第142章 解决问题（2/2）

晓草不由得乐了。这都反过来了，男的死给女的看。

晓草看了看红军。红军对郑厂长说：“郑厂长，别激动，我想问问你，你知道收了客人多少钱吗？”

“30%，怎么了？”

“那你知不知道，这30%是无税价？就是说你不完整地出完这批货，办理出口退税13%，你这个30%不是你的含税总金额的30%，钱没你想象的多。”

“另外，你的这批货打算怎么处理？你知不知道外单的床品颜色、花型、做工、尺寸都不适合国内用？”红军进一步劝他。

“你在国内卖，价格上不去，只能当外贸尾货处理，连成本都收不回来。”红军接着说。

“你知道你这单的毛利率是多少吗？据我了解，纺织品的毛利率都很低，把费用去掉合到8%，就算你人工费低，费用低行不，你能挣到13%，如果不出口，完成退税13%，你就是白干。把尾货亏着甩卖掉，其实你占不到什么光，把客人的30%前tt全亏完了。里外不落好。你这是何苦呢？”

红军的一席话说得李总直点头，媛媛在一旁也不说话，就看着她姑父的反应。

郑厂长琢磨了半天，说：“让我再想想。你们先回吧。”

晓草看他第二次下了逐客令，就站起身来说：“郑厂长，那我们先回去等你的消息，你不明白的地方再问问李总和媛媛。我认为我的办法是最佳方案。”

李总送晓草和红军出门时，叹了口气说：“老郑这脾气，倔得像头驴，认准的事九头牛都拉不回来。不过刚才红军说的退税和成本问题确实戳到他痛处了，这会儿估计正掰着手指头算账呢。他这辈子吃的就是纺织这碗饭，精明得很，真要算清利害关系，未必不肯松口。只是面子上过不去，还得找个台阶下。”

李总望着车间方向，压低声音道：“等他会儿，待会儿我再单独跟他唠唠，你们留个电话，我让他想通了给你们回话。”

晓草点头，递过名片，“李总，不瞒你说，我刚才都不能给郑厂长说，他又觉得我是吹牛骗他。我们这次直接对接的是纽约的利文斯特家族，他们是世家大族，从建国以来到现在，他家的生意无所不涵盖。最注重的就是信誉。这次是我哥哥帮忙，我哥哥恰恰是华人中的精英，和这个家族的家主和接班人都是朋友。这个家族的小接班人是最终客户。他要货，否则他的那几千家连锁商超会缺货。”

边走，晓草边简单地给李总说了个大概：“李总，你的工厂需要改变一下了，无论外单还是内销我们可以一起干。你的厂貌也需要改变了，不然你撑不下去。”

李总难过地直点头。

“时代变了，李总，不是光靠成本低、拼产量就能活下去的。”晓草道。