第38章 巧施妙计引风潮 洞察人心定乾坤（2/2）

“若是让别人先得了去，在各种宴集上出尽风头，我岂不是要被比下去了？”

“万一……万一老爷被那些用了香水的狐媚子勾了魂去……”

嫉妒、攀比、焦虑、对容颜常驻的渴望、对稳固地位的担忧……种种情绪交织在一起，形成了一股强大的驱动力。许多原本还在观望的世家夫人坐不住了，纷纷派出心腹家人、管事，明里暗里开始打听那“海外商人”的下落，准备不惜代价也要抢购到这“瑶台玉露”以及与之配套的“凝脂玉胰”、“雪晶霜盐”和“琉璃净瓶”。

东宫之中，李世民听着探子不断传回的各家动向，心中又是惊奇又是欣喜，却也有些不解。他召来霍焌，问道：“霍卿，你这计策果真有效！只是……朕有些不明白，为何仅仅让几位夫人在街上如此宣扬，便能引得那些平日眼高于顶的世家女眷如此疯狂？甚至不惜动用家族资源？”

霍焌微微一笑，知道是时候给这位未来的天可汗普及一点“消费心理学”的震撼了。

“殿下，此乃人性使然。”霍焌从容解释道，“臣将其归纳为几种心理。”

“其一，从众心理。又称羊群效应。当一个人发现身边多数人，尤其是身份地位相当或更高的人都在追逐某物时，他也会不自觉地产生跟随的念头，生怕自己落后，被排斥在圈子之外。程夫人、秦夫人等人的行为，正是在营造这种‘人人皆欲得之’的氛围。”

“其二，求异心理与炫耀心理。这些世家女眷，平日所用已极尽奢华，寻常之物难入其眼。‘瑶台玉露’等物，以其新奇、独特、珍稀，正好满足了她们彰显与众不同、标榜自身品味与财富的需求。拥有它，本身就是一种身份的象征和炫耀的资本。”

“其三，攀比心理。女子之间，尤其在意容貌、衣饰、用度的比较。当看到他人因使用某物而更添风采，或得到更多赞誉时，内心便会产生不甘落后的竞争意识。我们刻意强调数量稀少，正是加剧了这种‘你有我无’的焦虑感和攀比心。”

“其四，稀缺效应。‘物以稀为贵’。我们反复强调‘每日仅十瓶’、‘商贾抢购’、‘宫中亦缺’，正是人为制造稀缺感。越是难以得到的东西，在人们心目中的价值就越高，追求的欲望也就越强烈。这能有效促使她们下定决心，快速行动。”

霍焌总结道：“归根结底，人性之中，对于美好事物天然有占有之欲，此即为‘贪念’。只要让她们看见、闻到、感受到这是真正的好东西，又让她们觉得这东西可能很快就不属于自己，那么，无论她们平日如何清高矜持，也难逃这欲望的驱使。我们不过是顺势而为，轻轻推了一把而已。”

李世民听着霍焌条分缕析，将那些贵妇乃至普遍人性的微妙心理剖析得如此透彻，心中震撼莫名。他望着霍焌，目光中充满了惊叹与激赏：“妙！绝妙！霍卿不仅精通格物致知，于经济之道、人心揣摩，竟也如此深邃！朕以往只知治国需要文武之道，却不知这商贾之术、人心算计，亦可化为国之利器！”

他越说越激动，甚至拍了拍霍焌的肩膀：“好！待日后戴胄致仕，这户部尚书之位，非你莫属！”

然而，霍焌却连忙摆手，苦笑道：“殿下厚爱，臣感激不尽！然户部总管天下钱粮户籍，事务繁杂，牵涉甚广，非臣所长。臣这点微末伎俩，不过是些奇技淫巧，耍点小聪明，做点‘小生意’尚可，如何能担得起户部那么大的摊子？臣还是更愿意专注于‘察事听子’与这些……嗯，‘小玩意’的研发，为殿下解决些具体难题。”

李世民见他态度坚决，不似作伪，也不再勉强，只是感叹道：“人各有志，孤不强求。只是可惜了你这一身本事。也罢，那便依你。眼下，且先让这场‘香风’，为孤刮来救命的粮食吧！”

君臣相视而笑，一切尽在不言中。而长安城中，一场因“奇货”而起的抢购暗潮，已呈汹涌之势。