第484章 湖畔寻踪（2/2）

韩风点点头，继续问道：“第二，您的‘中国黄页’，核心竞争力是什么？是技术？是您掌握的国外服务器资源？还是别的？如果其他人，比如有更强技术背景或者更多资金的人，也来做同样的事情，您如何应对？”

马云的额头微微见汗，他擦了擦，认真回答：“技术方面，我们确实还在学习和摸索。但我们更懂中国的中小企业需要什么！我们的优势在于……在于我们对市场的理解，和……和我们的服务热情！”这个回答显得有些苍白，连他自己似乎都缺乏足够的底气。

“第三，也是最重要的，”韩风凝视着马云的眼睛，“您设想中的盈利模式，仅仅依靠收取网页制作的年费吗？这个模式的天花板很低，而且极易陷入价格战。您有没有想过更广阔的商业模式？比如，不仅仅展示信息，还能促成交易？”

“促成交易？”马云的眼睛猛地睁大，仿佛被一道闪电击中，“在网络上……直接交易？”

这个概念，在当时的国内互联网界，几乎是天方夜谭。马云的团队主要精力还停留在如何说服企业相信“网上能看到信息”这一步。

韩风没有深入解释，只是抛出了这个问题，让它像一颗种子，落在马云的心田。他看着马云陷入沉思的表情，心中已然有数。眼前这个人，或许在具体战术和执行细节上还显稚嫩，商业模式也模糊不清，但他对互联网未来的坚信，他那种极具感染力的激情，以及他面对困难不屈不挠的韧性，正是韩风最为看重的。

“马老师，”韩风的声音将马云从沉思中拉回，“今天聊得很愉快。不知道您晚上是否有空？雨后的西湖夜色应该很美，我想邀您一起泛舟夜游，我们可以更深入地聊聊未来。”

马云几乎没有任何犹豫，立刻答应下来：“有空！当然有空！承蒙韩老板看得起，我一定准时到！”

约定好晚上见面的时间和地点后，韩风三人便先行离开了茶社。

走在回宾馆的路上，方婷终于忍不住开口：“韩总，我承认这位马老师很有激情，口才也很好。但是，从商业角度评估，他的项目风险极高。我们没有看到任何可行的、能够支撑起一个伟大企业的商业模式雏形。投资这样的项目，更像是一场赌博。”

林晓也小声补充道：“是啊韩总，他连像样的办公室都没有，团队情况也不明朗……”

韩风停下脚步，看着雨后初晴、湖水如镜的西湖，缓缓说道：“我知道你们的疑虑。专业的角度看，你们的判断没有错。但是，方婷，有些价值，是冰冷的财务数据无法衡量的。我看到的，不是一个完美的商业计划，而是一个拥有巨大潜能的‘人’，和一个即将到来的‘时代’。”

他转过身，目光扫过方婷和林晓：“晚上我单独和他聊聊。你们先回去，把今天了解到的情况，以及你们的所有疑虑，都整理成一份详细的报告。记住，大胆假设，小心求证。你们的质疑，同样非常重要。”

方婷看着韩风坚定而深邃的眼神，知道他已经做出了某种决定。她不再多言，只是点了点头：“好的，韩总。”

她知道，韩风的决策，往往超越了常规的商业逻辑。而这一次，他似乎在这个看起来有些“落魄”的马老师身上，看到了别人看不到的东西。