第261章 林晓棠工坊与县城商场合作，扩渠道（1/2）

秋日的阳光透过晓棠工坊的窗户，落在堆得整齐的毛线筐上，帮工们正围着新到的羊绒线讨论款式，林晓棠手里攥着一份刚打印好的合作协议，脸上难掩兴奋——县城最大的“振兴商场”刚发来消息，邀请她的工坊进驻二楼女装区，开设专属专柜，这可是比百货大楼专柜规模更大、客流更多的渠道。

“大家先停一下，有个好消息要跟你们说！”林晓棠拍了拍手，把合作协议举起来，“咱们工坊要进振兴商场了！专柜就在女装区最显眼的位置，以后咱们的毛衣不仅能在百货大楼卖，还能在振兴商场卖，销量肯定能翻一番！”

话音刚落，工坊里瞬间炸开了锅。张婶手里的毛线针都差点掉在地上，激动地说：“振兴商场？那可是咱们县城最好的商场！我上次跟我闺女去，看到里面的毛衣都卖好几百块，咱们的毛衣质量不比他们差，肯定能卖得好！”

李嫂也跟着点头，手里还拿着刚织好的元宝针毛衣：“可不是嘛！之前百货大楼的订单就忙不过来，现在又多了振兴商场的专柜，咱们得赶紧招人，不然肯定赶不上交货！”

林晓棠早就考虑到了人手问题，笑着说：“我已经跟社区居委会打过招呼了，下周会有三个新帮工过来，都是会织毛衣的老手，到时候咱们分两个组，一组负责百货大楼的订单，一组负责振兴商场的专柜款，保证不耽误交货。”

正说着，工坊的电话响了，是振兴商场的招商经理：“林老板，咱们约定好明天签合同，你记得带上营业执照和产品质检报告，顺便把你们的爆款样品带来，咱们一起定一下专柜的陈列方案。”

“好的，王经理，我明天一定准时到！”林晓棠挂了电话，心里更踏实了。她转头对帮工们说：“明天我去签合同，张婶你带大家把最近织好的爆款整理出来，尤其是那款带刺绣的羊绒毛衣，上次百货大楼卖得特别好，振兴商场的专柜肯定也需要。”

第二天一早，林晓棠特意穿了件新做的藏青色羊绒大衣，带着样品和资料，准时来到振兴商场。王经理早就等在招商部，看到她带来的样品，眼睛都亮了：“林老板，你们的毛衣做工真是精细，这刺绣图案比我们商场现在卖的还要好看，肯定能吸引客户！”

两人坐下来谈合作细节，王经理笑着说：“咱们的合作期限先定一年，商场会给你们免三个月的租金，后续租金按销售额的5%提成，你看怎么样？”

这个条件比林晓棠预期的还要好，她连忙点头：“没问题！我们肯定会保证供货质量和速度，不会耽误专柜销售。”

签完合同，王经理带着林晓棠去看专柜位置——就在二楼女装区入口处，旁边是县城有名的女装品牌，客流量特别大。王经理还特意叫来陈列师，跟林晓棠一起商量陈列方案：“咱们可以把儿童毛衣放在最前面，吸引带孩子的客户，成人款按颜色分类摆放，再挂几件样品在模特身上，肯定能提高销量。”

林晓棠认真记着陈列师的建议，还提出要在专柜旁放一个小牌子，上面写着“手工定制”的字样：“很多客户喜欢手工织的毛衣，觉得更有温度，这个牌子应该能吸引不少客户。”

王经理笑着同意：“这个主意好！咱们就是要突出你们的特色，跟其他品牌区分开。”

从商场出来，林晓棠第一时间给沈廷舟发了消息：“我跟振兴商场签好合作协议了，专柜下周就能装修，月底就能开业！”