第164章 风暴前的抉择（2/2）

几分钟后，陆时衍回复：“在谈。王总这边比较复杂，他要求见你。”

苏念皱眉：“见我？”

“他说，要亲眼看看提出企业版规划的人，才有底。”陆时衍的回复很快，“你现在能过来吗？王总在郊区的别墅，我让司机去接你。”

苏念看了一眼时间，和吴郑夫妇的视频会议还有四十分钟。她快速计算了一下路程，回复：“好，把地址发我。视频会议我可以在车上进行。”

十五分钟后，苏念坐上了前往郊区的车。她连接上车载wi-fi，打开视频会议软件，吴女士和郑先生的脸出现在屏幕上。

这对夫妇穿着家居服，背景是装修奢华的客厅，看起来正准备休息。

“苏总监，这么晚还工作，很拼啊。”郑先生率先开口，语气中带着一丝调侃。

苏念微笑：“事关重大，不敢懈怠。郑先生、吴女士，感谢二位愿意抽出时间。”

“直接说吧。”吴女士更干脆，“林美兰承诺，如果她掌权，会在一年内推动公司分红，比例不低于年利润的30%。你们能给出什么？”

很直接的商人思维，只看短期收益。

苏念早有准备：“二位，30%的分红听起来很诱人，但前提是公司要有利润。如果公司因为分拆核心项目、失去技术优势而导致业绩下滑，甚至亏损，那么再高的分红比例也是空谈。”

她调出提前准备好的对比图表：“我们的规划是，未来三年内不进行大额分红，而是将利润投入研发和市场扩张。但我们会推出员工持股计划，让所有股东——包括二位——有机会以优惠价格增持股份。三年后，当企业版市场打开，公司的估值至少是现在的三倍。到时候，二位手中股份的价值，将远超那30%的分红。”

郑先生和吴女士交换了一个眼神。这个方案，赌的是未来，但回报确实可能更高。

“你凭什么保证，三年后估值能翻三倍？”郑先生问。

“凭这个。”苏念展示出与那三家潜在客户的沟通记录，以及苏氏集团作为战略合作伙伴的意向函，“已经有巨头愿意为我们的概念买单。苏氏集团的参与，更确保了项目不会因为资金问题而夭折。”

“苏氏集团？”吴女士敏锐地捕捉到了关键词，“你和苏氏是什么关系？”

该来的问题，终于来了。

苏念深吸一口气，对着摄像头露出坦然的表情：“我是苏氏集团董事长苏振华的独生女，苏念。”

屏幕那端，郑先生和吴女士的表情明显凝固了。几秒钟后，郑先生先反应过来，大笑起来：“有意思！太有意思了！堂堂苏家大小姐，隐姓埋名在创科打工，现在还出来跟我们谈判？”

“我选择隐瞒身份进入创科，是为了证明自己的能力，而不是依靠家族。”苏念的声音平静而坚定，“今天公开身份，是因为我相信，在这个关键时刻，苏氏的资源能为创科带来更大的价值。但请二位相信，无论我姓什么，这份规划的真实性和可行性都不会改变。”

视频那端陷入了沉默。能看出来，这对夫妇正在快速消化这个信息，并重新评估局势。

“我们需要商量一下。”最后，吴女士开口，“明天股东大会前，我们会做出决定。”

“期待二位的支持。”苏念礼貌地结束了通话。

视频会议结束，车子也驶入了郊区的一处别墅区。夜晚的别墅区很安静，只有路灯在雨后湿润的路面上投下昏黄的光晕。

陆时衍已经在门口等候。看到她下车，他快步走过来，眉宇间带着一丝疲惫，但眼神依然明亮。

“怎么样？”两人几乎同时问出口，然后相视一笑。

“王总在里面等你。”陆时衍低声说，“他态度很谨慎，对企业版规划既感兴趣又怀疑。你要有心理准备。”

“明白。”苏念整理了一下衣襟，跟着陆时衍走进别墅。

别墅的客厅很大，装修是典型的中式风格，红木家具，名家字画。王总坐在主位的太师椅上，五十多岁，身材微胖，手里把玩着一串佛珠，眼神精明而深沉。

“王总，这位就是苏念，我们‘灵境’项目的总监。”陆时衍介绍道。

王总的目光在苏念身上停留了几秒，缓缓开口：“坐吧。陆总刚才跟我介绍了你们的规划，很大胆。但我这个人，活了五十多年，见过太多画大饼最后崩盘的事。苏总监，你凭什么让我相信，你们这个企业版不是另一个大饼？”

苏念在客座坐下，脊背挺直，目光坦然：“王总，我不跟您谈理想，也不谈情怀，我们就谈钱。”

她从包里拿出另一份文件——这是她让财务部连夜赶制的企业版财务模型，详细列出了未来五年的收入预测、成本结构、现金流分析，甚至包括了不同市场渗透率下的敏感度测试。

“这是我们的财务模型。”苏念将文件推到王总面前，“所有假设都有数据支撑，所有预测都有行业对标。您可以让您的财务团队验证，如果发现任何不合理的假设，我们可以当场修改。”

王总接过文件，翻看起来。起初是随意浏览，但很快，他的速度慢了下来，眼神越来越专注。这份模型的严谨程度，超出了他的预期。

“市场渗透率，你们按15%来算，是不是太乐观了？”他指着其中一项。

“这是保守估计。”苏念早有准备，调出行业报告，“同类型的协作工具，在欧美市场的渗透率已经达到25%。中国市场的企业数字化程度正在快速提升，15%是合理预测。而且，我们的模型中已经考虑了最坏情况——如果渗透率只有5%，项目仍然可以实现收支平衡。”

王总又问了几个问题，苏念一一解答，数据详实，逻辑清晰。能看出来，她对这个规划的每一个细节都了如指掌。

问答持续了近一个小时。最后，王总放下文件，长长地舒了口气。

“苏总监，陆总，”他的语气缓和了许多，“我承认，你们这个规划，比林美兰的五十亿更有想象力。但风险也更大。”

“高回报总是伴随着高风险。”陆时衍接话，“但我们也提供了更完善的风险控制机制。分阶段投入、多客户验证、战略伙伴支持……这些都能最大限度降低失败的可能。”

王总沉默着，手中的佛珠缓缓转动。客厅里古老的座钟敲响了午夜十二点的钟声，沉闷而悠长。

“我需要一点时间。”最终，王总开口，“明天早上八点前，我会给你们最终答复。”

走出别墅时，已是凌晨一点。雨后的夜空清澈如洗，一轮下弦月挂在树梢，洒下清冷的光辉。

回程的车上，苏念疲惫地靠在座椅上，闭上眼睛。这一晚上的高强度谈判，几乎耗尽了她的精力。

“累了就睡一会儿。”陆时衍的声音很轻，带着关切。

“睡不着。”苏念睁开眼，看着窗外飞逝的夜景，“还在想那几位股东的反应。你说，他们会选择我们吗？”

“不知道。”陆时衍诚实地说，“但我们已经做了能做的一切。剩下的，就交给时间吧。”

车子驶入市区，霓虹再次将车厢映得忽明忽暗。苏念转过头，看着陆时衍在光影中明灭的侧脸，忽然说：“陆时衍，谢谢你。”

“谢我什么？”

“谢谢你相信我，支持我，陪我走到今天。”苏念的声音很轻，却字字清晰，“如果没有你，我可能早就放弃了。”

陆时衍转过头，看着她。昏暗的光线中，她的眼睛像浸在水里的黑曜石，闪着温柔而坚定的光。

“该说谢谢的是我。”他握住她的手，“苏念，是你让我看到了创科的另一种可能，也是你让我相信，这世上还有纯粹为理想而战的人。”

两人的手紧紧握在一起，掌心相贴，传递着彼此的体温和力量。

车子停在苏念公寓楼下。她推开车门，夜风带着凉意拂面而来。

“明天见。”她回头，对陆时衍说。

“明天见。”陆时衍微笑，“好好休息，明天还有硬仗要打。”

苏念点点头，转身走进公寓楼。电梯上升时，她看着镜中的自己——眼神疲惫，但深处燃烧着不肯熄灭的火光。

回到公寓，她洗了个热水澡，躺在床上却毫无睡意。脑海中反复回放着今晚的每一场对话，每一个细节，试图从中寻找可能的疏漏，或是隐藏的机会。

手机震动，是母亲发来的信息：“念念，睡了吗？不管明天结果如何，爸爸妈妈都为你骄傲。”

苏念的眼眶微微发热。她回复：“还没睡。妈，你放心，我会努力的。”

几分钟后，父亲也发来信息：“需要家里出面吗？”

苏念想了想，回复：“暂时不用。我想靠自己的力量，打完这一仗。”

父亲回复了一个大拇指的表情，没再多说。

放下手机，苏念望着天花板，心中涌起一股复杂的情感。有紧张，有期待，有不甘，但更多的是一种近乎平静的坚定。

她已经拼尽了全力，无怨无悔。

窗外的天色，渐渐泛起了鱼肚白。

新的一天，即将到来。

而创科集团的命运，也将在这一天，迎来最终的裁决。