第72章 打通口罩的销售渠道（2/2）

顿了顿，晓草看了一眼林烨，他在仔细听着。

“销售不只是卖货，更是理解需求、连接价值的过程。我相信你能从一个技术能手，成长为懂得市场脉搏的人。只要保持这份洞察与清醒，未来的路，只会越走越宽。”晓草又停顿了一下，她想让这个小伙子吸收一下。

“我说了很多大道理，林烨，我的意思是想把你调到销售部。你愿意接受这个挑战吗？”

林烨低头看了看手上的机油，又抬头望向晓草，眼神从拘谨转为坚定，“林总，我愿意试一试。”

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林烨抱着纸箱，在住院部走廊拦住李护士长，消毒水的气味顺着风直往他衣领里钻。“李姐，就试一次，我们的口罩透气性比现在用得好三成，医护人员戴久了不会闷得头疼。”他把样品递过去，指尖还沾着仓库搬运时蹭的灰。

李护士长扫都没扫那包口罩，转身往护士站走，白大褂下摆扫过林烨的手背。“上个月来的推销员也这么讲，结果口罩耳挂戴俩小时就断了，您知道急诊护士换一次口罩得耽误多少事儿不？”她的声音压得低，却带着针尖似的锐度，“林老板，医院要的不是‘可能好用’，是能扛住十二小时连轴转、能挡住飞沫、能让护士们不用在抢救病人时腾出手来调整口罩的踏实东西。”

林烨跟着她走进护士站，一眼便看见小护士小陈正摘下口罩揉着耳朵，耳后赫然一片红印。“李姐，刚才给病人吸痰，口罩勒得我太阳穴直跳。”小陈的声音里满是委屈，再看桌上，那旧口罩的边缘已经起了毛边。

李护士长没接话，从抽屉里翻出一沓检测报告扔在林烨面前：“这是你们竞品的不合格记录，这是我们现在用的口罩的检测单，你拿什么证明你的口罩比它们强？”

林烨突然摘下自己的口罩，换上样品，随即抓起桌上的酒精喷壶，往自己脸上喷了两下。“李姐，你看，”他说话时口罩贴合着脸，没有丝毫漏气，“我们的耳挂用的是高弹氨纶，我自己戴了一整天跑仓库，耳朵一点不疼；过滤层加了熔喷布，刚才拿下酒精喷，我没吸进一点味。”

他指着小陈耳后的红印，声音低沉地说：“我姐也是护士，戴口罩戴到耳朵都流脓了，我做这个口罩，就是不想再看到医护人员受这种罪。”

李护士长的手指微微一顿，目光落在了小陈那泛红的耳尖上——那是常年戴口罩磨出的痕迹。这时急诊铃突然响了，小陈抓起林烨的样品口罩往脸上套，拔腿就往外跑。

等小陈推着抢救车回来，一把摘下口罩，喘着气说：“李姐，这口罩真不闷！刚才抢救了半个多小时，我一点儿都没觉得喘不上气！”

李护士长拿起桌上的样品，指尖捏了捏耳挂，又对着光看了看过滤层。林烨的心悬在嗓子眼，突然听见她问：“能先送两百个试用吗？要是三天内没人说不好用，我跟采购部提申请。”

林烨猛地笑出声，眼角沾着的灰被激动的水汽悄然晕开：“能！明天一早就送过来！”

走廊的风再次轻拂而入，这次竟捎来了阳光的暖意。李护士长把样品放进抽屉，对着林烨的背影喊：“要是敢骗我，以后你别想踏进医院大门！”林烨回头，自信满满地比了个“ok”的手势，纸箱上的“医用防护口罩”几个字，在消毒水味里亮得晃眼。

林烨就是用“守候”这个最笨的方法把口罩打入了医院。

晓草真是没用错人，林烨把“北辰环保材料有限公司”的口罩打进了北辰三家最大医院的供应链。