第281章 娄振华南下香江（1/2）

“电子咱摸不准门道，食品虽熟，可香江和四九城口味差得远，能行吗？”娄振华慢悠悠戴上老花镜，枯瘦的指尖在“显像管”三个字上轻轻点着，眉头拧成个川字，语气里带着老生意人特有的审慎。

何雨柱早把算盘打得噼啪响，当即从斜挎的帆布包里掏出两张折得方方正正的资料单，在八仙桌上细细摊平，纸边都压得挺括：“您瞧，这都是香江商贸行的老行家给整理的，里面的门道写得明明白白，连进货渠道都标着呢。”

“都可行！”何雨柱“啪”地一拍桌子，声音透着一股子斩钉截铁的笃定，“电子元器件商行那边，我托人问好了，能拿到成套零件，招些内地来的技工，培训个三五天就能上手。食品咱不凑粤式的热闹，就做改良版的北方风味——蜜饯果脯、酥皮点心，再加上咱老北京的酱肉，都包装成‘四九城风味’的礼盒。一来能卖给思乡的北方同乡，二来能吸引猎奇的本地人，这市场错不了。”他话锋一转，语气沉了几分，“最关键的是，不管做电子还是食品，都得先把牌子立住。电子产品尤其要申请专利，绝不能让人仿了去，到时候砸了招牌不说，连说理的地方都没有。”

娄振华的目光在资料单上一寸寸扫过，老花镜后的眼睛渐渐亮了，原本蹙着的眉头也慢慢舒展开，手指在“日本显像管渠道”几个字上顿了顿：“显像管我在香江有相熟的日本商行，靠谱得很；食品原料更简单，北方货行的老伙计一联系就成。你这话，算是说到我心坎里了。”他身子往前倾了倾，手肘撑在桌沿上，语气愈发郑重，“电子厂的技术和生产你盯着，食品厂的配方和品控我来抓，咱翁婿俩分工合作，错不了。”

“咱得稳扎稳打，不贪多求快。”何雨柱拿起铅笔，在资料单上圈了两处，“电子厂先在九龙租个小厂房，从收音机组装起步，把技术和销路都理顺了再上电视生产线。食品厂就开在旁边，仓库和运输都能共用，每月能省不少成本。收音机做两种——便携的给工人用，台式的供家庭用；电视先做十二寸的小屏款，好卖也好运输。食品就先定三类：蜜饯、酥饼、酱肉，都是耐放的干货，将来还能通过您的关系卖到东南亚去。”

“酱肉配方我熟！”娄振华忽然笑了，眼角的皱纹都舒展开来，“当年我在四九城管酱菜园的时候，那方子可是独门的，比老字号的还香。”他呷了口茶，话锋又转了回来，“内地的电子技工和食品师傅我也能联系上，给够待遇，再包安家费，肯定有年轻人愿意来香江闯一闯。”说着他又叮嘱一句，“不过你得常提醒我，到了那边别碰股票，那东西太玄乎，钱来得快去得更快。不如拿闲钱买块地，九龙和新界现在价格不高，将来扩厂或者等着升值，都稳当。”

何雨柱拍着大腿叫好：“您这话说到点子上了！我回头就把食堂张师傅的酱肉配方整理出来，再改良下，减点咸度，符合香江人的口味，等您那边理顺了就寄过去。品牌注册和专利申请的事，还得劳烦您找香江的熟人行，他们人头熟，办得又快又省心。”

两人越聊越投机，从电子厂的品牌名叫“京港电子”还是“正阳电子”，聊到食品包装要用红底金字的老北京样式；从专利申请的流程细节，谈到工人的宿舍怎么安排才暖和。窗外的太阳渐渐升高，金晃晃的光透过窗纱，在资料单上投下细碎的光斑，那些密密麻麻的行业数据，在光影里显得格外清晰。

直到墙上的挂钟“当”地敲了十一下，何雨柱才猛地跳起来：“哎哟，聊忘了时辰！妈肯定在厨房忙不过来，我去搭把手。”他往门口走，刚迈过门槛又回头，“爸，您歇着，午饭包在我身上，保准让您尝尝我的拿手菜——葱烧海参。”