第204章 敲定化妆品供货商（1/2）

看着她专业的背影，苏念禾心中感慨万千：这简直是老天助我！竟然送了这么个心思缜密、行动力超强的得力助手到自己身边。

在姜书韵高效的联系下，不到一个小时，几位代表着不同高端品牌的供应商便陆续抵达了1808办公室。

原本略显空旷的办公区，顿时多了几分商务洽谈的热络气氛。

周倩机灵地为大家奉上茶水，林安和赵磊则忙着调试刚连接好的打印机，准备随时打印合同。

孙明宇也在一旁整理着文件，随时待命。

所有人都保持着专业的沉默，将主场交给了苏念禾。

第一位是海蓝之谜 的供应商代表，一位穿着讲究、气质精干的中年女士。

她微笑着递上名片和最新的报价单：“苏总您好，久仰。这是我们最新的价目表，姜小姐应该跟您提过，如果贵司能保证季度采购量，我们可以给予最高18%的折扣。”

苏念禾接过报价单，快速扫了一眼，语气平和却带着不容置疑的力度：“张经理，感谢您的诚意。不过，我们‘念禾’初入市场，看重的是长期合作和互惠互利。20%的折扣是我们的底线，并且，我们需要60天的账期来缓解前期资金压力。我相信，以我们未来的采购潜力，这个条件并不过分。”

张经理沉吟片刻，与苏念禾冷静的目光对视了几秒，最终笑着伸出手：“苏总果然是爽快人！好，就按您说的，希望我们合作愉快！”

紧接着是 sk-ii 的代表，一位戴着眼镜、看起来颇为严谨的男士。

他直接打开了笔记本电脑展示数据：“苏总，我们的产品口碑和销量有目共睹。姜小姐联系的及时，我们目前针对新渠道合作伙伴有一个特别的入驻优惠，可以在标准批发价基础上降低15%。”

苏念禾没有看电脑，而是直视对方，嘴角带着一丝若有若无的笑意：“王先生，数据显示的确不错。但据我所知，近期市面上关于pitera?成分替代品的讨论也很多。18%的折扣，加上首批货提供5%的破损调换额度，这是我们能接受的条件。我们要做的，是把这个品牌在新的市场领域做大，而不是简单搬运。”

王先生推了推眼镜，显然遇到了谈判高手，他思考了一下，点头道：“苏总对市场很了解。好吧，您提出的条件我们可以满足，但首批订单量需要达到我们设定的最低标准。”

随后是 clé de peau beauté肌肤之钥和 赫莲娜 的代表。

面对cpb代表强调的“奢华体验”和不肯松动的价格，苏念禾巧妙地施压：“品牌价值我们认可，但消费者的选择很多。

如果价格没有竞争力，我们很难在初期投入大量资源进行推广。

或许我们可以先从几个核心明星单品开始合作，如果市场反响好，再逐步扩大范围，届时价格希望贵方也能体现出更大的诚意。”

而针对赫莲娜主打的“科技抗老”，苏念禾则表现出浓厚的兴趣，但在价格上依然寸土必争：“黑绷带和白绷带的效果我很看好，但初始定价确实偏高。