第11章 初涉“商海”（1/2）

小学最后一个寒假，空气里除了冷冽，还弥漫着一种即将告别童年的躁动。

张晨风觉得，是时候进行一些更“正式”的“商业”尝试了，为他即将到来的中学生涯积累更多的经验和一点点资本。

契机来自一本厚厚的《故事大王》合订本。李壮带来学校，课间看得津津有味。 “风哥，这故事真带劲！你说写这故事的人得赚多少钱啊？”李壮啧啧称奇。

郭晓雯凑过来看了一眼：“稿费吧？好像千字几十块呢。”她语气里有点向往，她的作文经常被老师当范文念。

张晨风心中一动，他脑子里有太多未来的故事套路和热门题材了，虽然不能直接抄袭，但借鉴那些成功的模式，写一些符合这个时代儿童期刊口味的故事，简直易如反掌。

放学后，他叫住郭晓雯：“晓雯，你文笔好，有没有想过投稿试试？”

林晓燕脸一红，摇摇头：“哪那么容易，退稿多丢人啊。”

“怕什么，”张晨风给她鼓劲，“我知道一个特别好的题材，关于电脑病毒成精了跑到现实世界搞破坏，最后被一群小学生用数学知识打败的故事！肯定受欢迎！你文笔好，你来执笔，构思和修改我们一起弄！投中了稿费对半分！” 他把未来会大热的“科幻+校园”模式提前抛了出来。

郭晓雯被这个新奇的想法吸引了，又听到张晨风愿意一起承担（主要是承担被退稿的风险），犹豫了一下点了点头：“那……试试？”

“当然！”张晨风笑道，“壮壮负责给我们提供‘搞笑素材’和当第一个读者！我们这叫团队合作！”

李壮一听自己也有任务，立刻拍胸脯：“包在我身上！保证笑得你们肚子疼！”

于是，“写作小组”秘密成立。张晨风负责提供核心创意和关键情节，郭晓雯负责润色成文并誊抄，李壮负责评估“好不好笑”。

一篇充满了奇思妙想、略带赛博朋克雏形的儿童科幻小说悄然完成，投给了最受欢迎的少儿杂志。

等待回音的时间里，寒假开始了。

北方的冬天，公园湖面结了厚厚一层冰，成了天然的溜冰场。这里成了孩子们的天堂。

张晨风看到了机会。他再次召集小伙伴。 “光是溜冰多没劲，”他对宋峰、刘珊珊还有另外两个核心成员李壮，郭晓雯说，“咱们搞点服务项目怎么样？”

“服务？啥服务？”李壮问。

“你看啊，”张晨风分析道，“好多人溜冰久了，又冷又渴。咱们可以进点汽水、烤红薯在这儿卖。还有，好多小孩想溜冰没冰鞋，我们可以搞个‘租鞋’服务！我打听过了，旧冰鞋不值钱，租几次成本就回来了。”

林晓燕想了想：“卖东西还行，租鞋……收多少押金？丢了怎么办？好麻烦。”

“所以我们不单独租鞋，”张晨风早已想好，“我们搞‘套餐’！比如，‘一小时畅滑套餐’，包含租鞋费和一杯热豆奶，比单买租鞋和单买豆奶便宜一点。这样捆绑销售，顾客觉得划算，我们管理也方便，押金就直接算在套餐费里了，丢了也不怕亏。”

这套来自未来的“套餐营销”和“产品捆绑”理念，把几个小伙伴听得一愣一愣的。 “风哥……你从哪儿想出来的这些……”宋峰喃喃道。