第49章 垓下合围（2/2）

公元前202年，刘邦撕毁与项羽达成的“鸿沟议和”（短暂停火协议），率领全军追击东归的项羽。同时，他征调韩信、彭越等各路“诸侯合伙人”的部队，共同参与对“西楚霸业”的最终“收购战”。

然而，当刘邦追到固陵（今河南淮阳北）时，韩信和彭越的部队却没有如期赶到。项羽回师一击，再次大败汉军。刘邦惊慌失措，问张良怎么办。

张良一针见血地指出了问题所在：“老板，项羽眼看就要被收购了，但韩信、彭越这些人还没有得到明确的‘股权激励承诺’（分地）。他们不来，是正常的。您如果能和他们共分天下，他们立刻就会来。”

刘邦立刻照办，派人明确告知韩信和彭越，打败项羽后，将封给他们大片土地。果然，封赏的承诺一到，韩、彭大军立刻南下，与刘邦会师。同时，南方的九江王英布（已被刘邦策反）等人也率军前来。汉军及其盟友的总兵力达到了数十万，在垓下（今安徽灵璧南）完成了对项羽的十面合围。

此时，项羽手下只剩下了不到十万疲惫之师，被围得水泄不通。

韩信亲自担任前敌总指挥，指挥三十万大军与项羽正面交锋。他先采用诱敌深入的策略，佯装败退，吸引项羽突击，然后命令左右两翼包抄，最终将项羽军团团围住。尽管项羽凭借其个人勇武再次杀出重围，但兵力已损失殆尽。

当晚，围城的汉军唱起了楚地的民歌。这就是着名的“四面楚歌”。这堪称一次完美的“舆论攻心战”和“企业文化瓦解战”。项羽的残部听到家乡的歌声，以为刘邦已经完全占领了楚地，军心彻底崩溃，纷纷逃亡。

项羽本人也在帐中饮酒悲歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”（力量可以拔起大山，豪气世上无人能比。可时运不济呀，乌骓马也不再奔驰。乌骓马不奔驰怎么办？虞姬呀虞姬，我该如何安排你？）

他知道，大势已去。这位不可一世的“西楚霸王”，他的“霸业公司”，已经到了破产清算的边缘。

【本章吐槽】

· 股权激励的重要性：张良提醒刘邦给韩信、彭越封地，深刻说明了在并购整合的关键阶段，对核心合伙人的股权激励必须明确、及时，否则他们就会出工不出力。

· 公关战的威力：“四面楚歌”不费一兵一卒，就瓦解了项羽团队的最后一点斗志，比真刀真枪的杀伤力还大。

· ceo的宿命：项羽的悲歌，充满了个人英雄主义的悲情，但也暴露了他作为ceo的局限性：到最后，他关心的依然是他的马和美人，而非整个团队的出路和未来。

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