第292章 新客户的突破（2/2）

离开西南重工时，薄雾已经散去，阳光洒在办公大楼的玻璃幕墙上，反射出耀眼的光芒。吴梦琪拿出手机，给张明经理发了条消息：“王经理对长期合作优惠政策很感兴趣，正在内部讨论，明天给答复。” 很快，张明经理回复：“好样的！不管结果如何，都要保持沟通，别错过任何机会。”

回到公司，吴梦琪立刻把情况跟团队分享。林晓兴奋地说：“吴经理，要是这个订单能成，咱们年度销售额就能突破 800 万了，离 1000 万的目标又近了一步！” 小张也笑着说：“我已经做好了数据分析准备，要是签订三年协议，我可以帮您做一个‘成本 - 收益’动态模型，方便后续优化方案。” 吴梦琪看着热情的同事们，心里满是温暖 —— 在团队的首次团建时，她就感受到了战略客户部的凝聚力，如今这种凝聚力更是成了她攻克难关的底气。

当天晚上，吴梦琪躺在床上，却毫无睡意。她反复回想白天跟王经理的对话，担心自己有哪里没考虑到。突然，她想起王经理提到 “财务部门担心成本”，于是立刻起床，打开电脑，制作了一份《三年合作成本对比表》，详细列出了 “传统采购” 和 “联盟采购” 在三年里的成本差异，还标注了 “员工满意度提升带来的隐性收益”。她想，就算王经理明天有疑问，这份表格也能帮他更好地说服财务部门。

第二天一早，吴梦琪刚到公司，就接到了王经理的电话。“吴经理，我们内部讨论过了，同意签订三年合作协议，今年的订单金额定为 200 万元。你今天方便来签合同吗？” 吴梦琪激动得差点跳起来：“方便！我马上就过去！” 她挂了电话，立刻拿着合同草案、《品质保障协议》《三年合作成本对比表》，直奔西南重工。

签合同的时候，王经理笑着说：“其实昨天财务部门还是有点犹豫，直到我拿出你做的《三年合作成本对比表》，他们才松口。你这个人很细心，跟你们合作，我放心。” 吴梦琪心里暖暖的，想起自己熬夜制作表格的辛苦，觉得一切都值了。她握着王经理的手：“王经理，谢谢您的信任！我们一定会用心做好每一份产品，每一次服务，不辜负您的期望。”

签完合同，吴梦琪第一时间把好消息告诉了团队。张明经理在部门会议上公开表扬：“吴经理拿下西南重工 200 万的订单，让咱们战略客户部的年度销售额突破了 800 万！这不仅是吴经理个人的胜利，更是整个团队齐心协力的结果。接下来的日子，咱们要继续努力，争取早日完成 1000 万的目标！”

会议室里响起热烈的掌声，林晓给吴梦琪递来一杯热咖啡：“吴经理，你太厉害了！我要跟你好好学习，以后也能拿下大客户。” 小张也笑着说：“我已经开始做西南重工的客户画像了，后续会根据他们的员工反馈，帮你优化方案。” 吴梦琪接过咖啡，看着身边的同事们，心里满是感慨 —— 从刚加入战略客户部时的陌生，到现在的默契配合，他们就像一家人一样，互相支持，互相鼓励。

傍晚，吴梦琪站在办公室的窗前，看着窗外的重庆夜景。洪崖洞的灯火璀璨夺目，嘉陵江的江水缓缓流淌，这座充满烟火气的城市，见证了她的成长，也见证了战略客户部的进步。她想起在年度业绩冲刺会议上，大家一起制定目标、分解任务的场景，想起在团队团建时，大家一起吃火锅、聊生活的温暖，觉得自己能加入这样一个团队，是多么幸运。

吴梦琪翻开笔记本，在新的一页写下：“西南重工订单达成，年度销售额突破 800 万。这不是终点，而是新的起点。未来，要继续深耕制造业客户，挖掘他们的真实需求，用重庆特色和定制化服务，打动更多客户。” 她合上笔记本，眼神坚定，她知道，在年度业绩冲刺的最后阶段，还有更多的挑战等着她，但只要团队齐心协力，就一定能圆满完成任务，创造更多的奇迹。