第423章 价格战的暗流（2/2）

张坊主被我说中心事，老脸一红，叹了口气道：“不瞒苏仙子，确实如此。就在前两天，万宝阁的人主动找上门，说他们近期优化了熔火镇到黑石城的运输线路，提升了效率，所以运费……下调了。同样这批货，他们报价……八十五仙晶。”

“八十五？”坐在旁边的林疯狂忍不住用意念插话，带着明显的惊愕，“他们疯了吗？这段路用他们的标准火羽龙驹车队，光是仙兽的草料和护卫的成本就不止这个数了吧？这分明是亏本赚吆喝！”

张坊主无奈地点头：“谁说不是呢？但人家万宝阁财大气粗，或许真有什么我们不知道的降低成本的法子？毕竟是大商会嘛。”他看了看我，又补充道，“不只是黑石城这条线，我听说去‘焰心湖’、‘流云涧’这几条咱们镇上去往周边城镇的主要商路，万宝阁都统一下调了运费，降幅大概都在三成左右。现在很多商户都在观望，甚至已经有人把长期合作的零散运输订单转给万宝阁了。”

我的心沉了下去。果然来了。万宝阁这是毫不掩饰地发动了价格战，目标直指像我们这样，依靠特色服务在特定细分市场站稳脚跟的小型竞争者。他们利用庞大的体量和资金储备，宁愿暂时在几条关键线路上亏损，也要挤压我们的生存空间，逼迫我们要么跟着降价（最终可能因成本过高而耗尽资金），要么退出市场。

“多谢张坊主告知。”我压下心中的思绪，脸上依旧保持平静，“万宝阁的定价策略，我们无权干涉。不过，‘闪电快递’的报价，是基于我们无法被简单替代的服务价值。我们的速度、应对复杂情况的能力、以及对特殊货物的处理方式，并非单纯的低价所能衡量。若坊主这批剑对时效和安全性有更高要求，我们依然是更好的选择。”

张坊主面露挣扎。他显然明白我们说的在理，但三成多的差价，对于他这样的小工坊主来说，诱惑实在太大了。最终，他站起身，拱了拱手：“苏仙子的话在理，我再回去考虑考虑，和合伙人商议一下。无论如何，多谢二位了。”

送走张坊主，小院里的气氛有些凝重。

“妈的，这万宝阁也太不要脸了！”林疯狂变回电动车形态，烦躁地围着石桌转圈，“直接降价三成？这是摆明了要用钱砸死我们！老板，咱们怎么办？难道真要跟着降价？咱们手头这点仙晶，可经不起这么烧啊！”

“冷静。”我坐回石凳，手指轻轻敲击着桌面，脑海中飞速分析着局势，“跟着降价是最坏的选择。我们的运营成本比他们高，拼价格毫无胜算。”

“那难道就眼睁睁看着客户被抢走？”林疯狂的车灯闪烁不定，“这张坊主还算念旧情的，只是犹豫。我敢打赌，其他那些对咱们没那么深信任的客户，恐怕问都不会来问，直接去找万宝阁了！”

他的担忧不无道理。在接下来的几天里，我们的接单情况明显受到了冲击。之前一些合作愉快的客户，如“百草堂”、“金虹商会”下属的几个采购点，在询价后都陷入了沉默。甚至有两个已经口头约定，只差签订正式契约的订单，对方也发来传讯，委婉地表示“经过综合考量，暂时选择其他运输方式”，其指向不言而喻。

熔火镇的物流市场，因为万宝阁这简单粗暴的一招，开始暗流涌动。许多原本依赖于像我们这样灵活小型团队或者个体力夫的零散急件市场，正在被万宝阁用低价迅速蚕食。街头巷尾，修士们谈论的话题也多了“万宝阁降价”、“运费便宜了”之类的内容。

压力，如同无形的潮水，开始从四面八方向我们这个小院涌来。林疯狂虽然嘴上不服输，但也能感觉到他的焦虑。毕竟，没有订单，就没有收入，坐吃山空，再多的启动资金也有耗尽的一天。

“老板，这样下去不是办法啊。”这天晚上，林疯狂停在我面前，能量波动都显得有些低沉，“咱们得想个招，不能就这么被动挨打。”

我抬起头，看向窗外熔火镇那永远带着赤红色的夜空，目光逐渐变得坚定。

“没错，是时候做出改变了。”我站起身，语气沉稳，“他们打他们的价格战，我们打我们的价值战。是时候让熔火镇，重新认识一下‘闪电快递’的真正价值了。林疯狂，准备一下，我们开个会，好好规划一下，如何打好这场‘反围剿’之战！”