第10章 会谈交锋与与隐秘维护（1/2）

顾氏集团的会议室里，空气仿佛凝结着无形的张力。长条会议桌两端，顾氏与林氏的核心成员相对而坐，水晶吊灯的光芒落在文件上，映得每个人的神色都格外清晰。

苏晚坐在顾靳深身侧，指尖攥着整理好的会谈纪要，目光专注地落在投影幕布上。林薇薇坐在对面，妆容精致的脸上挂着职业化的笑容，眼神却时不时掠过苏晚，带着不易察觉的审视。

“顾总，关于城西地块的合作方案，我们林氏提出的分成比例已经非常有诚意了。”林薇薇抬手示意助理递上补充文件，语气带着几分刻意的亲昵，“毕竟这块地的前期调研和政府关系疏通，我们付出了不少心血。”

顾靳深指尖轻点桌面，发出沉闷的声响，目光锐利如刀：“林小姐，诚意不是靠口头说说。顾氏投入的资金占比超过七成，后续的开发运营也由我们主导，林氏提出的三七分成，未免太过不合理。”

他的声音没有起伏，却带着不容置疑的威压，让会议室里的气氛瞬间凝重起来。林氏的几位高管面面相觑，显然没料到顾靳深会如此直接地反驳。

林薇薇脸上的笑容僵了一下，随即又恢复自然：“顾总说笑了，我们林氏在人脉资源上的投入，可不是金钱能衡量的。不过，既然是合作，我们也可以再商量。”她话锋一转，目光突然投向苏晚，“听说苏助理是a大中文系毕业的高材生，不如让苏助理谈谈对这个分成比例的看法？也好让我们听听顾氏团队的专业意见。”

这个问题来得猝不及防，明显是故意刁难。苏晚只是总裁助理，且并非商科出身，谈论合作分成这种核心议题，说得好是本分，说得不好便是越界，甚至可能影响整个会谈的走向。

顾氏的高管们纷纷看向苏晚，眼中带着几分担忧。林薇薇则端起水杯，慢条斯理地喝着，等着看苏晚出丑。

苏晚深吸一口气，没有慌乱。她抬眸看向林薇薇，语气平静却坚定：“林小姐，关于分成比例，核心取决于双方的投入权重与风险承担。顾氏的资金投入、运营能力，与林氏的人脉资源，本质上是互补关系。”她顿了顿，继续说道，“我认为，合理的分成应基于‘动态评估’原则——前期按投入比例分配，后期根据项目盈利情况调整，既保障双方的核心利益，也能体现合作的诚意。”

她的话条理清晰，既没有越界评判核心决策，又给出了中肯的思路，巧妙地化解了刁难。

顾靳深眸中闪过一丝赞许，随即恢复冷冽，看向林薇薇：“苏助理的看法，与顾氏的初步构想不谋而合。林小姐，我们是来谈合作的，不是来考验助理的。如果林氏没有足够的诚意，这场会谈或许可以到此为止。”

语气中的警告意味不言而喻。林薇薇脸色一白，没想到苏晚不仅没出丑，还得到了顾靳深的维护，心中的嫉妒更甚，却不得不收敛锋芒：“顾总说得是，是我唐突了。那我们就按这个‘动态评估’的思路，再详细磋商一下。”

会谈继续进行，苏晚不再被刻意针对，但林薇薇看向她的眼神依旧带着敌意。苏晚专注于记录会谈要点，偶尔在顾靳深需要时递上相关文件，配合得默契十足。

中途休息时，苏晚去茶水间倒水，刚转身就被林薇薇拦住了去路。

“苏小姐，你倒是挺会装模作样的。”林薇薇双手抱胸，语气冰冷，“别以为有顾总护着你，你就能在顾氏站稳脚跟。像你这种家境普通的女人，想攀高枝，也要看看自己有没有那个资格。”

苏晚看着她，没有生气，只是淡淡说道：“林小姐，我在顾氏工作，靠的是能力，不是攀附。而且，顾总是我的上司，我与他之间，只有工作关系。”

“工作关系？”林薇薇嗤笑一声，“你以为我看不出来？顾靳深从来不会对哪个下属这么上心。你最好识相点，离他远点，否则，我有的是办法让你滚出顾氏。”

就在这时，一个冰冷的声音传来：“林小姐，威胁我的员工，不太合适吧？”

顾靳深不知何时出现在门口，高大的身影笼罩下来，带着强大的压迫感。林薇薇脸色一变，连忙收起敌意，勉强挤出笑容：“靳深，我只是跟苏助理开玩笑的。”