第166章 第一次分红（1/2）

清北园里张晨风坐在教室里，心不在焉地听着宏观经济学的课程，手指在桌下悄悄刷新着邮箱。

突然，一条新邮件提示跳了出来。发件人是雷浩，标题只有简单的两个字：。张晨风心里一紧，趁着教授转身写板书的空隙，迅速点开了邮件。

张总：系统核心算法取得重大突破，已有公司表达收购意向。速回电。

张晨风强压下心中的激动，假装肚子疼向教授请了假，一路小跑出教学楼。在操场边的梧桐树下，他拨通了雷浩的电话。

什么情况？他尽量让自己的声音保持平静。

奇迹！简直是奇迹！雷浩的声音因兴奋而有些发抖，我们解决了多点触控的精度问题，响应速度提升了五倍！昨天演示给一家初创公司看，他们当场就要买断技术！

张晨风深吸一口气：哪家公司？什么条件？

星辰科技，创始人是从硅谷回来的。他们愿意出三百万买断算法专利，但要我们团队整体加入。

春天的风吹在脸上，张晨风却感觉手心在冒汗。三百万在2010年是个不小的数字，但这和他预想的发展路径不符。

你什么想法？他问雷浩。

团队分歧很大。雷浩老实说，有人觉得该见好就收，也有人想继续做下去。张总，我听你的。

张晨风看着操场上奔跑的学生，思绪飞快运转。他记得前世有一家叫星辰科技的公司，确实在移动互联网领域掀起过不小波澜，但最终因为战略失误被收购。

拒绝买断。他斩钉截铁地说，但可以谈技术授权。我们要保留核心知识产权。

电话那头沉默了片刻：我明白了。不过张总，三百万不是小数目...

相信我，张晨风语气坚定，我们的系统价值远不止三百万。授权费用可以低一些，但要保留后续开发权。

挂断电话后，张晨风立即给苏晚晴发了短信。半小时后，两人在经管学院的案例讨论室见面。

情况就是这样。张晨风把邮件给苏晚晴看，你觉得该怎么谈？

苏晚晴仔细阅读邮件，眉头微蹙：三百万买断确实低估了。不过技术授权的话，定价是个问题。

她打开笔记本电脑，调出几家类似技术授权的案例：按照行业惯例，首付加分成比较合理。但我建议要求对方用股权置换部分授权费。

股权置换？张晨风眼睛一亮，这个思路好！

星辰科技的创始人我听说过，苏晚晴继续分析，他在硅谷有一定人脉，如果能成为他们的股东，对我们未来的国际化布局有利。

正讨论着，王晓曦气喘吁吁地跑进来：听说雷浩那边有突破了？我表哥在投资圈听到消息，说好几家公司都盯上他们了！

这个消息让张晨风更加坚定了拒绝买断的决心。他立即给雷浩发了封长邮件，详细说明了授权谈判的要点和底线。

接下来的三天，张晨风几乎没合眼。他白天上课，晚上就和雷浩团队开视频会议，研究谈判策略。苏晚晴负责财务模型测算，王晓曦通过家里的关系打听竞争对手动向，连远在羊城的赵文佳都帮忙搜集了星辰科技在华南市场的布局信息。

周五晚上，谈判在北京国贸的一家咖啡馆进行。张晨风特意穿上了西装，带着苏晚晴准备的厚厚的资料赴约。