第396章 贸易的变局（1/2）

羊城，“华风贸易”办事处的会议室里，气氛有些凝重。经理将一份最新的市场分析报告和利润报表递给从燕京赶来的苏雅娴。

“苏总，情况就是这样。”经理语气沉重，“电子表、计算器这些，利润比去年这个时候跌了超过六成。跑这条线的人太多了，价格战打得厉害。而且铁路运输成本也涨了，我们的优势正在快速消失。”

苏雅娴翻阅着报表，上面下滑的曲线触目惊心。她早就感觉到了市场的寒意，但数据如此清晰地摆在面前，还是让她心头一紧。“华风贸易”是苏家重新崛起的重要支点，也是韩风实业版图的现金奶牛，绝不能就此萎缩。

她立刻通过加密电话联系了韩风，详细说明了南方贸易面临的变局。

电话那头，韩风沉默了片刻，随即果断的声音传来：“雅娴姐，你的判断是对的。粗放式的倒买倒卖时代快要过去了。‘华风贸易’必须转型，向产业链的上游和更高附加值的领域延伸。”

他提出了具体的调整方向：

“第一，收缩甚至逐步放弃利润过薄的普通消费品贸易。把资源和精力集中起来。”

“第二，利用林伯儒先生的国际渠道，尝试进口国内急需的小型机电设备。我了解到，南方很多新开的‘三来一补’工厂，以及内地一些进行技术改造的乡镇企业，对小型机床、简易自动化设备、检测仪器有很大需求。这东西技术含量高，不是一般个体户能玩的，利润空间也大。”

“第三，”韩风顿了顿，“我们不能只做‘引进来’，还要尝试‘走出去’。我们国家有很多独特的资源，比如景德镇的瓷器、苏杭的丝绸、一些地方的特色手工艺品、优质的农产品如茶叶、桐油等，在海外有特定的市场。我们可以利用林氏的海外销售网络，尝试做出口贸易。这需要更专业的眼光，但一旦打开市场，前景无限。”