第30章 逐个搞定（2/2）

刘总看着《年度项目计划》，心里动了——华建是国企，项目稳定，长期合作能保证产能。他点头：“行！6个月 1800吨，分月供货，固定价 320元\/吨，石灰石降 5%则降 5%，涨超 15%协商调价，明天签合同。”（三）钢筋厂：用“增量订单”谈“价格让步”周四上午，老吴带着《6个月钢筋需求清单》（3600吨，每月 600吨），来到汉阳钢铁厂。李总看着清单，叹了口气：“老吴，不是我不给面子，钢厂给我涨了 12%，我要是按原价格（2697元\/吨）签 6个月，肯定亏本。”

“李总，我们加量了！之前每月 600吨，现在 6个月 3600吨，您跟钢厂谈，能不能把价格压一压？”老吴递过《价格测算表》，“要是您按 2750元\/吨签，比原价格涨 2%，我们能接受；要是涨 10%，我们成本太高，只能找其他供应商了。”

李总沉默了——华建是每月 600吨的大客户，丢了这个订单，损失很大。他起身走到电话旁，给钢厂打了个电话，挂了后说：“跟钢厂谈了，按 2750元\/吨，6个月固定价，钢厂给我降了 5%；你们要是接受，咱们今天就签合同。”

“接受！”老吴立刻答应，“再加个条款：要是铁矿石降 5%，您给我们降 3%，怎么样？”

“行！就按你说的来！”

周四下午，罗明亲自对接黄陂苗圃的赵总。赵总看着《6个月苗木需求清单》（香樟 300棵、紫薇 200棵），有些犯难：“罗部长，6个月跨冬春两季，冬季苗木长势慢，胸径可能达不到 8cm，怎么办？”

“我们按‘季节调整规格’。”罗明早就考虑到这点，“冬季（12-2月）香樟胸径≥7.5cm（误差≤5%），春季（3-5月）≥8cm，这样既符合苗木生长规律，也不影响绿化效果。价格方面，冬季 75元\/棵，春季 80元\/棵，6个月固定价，要是苗木市场价格降 10%，您也得降 10%。”

赵总心里一松：“还是罗部长考虑周到！就按这个规格来，6个月 500棵，固定价，我保证质量，要是胸径不够，我免费补种。”

一周内，四份长期合同陆续签订完毕——与卷材厂 6个月 300卷（73.6元\/卷）、水泥厂 6个月 1800吨（320元\/吨）、钢筋厂 6个月 3600吨（2750元\/吨）、苗木商 6个月 500棵（香樟冬 75元\/棵、春 80元\/棵），每份合同都明确：

价格锁定：合同期内，供应商不得单方面涨价；价格回调：原材料价格降 5%（苗木 10%）以上，供应商同步降价；分批次供货：每月按项目需求送货，避免库存积压；质量保障：不合格产品无条件退换，承担全部运费；违约责任：供应商单方面涨价或断货，赔偿项目损失；华建单方面减少订单，按减少量的 10%支付违约金。