第236章 盐业销售策略（1/2）

今天晚上，盐业销售队在马家庄的散盐点，就有点不对劲，气氛特别紧张。

一辆驴车横在路口，边上杵着几个黑影，领头的是个四十出头的徐姓汉子。

徐掌柜是同州府大盐商黄德昌手下的官盐分销商。

一听马家庄的马老三悄悄地放盐货，那不是抢自己的饭碗吗？

火气直往上冒。

当然凭他自己那点能耐，不敢直接对付卖盐的马老三，毕竟这货也是周围赫赫有名的混家子，手底下也有几个兄弟。

他就带着人去马家庄的路口堵那些来拿盐货的小贩，想要讨个说法。

看着小商贩们过来了，徐掌柜指着鼻子骂他们：“平时是怎么照顾你们生意的？你们就这么不讲信用？”

看小贩们不吭声，他又开始吓唬人：“今儿谁要是去马家庄拿盐，以后我的‘官盐’，就别想拿了！”

几个生意做得稍大点的小贩犹豫了。

他们也怕这私盐生意不长久，万一出点事，以后这稳赚不赔的盐买卖还做不做了？

可其他小贩还是被私盐的低价高利润勾住了，绕开驴车，照样去前头马老三的院子里拿货。

不一会儿，散盐点里的人就知道了这边的动静，马老三提着棍子出来了。

他脸没有一点惧色，反倒冷笑一声：

“徐掌柜，你的盐价比我们高两成，老百姓不买账，怪得了谁？赶快滚蛋，我不跟你撕破脸，不然的话……哼。”

徐掌柜脸都气青了，可硬气不起来啊。

他身后也就五六个帮手，可马老三身后呢，悄没声儿地围上来十来个拿着棍子、提着刀的汉子。

徐掌柜只能撂下一句狠话：“算你马老三狠！早晚让官差来查了你！”

话还没说完，马老三吼了一嗓子：“打你个狗日的……”

两边立刻扭打成一团。

徐掌柜那帮人被打得狼狈不堪，衣服也扯破了，脑门儿也冒血了，钻进黑夜里跑了，身后还传来阵阵哄笑。

那辆驴车也被掀翻在路边，没人管了。

马老三站在院门口，风灯的光晃着他冷冰冰的侧脸。

他低声命令：“传话下去，明天盐价再降半成！有铺子的，可以赊三成货！”

院子里灯火通明，几车盐眼瞅着就被分光了。

王二是个货郎，家里有四个儿子，加上他自己，搞了五辆小推车，平时走街串巷卖点杂货。

日子过得紧巴巴，也就勉强糊口。

他家也是盐业销售队的一个小散盐点，每次能分到一部分盐货。

他们对外散一点，但大部分盐，都是靠他和四个儿子走街串巷悄悄卖掉。

他们卖法活络，买盐送点针头线脑啥的小玩意儿，还允许村民拿粮食、鸡蛋换盐；

很快王家父子就拢住了一批固定的老主顾，自己家的日子也过的宽松了。

附近乡镇有人卖私盐，并发生小冲突的消息，很快就传到了林同知那儿。

还是那个窄巷子的那个院子，堂屋里的油灯亮得晃眼。

林同知、郎巡检、矮冬瓜，还有盐商黄德昌四个人围着桌子，正压低声音商量。

林同知坐在主位，眉头皱得紧紧的：

“没想到乡村的私盐闹腾得这么厉害，不能这么下去。得尽快把这卖盐的网给攥在手里。”

“黄老板，把我们手里的私盐赶快放出去，价钱稍微压一点，让你的那些小商贩尝点甜头，先把场面稳住。”

“再让你手下的人去摸摸底，马家庄那伙私盐，背后老板是谁？查清楚来路。安排人跟他们谈谈，看能不能收编过来。要是不肯听话……”

黄德昌眯着眼一笑：“大人放心，小的明白。”

不等黄德昌说完，林同知又转向郎巡检：

“郞巡检，黄老板那边要是搞不定，就该你上了。巡查力度加大，该罚的罚，该抓的抓！”

郎德胜赶紧站起来，抱拳应道：“大人吩咐，属下不敢耽搁。明天就调人手，加强巡查！”

林同知又瞟了一眼矮冬瓜：“你那边，把资金调集和管理弄好，账目理清楚。”

矮冬瓜点头哈腰：“大人放心，银钱出入一笔一笔，绝对错不了。”

林同知慢慢站起身，走到窗边，看着外面黑漆漆的街巷，声音低沉：

“盐利，向来是风口浪尖。咱们既要保住自己的地盘，也得捏住对手。找几个没靠山、没实力的私盐贩子，狠狠收拾，杀鸡儆猴。”

几个人嘀嘀咕咕，直到深夜才散。

等盐商黄德昌出了院子，林同知示意郞巡检留下。

堂屋就剩他们俩了，林同知才压低声音开口：

“这次搞私盐的那帮人，敢公开设点，我感觉来头不小。你先暗中查查，看谁是主事的。要是他们肯按月上交份子钱，咱们就睁只眼闭只眼。要是不识相，就针对着查他几次。”

郎巡检低声答应，脸色很严肃：

“大人您考虑得对，这些大私盐贩子都有背景，不知道会牵扯出谁。属下马上安排人手暗中盯着，先把他们出货的路线和联络的人摸清楚。”

林同知微微点头，目光还是看着窗外夜色，语气冷冰冰的：

“这事儿不能让黄德昌知道。要是查出来真有靠山，马上报给我，我来定。现在得求稳，咱俩都不能再出岔子了。

即使要动手，我们也不能出面，让黄德昌的运盐队去干，同州的巡防营去干。”

郞巡检抱拳道：“明白！属下定会小心行事，确保不出纰漏。”

林同知转身坐下，神情有点发呆，像是在琢磨局势，低声说道：

“水清则无鱼，软硬兼施才能长久。这世道，还是得谨慎行事啊，烟土生意就是个教训。

盐的事我们不直接搞，就让黄德昌冲在前面，我们就是官方执法的身份，保证我们的收入就行。”

窗外吹来一股凉风，屋里烛火轻轻摇晃，映着他半边阴沉的脸，他又冷冷地问道：

“这一段，仁义那些臭跑镖的有什么动静？”

郎巡检道：“这一段时间，我让洛河南的关卡有意地刁难刁难他们，每次都严格检查他们的货物。”

还故意让带队的哨长勒索些好处费，可他们每次都是小心赔笑，好处费也都能给。”

“难道说打劫烟土的事和他们没一点关系？这不对呀，那王麻子和他们为什么火拼呢？”林同知疑惑地说。