第200章 智守身价（2/2）

“第一，如果我们降价，就等于承认我们的创意不值这个价钱，自降身价。第二，这次降了，下次还会有其他‘新语’、‘旧语’用同样的方式来逼我们，恶性循环。第三，”苏晚顿了顿，语气带着一丝冷峭，“我相信‘觅静’的品牌格调，如果他们最终选择只为价格妥协，那或许也并非我们理想的合作伙伴。”

她的话有理有据，带着一种不容置疑的笃定，让团队成员浮躁的心渐渐安定下来。

但苏晚心里并非全无压力。晚上回到老宅，她犹豫再三，还是将这件事告诉了正在书房看文件的沈砚。

沈砚听完，头也没抬，只是淡淡地问：“你需要我做什么？”

他的直接让苏晚一时语塞。

她不是来求援的，只是……或许是想寻求一点精神上的支持？或者，是想知道他对此事的态度？

“我……不需要你做什么。”苏晚组织着语言，“我只是告诉你这件事。我会自己处理。”

沈砚这才抬起头，看向她，目光深邃：“你想怎么处理？”

“坚持我们的报价和价值。如果失去这个项目，是我们的实力还不够打动对方，或者运气不好。”苏晚迎上他的目光，“但我不想通过你的关系去施压，或者用低价竞争这种不健康的方式。”

沈砚凝视了她几秒，眼底似乎掠过一丝极淡的欣赏。他放下手中的文件，向后靠在椅背上，语气平稳：“记住，苏晚，商业竞争是常态。有人用价格战，有人用资源碾压，有人用阴谋诡计。守住你的底线没错，但也要学会利用你的优势。我的名字，本身就是你资源的一部分，合理利用并不可耻，关键在于你能否用最终的作品，让所有质疑者闭嘴。”

他点了点桌面：“这个‘觅静’品牌，创始人李静，她的丈夫是新区规划局的一个科长。‘新语设计’能报出那个价格，未必是周峻个人的意思，背后可能牵扯到其他利益交换。这些信息，你可以不用，但不能不知。”

苏晚心中一震。

沈砚轻描淡写几句话，就点出了她未曾触及的层面。

他并非不关心，而是用一种更高级的方式在引导她，既尊重她的独立，又在关键时刻为她指明方向，提供“弹药”。

“我明白了。”苏晚深吸一口气，感觉思路更清晰了，“我知道该怎么做了。”

她没有要求沈砚做任何事，但心里已经有了底。

第二天，苏晚给“觅静”的李总打了个电话，没有提任何关于沈砚或者背后关系的话，只是再次诚恳地阐述了她们设计理念与品牌内核的高度契合，以及这套视觉系统对品牌长期价值的提升。

同时，她暗示性地提了一句，听闻新区近期对文创品牌有些扶持政策，或许可以关注一下。

她不知道李总是否听懂了暗示，或者是否去核实了信息。但在两天后，苏晚收到了“觅静”寄回的、已经签好字的合同，价格一分未降。

首战告捷。

工作室里一片欢腾。

苏晚看着那份合同，心中明白，这不仅仅是她专业能力的胜利，更是沈砚那番话带来的、看不见的“势”在起作用。

她第一次如此清晰地感受到，独立与依靠之间，并非黑白分明，而是一种需要极高智慧去把握的平衡。