第14章 恶意并购来袭：曹操的“统一市场”野心（2/2）

· 资本对比论： 曹操水陆并进，拥有我们最害怕的陆军，现在又得到了荆州水军（核心竞品），长江天险已失。

· 风险规避论： 一旦战败，公司破产清算，大家血本无归。不如现在接受并购，还能在曹氏集团里谋个一官半职，待遇从优。

会场上一片“投降有理”的声音，这让内心倾向于抵抗的孙权非常郁闷，却又难以反驳。他借故上厕所离席，首席人力资源官（hrd）鲁肃紧跟出来，对他说了一句掏心窝子的话：“我们这些人投降曹操，好歹还能换个老板继续打工。您要是投降了，准备去哪里安身呢？” 这句话点醒了孙权，作为创始人家族成员，他根本没有退路。

就在孙权犹豫不决之际，刘备集团的“首席谈判代表”诸葛亮，在鲁肃的引荐下，过江来到了江东。诸葛亮的使命，就是促成 “孙刘战略联盟” ，共同抵御曹操的恶意并购。

诸葛亮深知，这次谈判的核心，不是去哀求孙权，而是要巧妙地运用“恐惧”和“利益”两张牌，让孙权意识到“战”才是唯一出路。

面对孙权，他首先使用“恐惧营销”：

他客观分析了曹操的劣势（北方士卒不习水战、荆州之民未附、劳师远征后勤压力大），然后话锋一转，指出如果孙权不战而降，结局就是“案兵束甲，北面而事之”（交出股权，当个部门经理），命运完全掌握在曹操手中。

接着，他描绘“合作愿景”：

“如果孙将军能派一员猛将统兵数万，与我们刘将军协同作战，必能破曹！曹军败退北还，则荆、吴之势强，鼎足之形成矣！”他清晰地勾勒出战后“三分天下”的市场格局，让孙权看到，抵抗不仅是为了生存，更是为了在未来获得更大的市场份额和话语权。

诸葛亮的分析，说动了孙权，但并未完全打消他的疑虑。毕竟，刘备集团刚刚惨败，实力存疑。这时，江东集团的“首席战略官（cso）”周瑜起到了决定性作用。

在外地驻防的周瑜被紧急召回，他在会议上力排众议，慷慨陈词，从军事、地理、天气、后勤等多个维度，系统论证了曹操“可破”的理由。他主动请缨，要求给他三万精兵，保证能击败曹操。

周瑜的自信和专业的“尽职调查报告”，给了孙权最终的信心。孙权终于拔刀砍断面前的奏案，宣布：“诸将吏敢复有言当迎操者，与此案同！” 至此，江东集团内部统一了思想：战！

于是，孙刘两家公司，在共同的强敌面前，暂时放下了过往的竞争和猜忌，签署了 “战略联盟协议” 。孙权方面，由周瑜担任联盟军总指挥（项目总监），程普为副，率精兵三万；刘备方面，由诸葛亮负责协调，率关羽、张飞等部约两万人（残部）。双方组成联军，进驻赤壁，准备迎击曹操。

一个由行业巨头发起的恶意并购案，演变成了两大初创公司联合自卫的反并购战。

【跨时空吐槽】

赵匡胤（对谈判艺术表示欣赏）：“这诸葛亮，不愧是搞战略的，谈判水平一流！不卑不亢，分析利弊，直击要害。鲁肃、周瑜，也都是明白人。孙权能拍这个板，有胆色！这联盟一成，曹操的好日子，算是到头喽。”

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