第599章 亲赴前线（1/2）

周一清晨，韩风坐上了飞往钱塘的早班机。

飞机起飞时，燕京还在沉睡。从舷窗望去，城市在晨雾中若隐若现，像一幅水墨画。韩风靠在椅背上，闭上眼睛，脑海中回想着“阿慧”的最新情况。

根据韩雪团队的报告，“阿慧”虽然股价暴跌，但核心的b2b业务依然保持增长。只是由于市场恐慌，公司的融资计划受阻，现金流开始紧张。更糟糕的是，一些早期投资人在压力下想要退出，正在寻找接盘方。

两个小时后，飞机降落在钱塘机场。韩风没有通知“阿慧”方面，只带了林晓一个人，打了辆车直奔公司。

“阿慧”的总部设在钱塘高新区的一栋五层小楼里。和那些豪华的办公楼相比，这里显得朴素甚至有些寒酸。但韩风知道，就是在这里，马云和他的团队创造了一个商业奇迹。

前台小姐看到韩风，愣了一下才反应过来：“韩......韩总？您怎么来了？马总正在开会，我这就去通知......”

“不用。”韩风摆摆手，“我直接去会议室。”

他轻车熟路地走上三楼。走廊里贴满了口号和标语——“让天下没有难做的生意”“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”......字迹有些已经褪色，但依然能感受到当年的激情。

会议室的门虚掩着，里面传来激烈的争论声。

“我们必须裁员！至少裁掉百分之三十！”一个声音说。

“不行！这些都是跟了我们多年的兄弟！”另一个声音反对。

“不裁员，公司撑不过三个月！现在账上的钱只够发两个月工资了！”

“我们可以降薪，大家一起扛！”

“降薪解决不了根本问题！”

韩风推门进去。会议室里顿时安静下来。

长方形的会议桌旁坐着七八个人，主位上正是马云。他比韩风记忆中更瘦了，眼窝深陷，但眼睛依然有神。看到韩风，他愣了一下，随即站起来。

“韩总？您怎么......”

“来看看你们。”韩风走过去，和马云握手，“怎么样，遇到困难了？”

马云苦笑：“您都听到了。现在的情况......确实不太妙。”

韩风在空位上坐下，扫视了一圈在场的人。这些都是“阿慧”的核心高管，每个人的脸上都写着疲惫和焦虑。

“我听说你们在讨论裁员？”韩风问。

一个戴眼镜的高管小心翼翼地说：“韩总，我们也是没办法。现在市场这个样子，融资融不到，股价天天跌，如果不缩减开支......”

“缩减开支是对的，但裁员要慎重。”韩风说，“一家公司的核心是团队，尤其是你们这样的创业公司。如果为了短期生存裁掉核心团队，就算活下来了，也失去了未来。”

“可是资金问题......”

“资金问题我来解决。”韩风平静地说。

所有人都愣住了。

马云不敢相信地看着韩风：“韩总，您是说......”

“我可以再投一笔钱。”韩风说，“不是贷款，是股权投资。按照现在的估值。”

会议室里响起倒吸冷气的声音。按照现在的估值，意味着韩风要以极低的价格入股，这对现有股东是巨大的稀释。但对公司来说，这是救命钱。

“韩总，现在的估值......”财务总监欲言又止。

“我知道，很低。”韩风点头，“但我相信，这只是暂时的。我相信‘阿慧’的价值，相信你们的团队，相信‘让天下没有难做的生意’这个梦想。”

马云的眼睛红了。这段时间，他见过了太多的冷漠和退缩。曾经的合作伙伴、投资人，要么催着退出，要么避而不见。只有韩风，在这个最艰难的时刻，不仅没有撤资，还要追加投资。

“韩总，谢谢。”马云的声音有些哽咽，“但是......现在的风险真的很大。如果......”

“没有如果。”韩风打断他，“老马，我这次来，不只是来送钱的，也是来提建议的。”

他站起来，走到白板前：“我研究了你们的业务结构。b2b业务在增长，但b2c业务投入太大，收效甚微。我建议，收缩b2c，聚焦b2b。中小企业才是‘阿慧’的根本，也是现在经济环境下最有潜力的市场。”

马云若有所思：“您的意思是......”

“把资源集中到b2b平台，帮助中小企业降低成本、开拓市场。”韩风说，“经济不好的时候，中小企业更需要这样的服务。这是‘阿慧’的社会价值，也是商业价值。”

高管们开始小声讨论。韩风的建议确实切中了要害。之前公司摊子铺得太大，b2c业务一直在烧钱，却看不到盈利的希望。聚焦b2b，虽然听起来不够“性感”，但更务实，也更符合“阿慧”的初心。

“还有，”韩风继续说，“‘风华地产’在全国有十几个项目在建设，需要大量的建材采购。以后这些采购都可以通过‘阿慧’的平台进行。另外，‘凤凰机电’的车辆资源，也可以对接给你们，支持你们物流体系的发展。”

这已经不是简单的投资了，这是全方位的支持。