第7章 魏国与楚国的“差异化并购”（1/2）

水攻与黄金台效应

接连成功并购韩、赵，大秦集团的“战国市场”占有率飙升，品牌威慑力达到。董事会主席嬴政的胃口越来越大，要求并购团队加快进度，力争在既定时间内完成“全面垄断”的okr。

下一个摆在面前的是魏国股份有限公司和楚国集团。

这两个“竞对”情况迥异，需要采取不同的并购策略。

魏国：技术型小公司的末路

魏国，曾经是战国初期的霸主，拥有最早进行变法（企业改革）的明星ceo李悝和吴起，旗下“魏武卒”产品更是闻名遐迩。但时过境迁，到了战国末年，魏国已沦为夹在秦、齐、楚之间的“技术型小公司”，虽然还保留着一些核心技术（如大梁城的城防设计），但市场空间被严重挤压，管理层（魏王假）昏聩，战略摇摆不定。

对付这种体量不大但有点“技术底蕴”的公司，嬴政的指示是：“速战速决，重点获取其核心技术资产（城池、人才、典籍），避免节外生枝。”

项目经理王贲（王翦之子，新生代并购专家）领命出征。兵临魏国都城大梁城下，王贲发现这是一块硬骨头。大梁城防坚固，粮草充足，强攻成本太高。

“硬并购不行，就进行‘策略性并购’。”王贲勘察地形后，注意到了流经大梁的黄河（当时称河水）。一个大胆的“资本运作”方案在他脑中形成——水攻。

这相当于利用自然力量（洪水），对目标公司的“核心资产”（大梁城）进行“流动性冲击”（水淹），迫使对方董事会（魏王）接受苛刻的并购条件。

王贲调动大量“工程部门”（士兵），开挖渠道，引黄河水灌大梁。三个月后，大梁城垣崩塌，魏王假被迫出降。魏国株式会社正式被大秦集团收购。

在清点资产时，秦军特别注重收集魏国的律法典籍、水利工程图纸（魏国地处中原，水利技术发达）等“技术文档”。嬴政得知后，批示：“魏之《法经》颇有可取之处，交由李斯团队参考，融入我大秦集团新版《员工手册》（秦律）。”

楚国：老牌巨头的艰难消化

相比于魏国，楚国集团则是个庞然大物。地广人众，文化独特，地方势力（贵族）盘根错节，属于典型的“家族式管理的老牌巨头”。虽然近期管理层（楚王负刍）能力欠佳，公司战略混乱，但体量在那里，瘦死的骆驼比马大。