第122章 受挫（2/2）

几位跟着去的年轻干部也七嘴八舌地补充着遇到的冷遇和困难，言语中不免带着些许抱怨和气馁。精心制作的宣传册石沉大海，满腔的热情被现实的冷水一遍遍浇熄，这种巨大的落差感让他们有些难以承受。

翟俊平静静地听着每个人的发言，脸上看不出喜怒。等大家都说完了，他才缓缓开口，目光扫过在场每一张略显沮丧的脸：

“怎么？才第一天，遇到点挫折，就蔫了？”他的声音不高，“同志们，我们出来之前，就应该有心理准备！粤交会是什么地方？这里的每一个人，时间就是金钱，效率就是生命。他们凭什么要对一个名不见经传的乡镇工业园区立刻表现出兴趣？”

他站起身：“发出去的册子被扔掉，很正常！说明我们的吸引力还不够，或者还没有精准地传递到需要它的人手里！见不到负责人，也很正常！说明我们的方法还不到位！”

“但是！”他话锋一转，声音提高了几分，“这就意味着我们失败了吗？没有！我们今天站在了这里，把‘河口工业园区’这个名字，印在了精美的画册上，带到了中国最高规格的展会上，这就是从零到一的突破！哪怕一百个人里有一个人稍微留意了一下，一千份册子里有一份被真正有需要的人看到并记住了，我们今天就没有白来！”

他开始给大家支招：“方法要变一变。不能像发传单一样见人就塞。要观察，要找那些看起来不那么忙碌、有可能耐心听你介绍几句的展商；要瞄准那些与河口现有产业或规划产业可能相关的展区，比如轻工、纺织服装配件区，我们去针对性会更强；跟基层人员沟通时，不要一上来就硬推销，可以先聊聊他们的产品，问问他们工厂在哪里，自然而然地引出招商的话题，再介绍我们河口的优势……总之，要动脑筋，要讲究策略！”

翟俊平的一番话，给众人打了一剂强心针，大家重新开始互相交流起明天可以尝试的新方法。

晚上的饭局，还安排在那家海鲜酒楼。余磊做东，邀请了五位企业老板：一位是做电子元器件的刘总，一位是专攻汽车线束和连接器的王总，一位是给国际知名运动品牌做代工的赵总，一位是生产小型家用塑料制品的孙总，还有一位是做低压电器开关的李总。这些都是2000年前后珠三角地区典型的外向型制造企业。

在余磊热情洋溢的介绍下，双方有了初步的认识。酒桌上，气氛在余磊的刻意营造和粤商普遍务实的风格下，还算融洽。

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