第320章 新起点的“精准化”（1/2）

清晨七点，建军准时坐在书桌前打开电脑，看着抖音小店“优选家居好物”运营数据，心里充满期望。

批量铺货的节奏是他反复测算过的。ai工具支持单日无限量铺货，但他刻意把数量控制在100款左右，且每一款都经过双重筛选：先在1688上按“小户型”“折叠”“免打孔”等关键词筛选出供货商好评率95%以上的商品，再让ai工具分析近30天抖音同款商品的销量数据，剔除竞争过于激烈的“爆款”，只保留“中等需求+低竞争”的潜力款。比如昨天上架的“迷你折叠晾衣架”，供货商拿货价12元，抖音售价25元，ai数据显示“近30天搜索量增长180%，在售商家仅47家”，刚上架就有3个用户加入购物车。

“不贪多，只做精。”这是他从拼多多的挫折里总结出的道理。为了强化“小户型家居”的精准定位，他把店铺分类重新梳理，删掉了之前准备上架的“大尺寸衣柜收纳”“客厅大型置物架”等不符合定位的商品，只保留三大类：“小户型收纳神器”（如折叠收纳盒、抽屉分层架）、“免打孔安装好物”（如吸盘置物架、粘钩挂钩）、“迷你适配工具”（如折叠菜板、小号削皮器）。账号简介也优化成了“专注小户型家居，让10㎡空间显大2倍 | 每款都经实测，放心拍”，连ai生成的短视频，也都围绕“出租屋改造”“小厨房收纳”“卧室空间利用”等场景展开，比如一条“5㎡小厨房怎么装？3件神器搞定”的视频，播放量已经突破1200次。

“叮咚——”上午九点，手机突然弹出订单提示音。建军点开一看，是一笔来自深圳的订单：用户“小糖豆”购买了一款折叠菜板，支付金额39.9元。这不是之前的测试单，而是真正意义上的第一笔自然流量订单。他打开ai工具后台，看着系统自动同步订单信息到1688供货商后台。他特意在订单备注里加了一句“麻烦检查菜板边缘是否光滑，感谢”，这是他从之前的售后经验里学到的：提前和供货商沟通细节，能减少后续的退货风险。

三天后，建军刚吃完午饭，就收到了抖音平台的好评提醒。点开一看，正是“小糖豆”的评价：“租房党狂喜！厨房太小，普通菜板占地方，这个折叠款用完能收进抽屉，边缘没有毛刺，切菜很稳，已经推荐给室友了～”下面还附了一张菜板放在小厨房台面上的实拍图，阳光透过窗户洒在菜板上，显得格外真实。建军把这条好评截图保存到“运营素材”文件夹里，又在创业日志上写下：“第一笔自然订单好评，证明小户型定位精准，场景化内容有效。后续可增加用户实拍图的征集，提升信任感。”

从第一笔订单开始，店铺的流量和订单就像滚雪球一样慢慢增长。运营第五天，日均订单稳定在5单；第七天，因为一条“卧室收纳技巧”的短视频播放破2000次，订单涨到8单；第十天，不仅订单达到11单，还出现了第一笔复购——之前买过折叠收纳盒的用户“阿泽”，又下单了一款免打孔床头挂袋，备注里写着“上次的收纳盒很好用，再试试这个”。

秀兰晚上下班回家，看到建军在整理订单数据，凑过去一看，忍不住笑着说：“现在每天都有十单左右，比之前拼多多强多了，这下不用愁了。”

“还得继续优化。”建军指着屏幕上的商品分类数据，“你看，‘免打孔收纳’类的下单率最高，占总订单的45%，下次铺货可以多侧重这类商品。还有短视频，真人出镜的内容比纯素材剪辑的播放量高3倍，下周我想试试自己拍几条。”

他打开手机，翻出之前写好的短视频脚本——第一条是“出租屋抽屉改造：用3个收纳盒，让乱糟糟的抽屉变整齐”，第二条是“免打孔挂钩怎么选？实测5款，这款承重力最强”。“之前都是ai生成视频，现在有了基础订单，得加入更多真实体验，用户才会更信任。”他说着，还拿起桌上的折叠菜板演示，“比如拍这个菜板，我可以实际切个土豆，展示它的稳固性，比单纯的图片更有说服力。”