第24章 匠心入市井，君臣共商途（2/2）

苏砚秋站在柜台后，看着掌柜忙得脚不沾地，笑着对秦风说：“你看，百姓不是不接受新东西，只是缺个让他们接触的机会。”

不出三月，“嘉禾酒楼”便在京城开了三家分店，南京、苏州的分店也陆续开业。每家店都挂着“皇家参股”的牌子，既显正规，又让百姓觉得踏实。酒楼盈利的消息传到宫里，皇帝看着送来的账本，对徐阶笑道：“苏砚秋这本事，不去经商可惜了。你看这半年，内库就多了三万两进项，比收税还省心。”

徐阶笑道：“陛下有所不知，如今各地官员都学着‘嘉禾酒楼’的样子，推广本地特产，江南的新茶、岭南的新果，都借着酒楼的路子卖得红火，连农桑税都多了不少。”

苏砚秋却没止步于此。他让木匠改良了推车，装上货轮，方便运货；又设计了带抽屉的掌柜桌，账本、算盘、银子各归其位，一目了然。这些小物件从酒楼用到市井，很快风靡开来，有人甚至专门跑到“嘉禾酒楼”，就为买一张带抽屉的桌子。

这日，苏砚秋正在查看新送来的桌椅图纸，秦风拿着一份密报进来：“大人，查到了。之前暗中使绊子，不让木匠给咱们做工的，是保定的王家，他们自家开着家具铺，怕咱们抢了生意。”

苏砚秋放下图纸，嘴角勾起一抹冷笑：“他们不懂，这生意不是抢来的，是做出来的。你让人告诉王家，若肯用咱们的图纸做工，‘嘉禾酒楼’可以从他们那里进货，让他们也赚一份钱。”

秦风有些惊讶：“大人就这么放过他们？”

“做生意，不是结仇的。”苏砚秋道，“咱们要的是让好东西传遍天下，不是跟谁争高下。让王家也加入进来，桌椅能做得更多，百姓能买得更便宜，这才是正经事。”

果然，王家听说能与“嘉禾酒楼”合作，立刻改了态度，不仅按图纸做工，还主动提出改进木料，让桌椅更耐用。

入冬时，“嘉禾酒楼”的连锁店已开到了十座城池。皇帝在御花园摆宴，特意用“嘉禾酒楼”的厨子，做了一桌子新菜。席间，他举杯对苏砚秋道：“你这酒楼，卖的是饭菜，传的是农桑，聚的是民心。这五成股份，朕算是投对了。”

苏砚秋起身回敬：“此乃陛下支持之故。臣相信，用不了多久，天下百姓家里，都会有八仙桌、矮板凳，饭桌上都会有‘嘉稻’米、‘嘉棉’布，日子定会越过越扎实。”

窗外寒梅初绽，屋内暖意融融。八仙桌上的饭菜冒着热气，像极了这日渐兴旺的民生，在君臣的笑意里，在百姓的期盼中，一点点走向丰足。