第25章 点石成金（上）（1/2）

三家铺子的蛀虫被雷霆清除，在林府内引起了不小的震动，但也仅仅是震动。更多的人在冷眼旁观，想看林砚如何收拾这几个公认的“烂摊子”。尤其是主母王氏，虽折损了臂膀，心中痛恨，却也笃定林砚绝无回天之力，只等他闹出更大的笑话，届时再在老爷面前狠狠参他一本。

然而，林砚的动作，再次超出了所有人的预料。

他没有急于开张营业，更没有像寻常管事那般忙着修补门面、招募新伙计。他只是带着赵铁鹰和小莲，以及那架从不离身的红木算盘，再次细致地走访了三家铺子及其周边环境。

在城西那两家位置偏僻的杂货铺前，他驻足良久。看着那些从解散的漕帮、或是做些零散苦力的人家进出，目光扫过他们朴素的衣着和购买的基本米粮油盐。他又走到铺子后院，看着那积满灰尘、堆放杂乱货物的库房，手指无意识地拨动着算珠。

“少爷，这两家铺子位置太差，有钱人不来，穷苦人家又买不起多少东西，怕是难有起色。”赵铁鹰看着这冷清的街面，皱眉道。

林砚却摇了摇头，眼中闪烁着计算的光芒：“位置差，未必是缺点。有钱人不来，我们的目标本就不是他们。你看这些住户，虽不富裕，但日常用度总是必需。他们去往市集，需多走数里路，费时费力。若我们这里，能提供比市集稍低、质量却更有保障的米面粮油、针头线脑，他们为何不来？”

他走进库房，拿起一包受潮结块的劣质盐，又看了看那些布满蛛网的陈年杂货：“问题的关键，不在于位置，而在于货物和信誉。我们要卖的，不是这些没人要的破烂，而是街坊四邻真正需要、且放心用的东西。”

他心中已然有了一个模糊的构想——一个服务于底层百姓的“平价优选”杂货铺。通过赵铁鹰的渠道，直接联系城外的农户或一级批发商，砍掉中间环节，降低成本，以薄利多销取胜。同时，严格把控质量，重建信誉。

接着，他们来到了那家位于稍繁华些地段的绸布庄。铺面比杂货铺大得多，但同样门可罗雀。对面的“彩云轩”却客流不息，显然抢走了大部分生意。

林砚没有进店，而是站在街对面观察了许久。进出“彩云轩”的，多是些穿着体面的妇人小姐，购买的也多是色彩鲜艳、款式时新的绸缎。

“赵叔，之前让你打听‘彩云轩’的底细，如何了？”

“回少爷，‘彩云轩’的东家姓胡，就是之前想高价求购‘玉冰烧’的那个徽州茶商胡员外。他生意做得广，绸布只是其中之一，货源足，款式新，价格也咬得死。”

胡员外？林砚记下了这个名字。此人商业嗅觉灵敏，是个劲敌。

他走进自家的绸布庄，看着空荡荡的货架和过时、劣质的布匹，心中已有计较。与“彩云轩”硬拼货源和款式，以林家目前的情况，无异于以卵击石。必须另辟蹊径。

他的目光落在街角几个正在揽活的绣娘身上，又联想到苏婉清那般清雅脱俗的气质，一个念头渐渐清晰——高端定制与特色服务。

他不需要拥有最多、最全的布料，但他可以拥有最具特色、最难模仿的“产品”。比如，与技艺精湛的绣娘合作，推出独一无二的苏绣、杭绣精品；比如，利用“玉冰烧”打开的高端人脉，为苏婉清这样的官宦小姐、富家夫人提供私人定制的服饰服务，将布庄与裁缝、刺绣服务结合起来，打造一个完整的“女性美学空间”。这不仅能避开与“彩云轩”的正面竞争，还能获得更高的利润。

思路既定，林砚回到听竹苑，立刻开始行动。

他首先起草了两份详细的计划书。一份是针对杂货铺的《平价惠民策》，列出了需要采购的货物清单、预期的成本与售价、以及一套激励伙计的“基本工钱+销售提成”的方案。另一份则是针对绸布庄的《精品定制方略》，阐述了与绣坊合作、发展高端定制服务的构想，甚至画了几幅结合了现代审美与古典元素的女装设计草图。