第300章 新征程的开启（2/2）

她想起刚入职时，在重庆环球金融中心楼下，看着玻璃幕墙里自己的倒影，心里满是迷茫；想起第一次跟陈总谈单，蹲在李子坝轻轨站，用建筑话题找突破口时的紧张；想起带领团队冲刺年度业绩，在仓库里加班到后半夜，大家围着火锅吃夜宵的温暖。那些看似艰难的时刻，如今都成了她前行的底气。

“新的征程已经开启，未来一定会更好。” 吴梦琪对着黄浦江轻声说，声音不大，却格外坚定。她掏出手机，给团队发了条消息：“上海首站洽谈顺利，客户对非遗元素很感兴趣，下周三给答复。我明天去拜访上海的冷链公司，落实仓储细节，争取为后续合作铺路。” 很快，张明经理回复：“注意安全，有需要随时说，公司是你坚强的后盾。” 林晓发来一个 “加油” 的表情包，小张则说：“我已经整理好上海其他企业的资料，发给您了，您抽空看看。”

回到酒店，吴梦琪没有休息，而是打开电脑，开始优化方案。她根据陈薇的反馈，在 “成本优化” 部分增加了 “季度结算优惠” 条款，承诺 “季度订单量超 1000 份，额外赠送 20 份定制礼盒”；在 “文化体验” 部分，加入 “重庆非遗传承人在线互动” 环节，员工可以向张阿姨请教蜀绣技巧，向周叔学习酸辣粉制作。她知道，细节决定成败，就像团队团建时，她记得每个人的饮食偏好，最终让团建氛围变得格外融洽；现在拓展省外客户，更要把每个细节做到极致。

第二天上午，吴梦琪拜访了重庆冷链物流协会在上海的合作方 ——“沪渝冷链”。负责人李总听说她是 “老街味道联盟” 的代表，立刻热情地接待了她：“张会长已经跟我打过招呼，你们的重庆年味礼盒在业内很有名，我们很愿意跟你们合作。” 两人很快敲定了仓储细节：“沪渝冷链” 提供 500 平方米的恒温仓库，负责礼盒的存储和配送，配送费比市场均价低 12%，还能提供 “实时物流跟踪” 服务，客户可以通过小程序查看礼盒的配送进度。

离开冷链公司时，阳光终于穿透了云层，照在上海的街头。吴梦琪提着刚签订的仓储协议，心里满是踏实。她想起年度业绩冲刺时，张明经理说的 “战略客户部不是孤岛”，现在她深刻体会到这句话的含义 —— 无论是联盟商户的支持、团队的配合，还是行业协会的帮助，都是她拓展省外市场的底气。

下午，吴梦琪接到了陈薇的电话。“吴经理，我们管理层讨论过了，虽然这次春节福利已经确定了供应商，但我们很看好你们的方案，想先签订一个‘季度试合作’协议，采购 500 份礼盒作为员工季度福利，看看员工反馈。” 陈薇的声音里满是期待，“如果反馈好，我们会把明年的春节福利全部交给你们。”

吴梦琪握着电话，激动得差点跳起来：“太感谢您了，陈总监！我们一定会做好产品和服务，不辜负您的信任。” 挂了电话，她立刻给团队发了条喜讯，很快就收到了满屏的祝贺消息。她走到酒店的窗边，看着外面车水马龙的上海街头，心里充满了对未来的期待 —— 上海只是第一站，接下来还有广州、西安、贵阳，还有更多的省外客户等着她去开拓，还有更多的 “重庆味道” 等着她去传递。

晚上，吴梦琪收拾好行李，准备返回重庆。离开酒店前，她特意去了趟南京路步行街，买了些上海的特色点心，打算带回去给团队尝尝。坐在前往机场的出租车里，她看着窗外渐渐远去的东方明珠，心里默默对自己说：“吴梦琪，新的征程已经开始，不管未来遇到多少困难，都要像重庆的火锅一样，永远保持热辣的韧劲，把‘重庆味道’带向更远的地方。”

飞机起飞时，吴梦琪透过舷窗看到上海的夜景，灯火璀璨，像一片星海。她翻开笔记本，在新的一页写下：“上海首战告捷，签订 500 份季度试合作订单。未来目标：拓展 3 家省外大客户，实现‘重庆味道’全国布局。” 写完，她合上笔记本，闭上眼睛，脑海里浮现出联盟商户们的笑脸、团队成员们的身影，还有黄浦江畔那片充满希望的灯火。她知道，这只是新征程的开始，更精彩的故事，还在后面等着她去书写。