第199章 战略合作：与行业巨头的牵手共赢（1/2）

深秋的魔都，梧桐叶铺满了科创园区的主干道，带着几分凉意的风穿过玻璃幕墙，却吹不散辰星科技会议室里的热烈氛围。

林辰坐在主位，指尖轻轻叩了叩桌面，目光扫过对面坐着的一行人——为首的是国内互联网行业巨头“云启集团”的战略投资部总监周明远，一身笔挺的西装，脸上带着沉稳的笑意，身后跟着的技术、法务、财务团队，每个人都拿着厚厚的资料，眼神里满是专业与审视。

这已经是双方的第三次谈判，前两次虽有进展，却始终卡在核心技术授权与合作分成的关键节点上。云启集团想要以资本优势，拿到辰星科技核心产品的优先使用权，甚至提出了部分技术共享的要求；而林辰则坚持守住技术壁垒，同时希望借助云启的渠道资源，快速打开全国高校市场，双方一度陷入僵持。

“林总，”周明远率先开口，指尖在平板电脑上滑动了一下，调出一组数据，“云启在全国三百多所高校都有合作渠道，覆盖超过两千万学生用户，若是辰星科技的产品能接入我们的生态，不出三个月，市场占有率至少能提升三十个百分点。这一点，应该是林总目前最需要的吧？”

林辰微微颔首，脸上看不出太多情绪：“周总监说的没错，渠道确实是我们现阶段扩张的关键，但辰星的核心技术，是团队熬夜打磨了大半年的成果，也是我们立足的根本。云启想要优先使用权可以，但技术共享绝对不行——不过，我可以给出一个更优的方案。”

说着，林辰抬手示意身旁的苏晴，将一份修订后的合作方案推到周明远面前。苏晴作为辰星科技的运营总监，这段时间跟着林辰一起对接云启，早已褪去了当初的青涩，一举一动都透着干练：“周总监可以看看，我们提出的是‘技术赋能+渠道共享’的合作模式。辰星科技为云启的校园板块定制专属功能模块，提升其用户活跃度；云启则开放全部校园渠道，助力我们的产品落地，同时双方共享用户数据（脱敏处理），共同优化产品体验。分成比例方面，我们按照营收的三七分，云启三成，辰星七成——毕竟技术研发的成本和风险，一直是我们在承担。”

周明远拿起方案，仔细翻阅起来，身后的团队成员也凑了过来，小声交流着。会议室里瞬间安静下来，只有纸张翻动的细微声响，苏晴悄悄看了林辰一眼，见他神色从容，心里也渐渐安定下来。

她知道，这份方案能顺利出台，离不开系统的助力。就在昨天谈判陷入僵局时，林辰触发了系统的“商业谈判优化”福利，不仅解锁了云启集团内部的核心诉求——他们近期正在布局校园生态，急需优质技术产品填补空白，而非单纯的技术掠夺，还给出了三套最优合作方案模板，林辰结合公司实际情况调整后，才有了眼前这份底气十足的方案。

片刻后，周明远放下方案，眼中闪过一丝赞许：“林总果然年轻有为，这份方案比之前的更有诚意，也更贴合双方的需求。技术赋能模式，确实比单纯的技术共享更可持续，至于分成比例……”

他顿了顿，看向身后的财务总监，对方微微点头，示意这个比例在可接受范围内。周明远随即笑了起来：“三成分成，我们接受。不过，我还有一个附加条件——辰星科技未来三年内，不得与云启的直接竞争对手展开同类合作，同时，云启有权优先参与辰星的下一轮融资。”

林辰没有立刻答应，指尖在桌下轻轻敲击着，脑海中快速思索着。系统此时突然弹出提示：【检测到合作关键节点，解锁“风险评估”功能，附加条件无潜在陷阱，优先融资权可为后续发展提供保障，建议同意。】

得到系统的确认，林辰心中有了定论，抬眼看向周明远，伸出手：“周总监的条件，我答应了。希望这次合作，能实现双方的共赢，一起打造校园科创的新生态。”

周明远见状，立刻伸手与林辰握住，力道沉稳：“合作愉快，林总！我相信，以辰星的技术实力，加上云启的渠道资源，我们一定能在校园市场掀起一场变革。”

两只手紧紧相握，会议室里的气氛瞬间变得融洽起来。双方团队成员纷纷起身，互相寒暄着，之前的僵持与试探，此刻都化作了对未来合作的期待。