第12章 创业瓶颈与猎头推荐：徐庶的“饥饿营销”（2/2）

第一次拜访（一顾茅庐）： 结果吃了个闭门羹。

三人兴冲冲赶到，只见几间茅草屋，环境清幽。出来应门的只有一个书童，态度平淡。刘备恭敬地递上名片（名刺），说：“汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备，特来拜见先生。”

书童回答：“先生今早出门，归期未定。”

刘备追问：“去何处了？”

书童：“踪迹不定，不知何处。”

刘备再问：“要多久回来？”

书童：“归期不定，或三五日，或十数日。”

这场景，像极了初创公司ceo去挖角行业大牛，却连对方的面都没见到，只和一个冷淡的前台hr打了个照面。刘备只能悻悻而归，在路上还碰到一个名士打扮的人（诸葛亮的友人崔州平），聊了几句，更加觉得诸葛亮及其朋友圈都高深莫测。

第二次拜访（二顾茅庐）： 做了更充分的准备，依然扑空。

过了几天，刘备派人打听到诸葛亮已经回家，立刻冒着大风雪再次前往。这次，他在路上看到了一个“高人”在酒店里唱歌（诸葛亮的另一个朋友石广元），又在诸葛亮家附近的雪地里看到一个人骑着驴吟诗（诸葛亮的弟弟诸葛均）。他每次都以为是诸葛亮，兴冲冲跑上去搭讪，结果都认错了人。

最后到了茅庐，出来的是诸葛亮的弟弟诸葛均。他告诉刘备：“家兄昨日与友人出游，闲游未归。”

刘备内心os：“这诸葛ceo的架子也太大了！我好歹也是个知名创业者，连续两次都见不到人？这是真不在，还是故意考验我的诚意？”

连续两次失败，团队内部出现了不同的声音。

· cto张飞（暴躁技术男） 最先不耐烦：“大哥，一个村夫，何必劳您大驾！派人绑来就是了！” 这反映了部分元老对空降高管的天然抵触情绪。

· coo关羽（沉稳运营官） 则比较理性：“兄长两次亲往，其礼太过矣。想是诸葛亮有虚名而无实学，故避而不敢见。” 这代表了对新人才能力的怀疑。

但刘备展现了作为一位优秀ceo的关键特质——极度的耐心和对人才的绝对尊重。他呵斥了张飞，并说服关羽：“昔日齐桓公欲见东郭野人，尚且五返方得一面。何况我们见的是当世大贤？” 他明白，对于诸葛亮这种级别的天才，常规的招聘手段（高薪厚禄）是无效的，必须展现出超越常人的诚意和对其价值的绝对认可。

两次失败，非但没有让刘备放弃，反而更加坚定了他必须拿下这位人才的决心。他选择暂时按兵不动，但让人时刻留意诸葛亮的动向。他需要选择一个最恰当的时机，进行第三次，也是最后一次尝试。

【跨时空吐槽】

康熙（对耐心表示赞赏）：“刘玄德这番耐心，着实难得。身为ceo，能为一个尚未证明价值的人才做到这个地步，古今少有。朕当年为平定三藩，也是隐忍多年，深知‘等待’二字的重要性。看来，这诸葛亮是注定要被他感动了。”

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