第353章 织品精“卖”州府，平安女红成招牌（1/2）

平安女子织坊的开张，并非一帆风顺。起初，她们织出的布匹，虽比自家用的细密些，但花样、颜色依旧土气，在县里的集市上乏人问津，只能低价处理给乡邻，勉强维持工本。一些风言风语也开始流传：“女人家，能成啥气候？瞎折腾！”“瞧吧，没几天就得散伙！”

面对挫折，小丫没有气馁。她白天在织坊忙碌，晚上就着油灯，反复翻阅杜明远从崇文馆找来的、仅有的一本《织工图谱》，用木炭在草纸上学着画花样。她带着姐妹们，一次次试验：用茜草根熬煮，染出温润的橘红色；用蓼蓝叶发酵，染出沉静的靛蓝色；甚至尝试将麻线的硬挺与棉线的柔软按不同比例混纺，织出既有筋骨又贴服的“麻棉布”。

她还央求常往来州府的行脚商人，带回一些州城流行的布样和绣花图样，仔细研究。功夫不负有心人，几个月后，织坊出的布匹，无论是质地、花色还是手感，都有了质的飞跃。尤其是她们用新法染出的“平安红”、“青山蓝”，色泽饱满，不易褪色；织出的“缠枝莲纹”、“喜鹊登梅”等花样，虽不如苏杭刺绣繁复，却带着一股北地特有的质朴与大气**。

转机出现在一次偶然。一位来平安县采买山货的州府绸缎庄掌柜，偶然间看到了织坊出的布样，大为惊讶！他没想到在这偏远小县，竟有工艺如此扎实、风格如此独特的布匹！他当即找到小丫，下了第一批订单，要求按他提供的尺寸花样，定制一批桌围、椅披、门帘等家居用品。

这笔订单，如同久旱甘霖！织坊上下欢欣鼓舞，日夜赶工，精益求精。交货时，那掌柜验过货后，赞不绝口，当场付清款项，并签订了长期供货的契书！消息传开，之前观望的商家也纷纷上门，订单络绎不绝。

“平安织”的名声，随着商队的车轮，悄然传到了州府。因其用料实在、做工精细、风格独特且价格公道，很快在州府的中下层市民和讲究实惠的乡绅中打开了市场，甚至有些大户人家也开始采购用于制作下人或日常穿用的衣物。

小丫并未满足于此。她根据市场需求，不断推陈出新：开发了更适合夏季穿着的轻薄“夏布”；用零碎布头拼缝出花样别致的“百家被”、“碎布枕”，物美价廉；还指导姐妹们，将平安县特有的吉祥图案，如小猴子、豆荚、煤块（象征矿藏）等，巧妙绣在帕子、香囊上，作为具有地方特色的礼品，深受往来客商喜爱。