第295章 公司年会的表彰（2/2）

颁奖环节结束后，年会进入晚宴时间。吴梦琪刚走下领奖台，就被一群新人围了过来。一个扎着马尾辫的小姑娘怯生生地递来笔记本：“吴经理，我是刚入职销售一部的实习生，每次跟客户打电话都紧张得说不出话，你能教教我怎么克服紧张吗？” 旁边的男生也跟着点头：“我上周跟客户谈方案，因为没提前做调研，被问得哑口无言，你怎么做到每次谈判都这么从容的？”

吴梦琪笑着拉过两个年轻人，在旁边的休息区坐下，从包里掏出自己的 “销售笔记”—— 里面记满了客户需求、谈判技巧，还有用红笔标注的 “避坑指南”。“刚开始跟客户沟通，紧张是正常的。” 她指着笔记里 “李子坝谈单” 的记录，“我第一次跟陈总谈单时，提前在轻轨站蹲了三天，观察他每天的出行时间，还查了他喜欢的建筑话题，把想说的话写在纸条上反复练习，直到能脱口而出。你们可以试试‘场景预演法’，把客户可能问的问题都列出来，提前准备好答案，慢慢就不紧张了。”

小姑娘认真地在笔记本上记录，男生则指着 “西南重工谈价” 的条目：“吴经理，你怎么敢跟客户提‘长期合作降价 2%’的？我怕客户觉得我们利润高，反而不签单了。” 吴梦琪拿出手机，调出当时做的成本分析表：“谈价的底气来自‘数据’。我把原料采购、物流、包装的成本都拆解开，用表格对比‘短期合作’和‘长期合作’的成本差异，让客户清楚‘降价不是因为利润高，而是因为批量采购能节省中间环节’。你们跟客户谈价前，一定要把‘成本账’算明白，才能让客户觉得‘划算’。”

不知不觉间，休息区围过来更多新人，大家拿着笔记本认真记录，时不时提出问题，吴梦琪都耐心地一一解答。刘姐路过时，看着这热闹的场景，笑着对身边的李姐说：“你看她，自己刚拿完奖，就忙着帮新人了，跟你当年帮她一样热心。” 李姐点点头，目光里满是欣慰：“这孩子从来没忘本，刚调去战略客户部时，还跟我请教‘怎么带新人’，现在已经能独当一面，还愿意把经验分享出去，这才是真正的‘销售明星’。”

晚宴过半，张明经理端着酒杯走过来，笑着拍了拍吴梦琪的肩膀：“吴经理，刚才董事长还跟我说，要把你的‘红色主题礼盒’方案在全公司推广，让其他部门都学学‘特色化服务’。明年咱们战略客户部的目标是 1500 万，有你在，我有信心！” 吴梦琪接过酒杯，跟张明经理轻轻碰了一下，清澈的红酒在杯里晃出涟漪：“张经理，这都是团队的功劳。明年我想把‘新人带教计划’做起来，把跟客户打交道的经验整理成手册，让更多新人少走弯路，咱们一起冲刺 1500 万！”

张明经理赞许地点头：“这个想法好！公司正缺这样的‘经验传承’，我来帮你协调资源，把手册印刷出来，再安排你每月给新人做一次培训。” 他看着围在吴梦琪身边的新人，语气里满是感慨，“当年我带你去见机床集团的刘敏时，你还紧张得攥皱了方案，现在却能带着新人成长，这就是‘长江后浪推前浪’啊。”

年会接近尾声时，行政部组织了 “新年许愿” 活动，每个人都可以把新年愿望写在卡片上，挂在宴会厅中央的许愿树上。吴梦琪拿起笔，在卡片上写下：“愿 2025 年，带团队冲刺 1500 万，帮 5 个新人独立谈成首单，让‘老街味道联盟’走进更多城市。” 她把卡片挂在最高处，抬头时正好看到李姐和刘姐的卡片 —— 李姐写的是 “愿吴梦琪越来越好”，刘姐写的是 “愿团队永远像一家人”，温暖的文字在灯光下，让她心里满是感动。

离开酒店时，夜色已经深沉，嘉陵江的夜景在灯光下格外迷人。吴梦琪手里抱着奖杯，身边跟着几个还在请教问题的新人，她耐心地解答着，时不时指着路边的重庆地标举例：“做销售就像走山城步道，看似绕远路，其实每一步都在靠近目标；就像长江索道，就算遇到大风，也能稳稳到达对岸。” 新人认真地听着，眼里满是敬佩的光芒。

回到家，吴梦琪把奖杯放在书房的书架上，旁边摆着杨老送她的 “销售心法” 笔记本、李姐给的 “人脉手册”，还有团队第一次团建时的合影。她翻开笔记本，在新的一页写下：“2024 年，靠韧劲破局；2025 年，用温暖传承。销售不只是卖产品，更是传递经验、成就他人。” 写完，她合上笔记本，窗外的跨年钟声隐约传来，新的一年，新的征程，她知道，只要带着这份初心和团队的温暖，就没有迈不过的坎，没有达不到的目标。