。” 她放下筷子，看着吴梦琪：“方案我没意见，咱们什么时候签合同？我好跟工会和财务部门对接。”

“随时都可以。” 吴梦琪拿出早已准备好的合同草案，“这里面详细写了产品规格、配送时间、售后保障等条款，您可以先看看。如果有需要修改的地方，我们随时调整。” 刘敏接过合同，仔细翻看了一遍，在最后一页签下了自己的名字：“我相信你们的专业能力，就按这个方案来。”

签完合同，刘敏送吴梦琪到楼下。阳光洒在两人身上，温暖而明亮。“吴经理，以后机床厂的福利采购，我们就认准你们了。” 刘敏握着吴梦琪的手，语气真诚，“希望我们能长期合作，一起把员工福利做得更好。” 吴梦琪用力点头：“您放心，我们一定会用心做好每一份产品，每一次服务，不辜负您的信任。”

走出机床厂大门，吴梦琪拿出手机，给联盟的商户们发了一条消息：“重庆机床集团订单从 200 万提升到 300 万，新增生日福利项目，样品已通过验收，合同已签！” 很快，群里就热闹起来 —— 周叔发来 “太好了，我这就准备原材料” 的消息，陈婆婆发了一个 “加油” 的表情包，非遗传承人张阿姨则说 “蜀绣挂件我已经开始做了，保证按时交货”。看着大家的回复，吴梦琪嘴角扬起笑容，她知道，这份订单的达成，不仅是她一个人的努力，更是整个联盟齐心协力的结果。

回到公司，吴梦琪第一时间把好消息告诉了团队。张明经理拍着她的肩膀，满脸欣慰：“太好了！这 300 万订单加上之前的业绩，咱们年度冲刺的底气更足了。吴经理，你这次做得很漂亮，不仅维护了老客户，还拓展了新的业务方向，值得大家学习。” 林晓兴奋地说：“吴经理，我这就整理合同资料，跟财务部门对接，保证后续流程顺利。” 小张也笑着说：“我马上更新客户数据，把机床厂的生日福利需求纳入数据分析，为后续的服务提供支持。”

吴梦琪看着忙碌的团队，心里满是感动。从刚加入战略客户部时的陌生，到现在的默契配合，他们就像一家人一样，互相支持，互相鼓励。她走到白板前，在 “年度业绩冲刺目标” 下方，用红笔写下 “重庆机床集团：300 万（新增生日福利）”，看着进度条离 1000 万的目标越来越近，她知道，只要大家继续拧成一股绳，一定能圆满完成任务。

傍晚，吴梦琪接到了刘敏的电话。“吴经理，我把生日福利的方案跟工会和员工代表说了，大家都很期待。” 刘敏的声音里满是喜悦，“有位老员工说，看到礼盒里的老厂房图案，想起了自己刚入职时的样子，特别感动。还有年轻员工问，非遗体验活动什么时候开始，他们都想参加。” 吴梦琪笑着说：“您放心，我们会尽快确定非遗体验活动的时间，到时候提前跟您对接。”

挂了电话，吴梦琪站在办公室的窗前，看着窗外的重庆夜景。洪崖洞的灯火璀璨夺目，嘉陵江的江水缓缓流淌，这座充满烟火气的城市，见证了她的成长，也见证了联盟的发展。她想起自己刚入职时的迷茫，想起第一次被客户拒绝时的委屈，想起熬夜准备方案时的疲惫，但这些都成了她前进的动力。如今，她不仅在销售领域找到了自己的方向，还收获了信任和友谊，这是比业绩更珍贵的财富。

吴梦琪翻开笔记本，在新的一页写下：“重庆机床集团二次合作达成，这不是结束，而是新的开始。未来，要继续深耕客户需求，挖掘重庆特色，让‘老街味道联盟’的品牌走出重庆，走向更多城市。” 她合上笔记本，眼神坚定，她知道，在销售的道路上，还有更多的挑战和机遇等着她，但只要保持初心，脚踏实地，就一定能创造更多的奇迹。