第510章 估值博弈（1/2）

投资意向明确后，具体的谈判交由方婷主导。谈判桌上，双方围绕着“千度”的估值展开了激烈的博弈。

李彦和他的联合创始人，对公司的技术价值极为自信，提出了一个在当时看来相当高的估值要求。他们的逻辑是：我们拥有国内最好的搜索技术，覆盖最全的中文网页，用户增长迅速，这些就是价值。

方婷则展现了其专业和冷静的一面。

“李总，各位，我们毫不怀疑‘千度’技术的领先性和团队的优秀。”方婷面前摆着厚厚的财务模型和市场分析数据，“但是，估值需要基于可预见的未来现金流和市场份额。目前，‘千度’尚未产生规模收入，市场也处于早期教育阶段，竞争对手也在虎视眈眈。单纯的技术优势，需要转化为市场优势、用户优势和最终的 mization（货币化）能力，才能支撑起更高的估值。”

她条分缕析地指出：“我们的投资，不仅仅是资金，更重要的是，‘风华系’能够为‘千度’带来的战略资源。比如，‘阿慧’的海量商家信息，‘千讯’的巨大流量入口，都可以帮助‘千度’加速用户获取和市场教育。这些协同效应，其价值甚至可能超过资金本身。”

李彦团队陷入了沉默。他们承认方婷说得有道理，但情感上难以接受估值被“压低”。

谈判一度陷入僵局。