第28章 商业合约（1/2）

选秀大会的喧嚣过后，高德的生活节奏并未放缓，反而进入了一个全新的、充斥着商业计算与未来规划的领域。他与孟菲斯灰熊队的新秀合同基本是固定的（根据顺位有标准薪资范围），但真正能体现其市场价值和带来巨大额外收入的，是球鞋代言合同。这不仅是巨额收入的来源，更是一种身份的象征和对球员商业潜力的直接肯定。

回到帕罗奥图的临时住所不久，比尔·达菲的bda团队就送来了两份沉甸甸的、来自运动品牌巨头的初步报价文件。一份来自耐克（nike），另一份来自阿迪达斯（adidas）。

在达菲的办公室里，高德和舅舅纪晓岚一起审阅着这些条款。

“耐克的开价是，2年，总计300万美元，非代言人合约（non-endorser contract）。”达菲用他惯有的平稳语调介绍道，“这意味着，他们提供装备和资金，但你不会成为他们的官方代言人之一，不会参与大规模的品牌宣传活动，曝光度有限。”

“阿迪达斯的开价是，3年，500万美元，同样是非代言合约。”达菲翻过一页，“年限更长，总金额更高，但性质类似。”

高德默默心算了一下。年均收入，耐克是150万，阿迪约166万。这对于一个新秀来说，已是天文数字，远超他在斯坦福时能想象的范围。但“非代言”这三个字，像一根小小的刺。这意味着，在品牌方眼中，他或许有潜力，但尚未达到可以代表品牌形象的高度。

舅舅纪晓岚皱了皱眉，他不太懂这些商业术语，但直觉告诉他：“非代言？是不是说……人家还不是完全看得上咱们？”

达菲赞赏地点点头：“纪先生说到点子上了。这两份初始报价，更像是一种试探，一种风险控制。他们看到了你的篮球潜力，也看到了你背后的中国市场，但他们想用相对较低的成本，‘赌’你的未来。如果你打出来了，他们拥有优先续约权；如果你水掉了，他们的损失也不大。”

高德明白了。商业世界的逻辑，与篮球场上的真刀真枪不同，这里更讲究算计和投资回报率。

“我们该如何回应？”高德问道。

“谈判。”达菲眼中闪过精明的光芒，“展示我们的价值，抬高我们的定位。我们需要让他们相信，投资高德，不仅仅是投资一个球员，更是投资一个即将打开的巨大市场，投资一个未来的明星。我们要争取的，不仅仅是一份更高的合同，更是一份‘代言人（endorser）’合约，那代表着品牌的全力支持和形象绑定。”

接下来的几天，bda团队与耐克、阿迪达斯展开了密集的拉锯式谈判。达菲亲自坐镇，他强大的谈判能力和人脉网络开始发挥作用。他不断向对方强调高德的独特卖点：乐透区第11顺位的天赋、卓越的篮球智商和防守潜力、在“疯狂三月”证明的大心脏、以及最重要的——他作为姚明之后又一个成功登陆nba的中国高顺位球员，背后所代表的、尚未被完全开发的、庞大的中国篮球市场。

“想想姚明为nba和相关品牌带来了什么？”达菲在电话中对对方的谈判代表说道，“高德有机会复制甚至开辟新的可能。他年轻，形象健康，技术特点符合现代篮球潮流。一份普通的装备合同，是对他潜力的低估。”

谈判是艰苦的，充满了来回的讨价还价和条款细节的斟酌。高德作为当事人，虽然不需要亲自参与每一轮交锋，但也时刻关注着进展，并在关键决策点上与达菲和舅舅沟通。

终于，修订后的报价被摆到了桌上。

耐克将报价提升到了 3年600万美元。虽然年均价（200万）比阿迪最初的略低，但总金额增加了，年限也更合理。然而，它依然是一份“非代言”合约。耐克的姿态似乎更加谨慎，他们愿意加价，但暂时不愿赋予高德完整的代言人身份，或许是想再观察一两个赛季。

而阿迪达斯，则展现出了更大的魄力和野心。他们直接将报价大幅提升至 4年1000万美元！并且，这是一份正式的“代言人合约（endorser contract）”！

“代言人合约”意味着什么？意味着高德将成为阿迪达斯品牌家族的一员，会拥有专属的签名鞋系列（或主要团队鞋款代言），会参与品牌全球或区域性的广告拍摄、市场活动，他的形象将与阿迪达斯的品牌形象更紧密地绑定在一起。这是一种全方位的支持和认可。

会议室里，高德、纪晓岚和比尔·达菲面对着这两份截然不同的新报价。