第307章 下沉市场渠道对接会（2/2）

这个问题问到了关键点上。吴梦琪立刻回应：“您放心，我们正在对接重庆郊县的冷链仓库，万州、涪陵、永川各有一个，下周就能签订合作协议。到时候，从仓库到乡镇门店，物流时效能控制在 48 小时内，要是遇到堵车、天气不好这些特殊情况，我们还会提前通知大家，安排临时调货。”

她顿了顿，补充道：“而且我们会给每家合作门店提供‘库存预警系统’，你们通过手机就能查看库存，当某款产品剩下不到 10 件时，系统会自动提醒补货，避免缺货。要是大家一次性订得多，我们还能减免 5% 的物流费，降低大家的成本。”

台下的议论声渐渐变成了认可。赵磊走上台，拍了拍吴梦琪的肩膀：“小吴这个方案，我觉得很实在。你们要是有兴趣，现在就可以跟吴经理对接，今天现场签约的，还能享受首批铺货 3% 的返利。”

话音刚落，几位老板就围了上来。永川的一位老板拿着样品袋问：“吴经理，这火锅底料有没有微辣的？我们镇上的老人小孩多，吃不了太辣。” 吴梦琪笑着说：“当然有！我们准备了微辣、中辣、特辣三种口味，您可以每种先订 50 盒，看看哪种卖得好。”

另一位老板关心账期：“我们小超市资金周转慢，能不能卖完再结账？” 吴梦琪回应：“我们可以做‘铺底代销’，您先拿 50% 的货，卖完再结这部分的款，剩下的 50%，等下次补货时再结，减轻您的资金压力。”

对接会持续到中午十二点，吴梦琪手里已经攥了十几张订单，累计订货量超过 5000 件。赵磊走过来，递给她一瓶矿泉水：“没想到你第一次做下沉市场，就这么受欢迎。这些老板都是实在人，你跟他们打交道，只要产品好、服务到位，他们就会一直跟你合作。”

吴梦琪接过水，看着会场里还在陆续咨询的老板们，心里满是感慨。她想起昨天在游轮上，赵磊说的 “下沉市场藏着消费潜力”，如今终于有了真切的体会。这些乡镇超市老板，或许不懂 “品牌调性”“文化溢价”，但他们知道 “什么产品能卖动”“什么价格顾客能接受”，而这正是联盟打开下沉市场最需要的反馈。

中午的阳光透过会场的玻璃窗，洒在堆积如山的样品袋上。吴梦琪拿出手机，给联盟的物流负责人发消息：“尽快敲定郊县冷链仓库的合作，下周必须给出物流时效承诺，下沉市场的订单已经来了。” 随后，她又给陈麻花的周叔发去订单明细：“万州、涪陵的老板订了 2000 袋简易装麻花，尽快安排生产，保证品质。”

忙完这一切，她才顾得上喝口水。看着眼前热闹的场景，她突然觉得，联盟的发展就像重庆的地形 —— 既要有攀登高端商场的勇气，也要有扎根乡镇市场的踏实。主城区的高端合作能提升品牌调性，而下沉市场的订单能夯实联盟的根基，两者相辅相成，才能让 “重庆味道” 走得更远。

对接会结束时，赵磊拍着吴梦琪的肩膀说：“下个月我们要在万州开一场‘乡镇集市推广会’，到时候请你带着商户去现场做体验活动，让更多乡镇消费者知道你们的品牌。” 吴梦琪立刻答应：“没问题！我们可以让张婆婆现场绣蜀绣，周叔现炸麻花，肯定能吸引不少人。”

走出会展中心，吴梦琪看着手里的订单，心里充满了期待。她知道，这只是下沉市场的开始，后续还有物流、品控、售后等一系列问题要解决，但只要像今天这样，贴近市场需求，用心服务客户，就没有攻克不了的难关。她握紧拳头，快步走向地铁站 —— 她要立刻赶回联盟办公室，把下沉市场的订单落实下去，让 “老街味道” 尽快走进万州、涪陵的乡镇超市，走进更多重庆人的日常生活里。