第31章 谋生（2/2）

在众人的热心帮衬下，她们的简易摊子很快就在主街一个稍偏但人流尚可的位置支了起来。出摊首日，心里正有些忐忑，竟意外遇上了熟人。罗晴眼尖，瞧见那熟悉的身影，主动笑着招呼道：“林大哥，这是去衙门上值？”来的正是官牙林生，自她们落户买房后，对她们也颇多关照。林生见是她们，略显诧异，随即径直走来，看了看这略显简陋却收拾得干干净净的摊子，笑道：“罗娘子，九芽娘子，你们这动作可真快，这么快就张罗起生意了？”

罗晴面上带着恰到好处的感激与谦和，答道：“总要想法子活下去，不能坐吃山空。往后，还望林大哥和衙门的各位官爷多多照应。”林生闻言，点头称是，眼中流露出几分赞许。罗晴手脚麻利地包了好些卤味，硬塞到他手中，让他带回去给衙门的兄弟们尝尝鲜。林生执意要付钱，却被罗晴坚决推辞了：“头一锅，不正需要大家品评品评，好多提宝贵意见，我们也好改进口味不是？林大哥您这就见外了。”林生见她言辞恳切，便不再推辞，提着那包卤味往县衙方向去了，临走还笑着承诺，日后定会常来照顾生意。

起初，摊前有些冷清。两人学着旁人的样子吆喝了几句，虽吸引了几人驻足围观，却都只是看着，无人愿意第一个掏钱购买。罗晴心念一动，便将事先切好的小块卤味用竹签插了，分予围观的众人免费品尝。有人接过，好奇地问起这是何物，听罗晴一一答是猪肉、鸡脚、鸭脚、鸡蛋、猪大肠后，竟有大半人皱起眉头，摇着头走开了——鸡脚、鸭脚、大肠这些“下脚料”，寻常百姓家很少食用，潜意识里便觉得低廉，且若处理不当，腥臊难忍，自是心存疑虑。

然而，也有那胆大或是不在乎的。有人凑近嗅了嗅那诱人的香气，又小心地尝了一口卤豆干，眼前顿时一亮，赞道：“咦？这味道……竟无半点豆腥气，咸香适口，味道甚好！”也有人试着尝了那卤得极为入味、软糯脱骨的鸡脚，吃完手中的，便忍不住问起价钱来。罗晴早有准备，清晰报价道：“鸡脚、鸭脚均是一文钱两个；鸡蛋三文钱两个；大肠一文钱一条（约莫半尺长）；猪肉按两卖，三文钱一两。”这些物事中，除猪肉与鸡蛋稍贵些，其余皆是价廉。听闻价格如此公道，便有那心动之人，掏出几文钱，买些回去与家人尝鲜。

有了这零星的几个开端，后面便渐渐顺遂起来。今日她们本就是为了试水探路，准备得并不多。有人要了三文钱的鸡脚、再加一两猪肉、四个鸡蛋；有人要了二两猪肉、一段大肠、两个鸭脚……购买的组合各式各样。那卤味滋味确实独特，价格又实惠，加之有免费品尝打消顾虑，不过一上午工夫，带来试售的卤味竟已售罄。